佛山市房地產(chǎn)天湖酈都營銷策劃推廣案地產(chǎn)策劃(參考版)
2025-06-12 15:39本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合營銷傳播三大轉(zhuǎn)變 一、由單純的 硬性廣告轉(zhuǎn)變 為廣告與公關(guān)活動、新聞事件營銷統(tǒng)一整合 二、由純開發(fā)商組織的 單一推廣活動轉(zhuǎn)變 為開發(fā)商聯(lián)合當?shù)卣⒚襟w開展大型公關(guān)活動、事件營銷 三、由 單一的樓盤促銷活動推廣轉(zhuǎn)變 為大規(guī)模、大視野、大區(qū)域、有社會影響力大型公關(guān)宣傳推廣活動 。 促進發(fā)展商奠定品牌效應 ——“買龍光的樓 ，必定升值 ” ， 造成搶購的熱潮 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “多品牌推廣策略 ” 目的： 在樹立鮮明企業(yè)品牌形象； 減弱銷售周期對單一品牌的折舊； 不斷創(chuàng)新，保持市場新鮮感，促使市場的關(guān)注。 該銷售模式僅運用在銷售初期 ， 以彌補前期客戶資源不足的尷尬； 216。 “蒲公英銷售計劃 ” ， 通過廣闊的人際網(wǎng)絡 ，以 “ 泛銷售模式 ” 進行全方位的宣傳推廣 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 蒲公英銷售計劃 216。陽光會創(chuàng)建旨在加強聯(lián)系溝通，為廣大業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務，也為會員之間、會員與陽光會之間提供一個更廣闊的互動橋梁。凡是接受過蒙特梭利教育法的兒童教學均非常優(yōu)秀，而且具有創(chuàng)意性、獨立性、自律能力和自信心強的特點。蒙特梭利教育法的實質(zhì)是幫助兒童通過工作以及在世上的生活經(jīng)驗形成意識。蒙特梭利教育的特色是一個自由開放的學習成長空間，以生活化的活動方式進行環(huán)境的各項活動。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 體驗式會所 社區(qū)主題大會所 組團健康小會所 名門娛樂大世界 社區(qū)健康休閑空間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 拿波里陽光商業(yè)街 不但要凸現(xiàn)項目鮮明建筑風格、社會地位，更要與“調(diào)蓄湖 ——亞洲文化公園”的輔助功能相互相成 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 威尼斯風情水岸 項目自然擁有一河兩岸的環(huán)境優(yōu)勢。明星國際文化傳播 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 佛山中央富人區(qū) CRLD 佛山的中心就在城南，城南的中心就在“調(diào)蓄湖”。 品牌策劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 具體操作計劃： 一、公關(guān)：事件營銷，引發(fā)輿論關(guān)注并將視野聚焦 “ 天湖酈都 ” 。 216。 品牌策劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場份額 市場分布 成長速度 年齡 認知度 忠誠度 美譽度 汕頭 高 廣泛 快 13年 高 較高 較高 深圳 低 少 一般 2—3年 高 一般 高 佛山 低 少 一般 1年 一般 一般 一般 廣東省 較低 少 較快 —— 一般 一般 一般 第四問：龍光品牌是否需要打造？ 龍光集團品牌價值相關(guān)指數(shù)分析 品牌策劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五問：為何將龍光品牌引入佛山？ 216。 216。 216。 216。 ” ——佛山市質(zhì)監(jiān)局副局長嚴國禮 品牌策劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三問：打造品牌有何好處？ 216?！耙粋€品牌使一個企業(yè)名聲大振 ……沒有國際性的大品名牌，就沒有現(xiàn)代化的經(jīng)濟大國。未來市場競爭的主要形式將是品牌的競爭，品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場競爭中出奇制勝的法寶。市場競爭環(huán)境的變化，企業(yè)取勝的主要手段已不再單純以產(chǎn)品本身來競爭，還包括品牌的競爭。 品牌戰(zhàn)略實際上已演變成為企業(yè)為適應市場競爭而精心培養(yǎng)核心品牌產(chǎn)品，再利用核心產(chǎn)品創(chuàng)立企業(yè)品牌形象，最終提高企業(yè)整體形象的一種戰(zhàn)略， 是企業(yè)用來參與市場競爭的一種手段 。 一個好的品牌商品往往使人產(chǎn)生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同，從而提高企業(yè)的整體形象。 品牌含義已大大拓展，它與企業(yè)的整體形象相聯(lián)系，是企業(yè)的 “ 臉面 ” ,即企業(yè)形象。 品牌是術(shù)語、記號、象征，用來區(qū)別其競爭者。 銷售部署： 推出遞增式的優(yōu)惠折扣 內(nèi)部購階段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三大節(jié)點： 公開發(fā)售階段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3月份完成一期組團銷售； 4月份為計劃調(diào)整期； 5月份為二期組團重點推廣月。 推廣策略： “ 全方位展示推廣會 ” 216。 相關(guān)配合： 售樓部開放 ， 樣板房開放 。 全面實施 “ 蒲公英置業(yè)計劃 ” ， 力求在佛山開創(chuàng)營銷新模式 ， 造成市場轟動 ； 216。 216。 預告 “ 蒲公英置業(yè)計劃 ” ； 216。 啟動佛山 “ 陽光會 ” ， 招募佛山乃至珠三角城市的會員 ， 為公開發(fā)售積累客源 ， 同時擴大發(fā)展商知名度； 216。 ? 此外 ， 利用春節(jié)檔期 ， 強勢推出 8號樓 A、 B座南向一線水景單位 ， 以此提升樓盤形象和售價 ， 為二期的開售奠定價格基礎 。 項目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （因具體數(shù)據(jù)欠缺，待發(fā)展商提供再作補充） 項目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目核心價值體系構(gòu)成 板塊價值 +產(chǎn)品價值 +品牌價值 三大價值優(yōu)化組合，成為本項目的核心價值體系，項目定位體系及銷售推廣策略將以此體系為核心理念加以延伸。 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 定位相似；水景園林設計；板式戶型設計； 面積雷同；推廣手法單一；價格相當； 本項目如何凸現(xiàn)在自身設計上的優(yōu)勢 ？
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