佛山英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案(參考版)
2025-05-15 12:27本頁面
【正文】 同時(shí)，我們有足夠的信心相信，通過本項(xiàng)目的運(yùn)作我們能 夠成為幫助 “ 佛山市英發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 ” 打造及搭建佛山 地產(chǎn)領(lǐng)先品牌的最好助手。 ? 樓書 —— 《 香格里拉格調(diào)生活 》 ? 戶型手冊 94 第七部分 服務(wù)專案小組核心成員 95 結(jié)束語 在競爭激烈的市場中，任何一個(gè)項(xiàng)目都必須要樹立 自身獨(dú)特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標(biāo)客戶群 全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，來創(chuàng)造一個(gè) 高價(jià)值銷售力的。 93 三、宣傳品制作 1）電視廣告片 2）銷售資料的準(zhǔn)備 ? 單張 —— 配合樓書的宣傳，同時(shí)做必要的銷售信息的補(bǔ)充。 92 ? 香格里拉園林式社區(qū)入口 構(gòu)筑出 “ 香格里拉 ” 的風(fēng)情。 91 ? 圍墻包裝 以項(xiàng)目的主題廣告語和發(fā)展商為主體，配以項(xiàng)目名 稱、 LOGO語言設(shè)計(jì)等。 89 二、項(xiàng)目現(xiàn)場獨(dú)特 VI識別系統(tǒng)的建立 完成及完善現(xiàn)場的包裝 以 “ 現(xiàn)代、精致、高雅 ” 的 “ 都市里的香格里拉 ” 風(fēng)情形 象為基調(diào)。 通過建設(shè)項(xiàng)目自身的高品質(zhì)、通過完美的項(xiàng)目整合 包裝，讓項(xiàng)目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪 的佛山亮麗 “ 風(fēng)景線 ” ，讓佛山為你 “ 喝彩 ” ！ 84 廣告推廣策略 主要策略包括： ? 媒體炒作策略 ? “ 以快打慢 ” 策略 ? “ 集中火力一網(wǎng)打盡 ” 策略 ? 持續(xù)連貫的廣告推廣策略 85 廣告費(fèi)用預(yù)算及分配 ? 項(xiàng)目推廣費(fèi)用 各類廣告制作與發(fā)布費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)執(zhí) 行費(fèi)等。 ? 傳統(tǒng)的坐銷方式 ? 創(chuàng)新的行銷手法 ? 充分利用舊項(xiàng)目原有客戶資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源 ? 大范圍主動(dòng)傳播項(xiàng)目信息 81 第五部分 廣告策略 82 一、廣告策略 項(xiàng)目整體形象廣告主題： 佛山為你喝彩！ 83 一、廣告策略 ? 主題闡述： 佛山，一個(gè)有著知名度的現(xiàn)代新興城市。 79 三、價(jià)格策略 ? 推廣節(jié)奏的控制 項(xiàng)目在整體的推廣節(jié)奏上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的控制，使項(xiàng) 目的營銷推廣進(jìn)度與節(jié)奏保持相應(yīng)的勻速，從而使項(xiàng)目 能有較大的升值空間。然后在每個(gè)營銷階段根據(jù)相應(yīng)的實(shí)際情況需要進(jìn)行 價(jià)格的調(diào)整。 此階段的行銷活動(dòng)主要為： 促銷方式： “ 十全十免置業(yè)計(jì)劃 ” 、 “ 十年保修計(jì)劃 ” 77 三、價(jià)格策略 ? 整體價(jià)格策略 項(xiàng)目進(jìn)入市場初期是新盤，缺乏一定的市場基礎(chǔ)， 即使買家對其認(rèn)同良好，但是在整體的價(jià)格制訂上仍不 應(yīng)盲目地拉至過高。 此階段的行銷活動(dòng)主要為 ： 1）廣場落成儀式暨公開發(fā)售活動(dòng) 2）邀請明星出任項(xiàng)目形象代言人 75 階段性策略分述及行銷活動(dòng) ? 熱銷期 延續(xù)開盤的余溫，進(jìn)行新一輪的廣告強(qiáng)勢推廣。 ? 項(xiàng)目以高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入市場 ? 不斷的借勢與造勢 ? 利用新聞媒介掀起宣傳高潮 72 二、銷售目標(biāo)與營銷策略 項(xiàng)目整體推廣的階段性劃分： 依據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目的營銷推廣共分為四個(gè)階段 ? 導(dǎo)入期（即預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期） ? 入市期（公開發(fā)售期） ? 熱銷期 ? 持續(xù)銷售期 73 ? 導(dǎo)入期 進(jìn)行項(xiàng)目形象的前期導(dǎo)入，吸引買家對項(xiàng)目的關(guān) 注，積累起項(xiàng)目的知名度和初步的形象感知。 ? 限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場供不應(yīng)求的印象。 ? 充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。 私人化、個(gè)性化的物業(yè)服務(wù)體系： “ 英式貼心管家 ” 物業(yè)管理服務(wù) 64 ? 智能化配套建議 建議采用國家建設(shè)部三星級智能化住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)， 實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。 61 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 物業(yè)管理建議 “ 物業(yè)管理 ” 向深層次的 “ 服務(wù) ” 過渡，提供私人化、個(gè) 性化、完善的服務(wù)。 59 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉生活方式 全新的生活概念為業(yè)主帶來的舒適、安全、隨意的 感受，也是未來住宅智能化、環(huán)?；?、人性化發(fā)展的必 然趨勢。 57 香格里拉生
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