奧美-cdma青少年品牌傳播策略(參考版)
2025-05-24 17:44本頁面
【正文】 我服務(wù)于誰？ 我行我素的青少年 為什么選擇我？ 懂得、理解，服務(wù)貼身，可以融入消費者的身體 品牌寫真 TA代表一種 年輕不羈的溝通方式 反正我年輕，不需要完美的呈現(xiàn) 不需要掩飾、不必堅持 規(guī)則都可以省略 Why not, so what是我們的語言 擁有年輕的資本，嘗試一切可能！ 品牌主張（ Idea） 年輕沒有對錯 ,溝通不用規(guī)范 年輕有理 刻畫品牌的魅力 年輕有理 形象 客戶 產(chǎn)品 美譽 視覺 渠道 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 年輕有理 特殊號段： 1339 我的手機 我和我的朋友們 我的個人空間 我的信息 我的快樂 ? 手機增值包 ? 我的鈴聲 ? 我的圖片 ? 外衣，裝飾 ? 有紀(jì)念意義 的號碼 ? 超大內(nèi)存 ? 手搖充電器 ? 超強電池 ? 普通電池轉(zhuǎn)換器 ? 親友號碼 ? 三方通話 ? 移動小秘書 ? 來電篩選接聽 ? 個人信息管理 ? 來電轉(zhuǎn)呼 ? 短信息回復(fù)及 轉(zhuǎn)發(fā) ? 考學(xué) /找工作 信息 ? 畢業(yè)留言 ? 移動信箱 ? 下載優(yōu)惠券 我的費用 ? 語音信箱 ? 語音聊天 ? 短信聊天 ?聲訊廣播 ? 后付費 ? 預(yù)付費 ? 對方付費（僅 限后付費用戶 使用） ? 手機短信付費 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品特別魅力 – 價格門檻低，自由操作度高 ? 話費抵手機費用 ? 在父母或親友銀行信用卡擔(dān)保后，可以分期繳付手機終端款項 ? 終端租用制 – 話費繳納手段靈活 ? 預(yù)付、后付隨意轉(zhuǎn)換 ? 預(yù)付費卡面值選擇多 ? 可選付款方 – 套卡，發(fā)揮可收集性，帶出年輕有理的主張 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品特別魅力 – 用外顯性配件，提升附加價值和差異感 ? 直接進口韓國、日本的配件 ? 選擇有操作性的硬件（類似手搖充電器） ? 選擇緊跟流行的飾品 ? 提供可選擇、維護青少年自主性的配件 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 ? 不斷提供增值服務(wù)，以內(nèi)容帶應(yīng)用 – 網(wǎng)絡(luò)不斷升級，終端不斷升級，相配合以增值服務(wù)的完善（如： MMS，彩色屏保與照片 …… ） – 簡單的應(yīng)用，不一樣的方向炒作 ? 圖片：情人照片、老友照片、圖片編輯器 …… ? 鈴聲：跟隨歌曲排行榜，發(fā)布原創(chuàng)鈴聲音樂 …… ? 新聞：周末中關(guān)村、雷雨警報 …… ? 短信：午夜的虛擬時空 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 產(chǎn)品打包方式建議 更多的組合方式 單項選擇 （以各項單價計算） ? 手機終端 ? 外設(shè)配件 ? 資費方案 ? 增值服務(wù) 套餐制 （以手機零售價 為收費標(biāo)準(zhǔn)） 終端任選 + X件外設(shè)配件 + 最低值預(yù)付費卡 自行組合 更多折扣 （以各項單價為基準(zhǔn)， 選項越多， 優(yōu)惠越多） ? 終端 + X項服務(wù)， 9折 ? 終端 + X2項服務(wù)， 8折 刻畫品牌的魅力 —— 渠道 ? 意義：建立流行趨勢的載體并提供便利的服務(wù) – 聯(lián)通自有營業(yè)廳的 ? 年輕有理 ? 建設(shè) ? 一個根據(jù) ? 年輕有理 ? 設(shè)計并布置的角落，提供該品牌的咨詢和售中、售后服務(wù)；設(shè)置顯著的操作柜臺，提供機器設(shè)備，使青少年在購買過程中得到快樂 ? 代售與時尚流行相關(guān)的雜志和飾物等體現(xiàn)流行；跟隨品牌和產(chǎn)品的完善而不斷推陳出新 ? 提供免費翻閱雜志 :介紹日本或韓國通訊的流行趨勢，甚至是各個國家的流行趨勢和新鮮生活趣事 ? 提高銷售人員的專業(yè)性，為消費者提供具有針對性及建設(shè)性的服務(wù)推薦 刻畫品牌的魅力 —— 渠道 ? 建設(shè)流動校園直銷隊伍 – 校園是個相對封閉的場所，抓住特定的時機以小分隊的形式進行面對面的銷售 – 結(jié)合地面推廣活動，提供群體以好處，增加見面的魅力（電影、巡回演唱會 …… ） – 短期強度推廣后，留住校內(nèi)的部分固定場所作為? 青春 ? 聯(lián)絡(luò)站，持續(xù)維護和保持關(guān)系 刻畫品牌的魅力 —— 渠道 ? 增加輔助連鎖通路 – 連鎖書報廳 ? 提供相應(yīng)的獎勵政策，以提高產(chǎn)品的曝光率 （如宣傳物的張貼，產(chǎn)品的擺放位置） ? 增加店主推動的積極性 – 青春的道理，共鳴點 ? 與青少年熱衷的地點聯(lián)盟，提供服務(wù)咨詢及售后服務(wù) – 體育用品店 – 韓國城 – 書店 /電影院 – 連鎖紅茶坊 刻畫品牌的魅力 —— 形象 ? 產(chǎn)品利益累積下的形象建設(shè) 服務(wù) /終端打包服務(wù)方案 利益點 承諾 核心概念 產(chǎn)品層傳播 （長期，不斷 的新增服務(wù)） 品牌層傳播 （短期，品牌形 象迅速建立） 個性 刻畫品牌的魅力 —— 形象 ? 傳播的載體 – 適量的電視廣告 /電影跟篇廣告 – 大量的戶外媒體（校園包裝、特殊路線公交車車身、燈箱 …… ） – 廣播 – 系列平面 – 自有網(wǎng)站建設(shè)，承載市場活動的宣傳與跟進 – 網(wǎng)絡(luò)廣告 /灌水 – 分發(fā)符合品牌個性內(nèi)容的 VCD,DVD 刻畫品牌的魅力 —— 視覺 ? 用視覺刺激不斷
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