奧美-cdma青少年品牌傳播策略(存儲版)
【正文】 ?聲訊廣播 ? 后付費 ? 預付費 ? 對方付費（僅 限后付費用戶 使用） ? 手機短信付費 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品特別魅力 – 價格門檻低，自由操作度高 ? 話費抵手機費用 ? 在父母或親友銀行信用卡擔保后，可以分期繳付手機終端款項 ? 終端租用制 – 話費繳納手段靈活 ? 預付、后付隨意轉(zhuǎn)換 ? 預付費卡面值選擇多 ? 可選付款方 – 套卡，發(fā)揮可收集性，帶出年輕有理的主張 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品特別魅力 – 用外顯性配件，提升附加價值和差異感 ? 直接進口韓國、日本的配件 ? 選擇有操作性的硬件（類似手搖充電器） ? 選擇緊跟流行的飾品 ? 提供可選擇、維護青少年自主性的配件 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 ? 不斷提供增值服務，以內(nèi)容帶應用 – 網(wǎng)絡不斷升級，終端不斷升級，相配合以增值服務的完善（如： MMS，彩色屏保與照片 …… ） – 簡單的應用，不一樣的方向炒作 ? 圖片：情人照片、老友照片、圖片編輯器 …… ? 鈴聲：跟隨歌曲排行榜，發(fā)布原創(chuàng)鈴聲音樂 …… ? 新聞：周末中關(guān)村、雷雨警報 …… ? 短信：午夜的虛擬時空 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 產(chǎn)品打包方式建議 更多的組合方式 單項選擇 （以各項單價計算） ? 手機終端 ? 外設配件 ? 資費方案 ? 增值服務 套餐制 （以手機零售價 為收費標準） 終端任選 + X件外設配件 + 最低值預付費卡 自行組合 更多折扣 （以各項單價為基準， 選項越多， 優(yōu)惠越多） ? 終端 + X項服務， 9折 ? 終端 + X2項服務， 8折 刻畫品牌的魅力 —— 渠道 ? 意義：建立流行趨勢的載體并提供便利的服務 – 聯(lián)通自有營業(yè)廳的 ? 年輕有理 ? 建設 ? 一個根據(jù) ? 年輕有理 ? 設計并布置的角落，提供該品牌的咨詢和售中、售后服務；設置顯著的操作柜臺，提供機器設備，使青少年在購買過程中得到快樂 ? 代售與時尚流行相關(guān)的雜志和飾物等體現(xiàn)流行；跟隨品牌和產(chǎn)品的完善而不斷推陳出新 ? 提供免費翻閱雜志 :介紹日本或韓國通訊的流行趨勢，甚至是各個國家的流行趨勢和新鮮生活趣事 ? 提高銷售人員的專業(yè)性，為消費者提供具有針對性及建設性的服務推薦 刻畫品牌的魅力 —— 渠道 ? 建設流動校園直銷隊伍 – 校園是個相對封閉的場所，抓住特定的時機以小分隊的形式進行面對面的銷售 – 結(jié)合地面推廣活動，提供群體以好處，增加見面的魅力（電影、巡回演唱會 …… ） – 短期強度推廣后，留住校內(nèi)的部分固定場所作為? 青春 ? 聯(lián)絡站，持續(xù)維護和保持關(guān)系 刻畫品牌的魅力 —— 渠道 ? 增加輔助連鎖通路 – 連鎖書報廳 ? 提供相應的獎勵政策，以提高產(chǎn)品的曝光率 （如宣傳物的張貼，產(chǎn)品的擺放位置） ? 增加店主推動的積極性 – 青春的道理，共鳴點 ? 與青少年熱衷的地點聯(lián)盟，提供服務咨詢及售后服務 – 體育用品店 – 韓國城 – 書店 /電影院 – 連鎖紅茶坊 刻畫品牌的魅力 —— 形象 ? 產(chǎn)品利益累積下的形象建設 服務 /終端打包服務方案 利益點 承諾 核心概念 產(chǎn)品層傳播 （長期，不斷 的新增服務） 品牌層傳播 （短期，品牌形 象迅速建立） 個性 刻畫品牌的魅力 —— 形象 ? 傳播的載體 – 適量的電視廣告 /電影跟篇廣告 – 大量的戶外媒體（校園包裝、特殊路線公交車車身、燈箱 …… ） – 廣播 – 系列平面 – 自有網(wǎng)站建設，承載市場活動的宣傳與跟進 – 網(wǎng)絡廣告 /灌水 – 分發(fā)符合品牌個性內(nèi)容的 VCD,DVD 刻畫品牌的魅力 —— 視覺 ? 用視覺刺激不斷完善品牌的主張 – 整體包裝：不僅僅是手機的包裝，還將卡、禮品和增值配件共同打包，加之品牌的標識 – 持續(xù)為新增產(chǎn)品和服務創(chuàng)造新的標識（ Icon)，給青少年以新鮮感和創(chuàng)造流行、領(lǐng)導流行的機會 – 將標識運用到品牌的處處（青春角、游擊隊、贈品 ) 刻畫品牌的魅力 —— 美譽 ? 助長年輕人血液中的美譽 – 贊助青少年喜歡的非主流文化 ? 地下原創(chuàng)音樂校園巡回演出 ? 青少年原創(chuàng)雕塑園（節(jié)） ? 大學生話劇節(jié) ? 越野摩托野外拉力賽 – 與境外非官方青年組織聯(lián)絡 ? 世界青年背包行 ? 繪制青年旅游地圖 刻畫品牌的魅力 —— 美譽 ? 助長年輕人血液中的美譽 – 捐助、建設校園圖書角 ? 提供原版青年讀物 ? 消費休閑型雜志、報紙 – 青年雜志、報紙中的 ? 青春有道理 ? 討論，讓青少年將他們看事物的方法、態(tài)度公布于眾 刻畫品牌的魅力 —— 消費者 ? 年輕自有空間建設 – 青少年的俱樂部 ? 在這里，看一些自己群體看的影片、雜志、報紙 ? 組織自己的活動，與贊助活動相結(jié)合；維護種程度 ? 為自己和手機設計未來：共同開發(fā)、研制增值服務 – 青春通訊 ? 和年輕人保持關(guān)系，刺激新消費欲望 ? 網(wǎng)上、網(wǎng)下和無線通道共同開設 ? 老客戶
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