奧美-cdma青少年品牌傳播策略-資料下載頁(yè)
2025-05-19 17:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】無(wú)線通訊市場(chǎng)狀況。如何切入青少年市場(chǎng)。對(duì)新興增長(zhǎng)點(diǎn)的理解。聯(lián)通CDMA并未能在新技術(shù)的依托下有效吸納和轉(zhuǎn)化新增用戶。而以網(wǎng)絡(luò)升級(jí)身份出現(xiàn)的中國(guó)移動(dòng)GPRS，卻在靜悄悄的進(jìn)行升級(jí)銷售。產(chǎn)品真的有差異化嗎？聯(lián)通-語(yǔ)音/尋呼。型產(chǎn)品的同質(zhì)性很強(qiáng)。家和不同的省市都在努力?的孕育和產(chǎn)生多以產(chǎn)品、技術(shù)、企業(yè)為出發(fā)。事物中麻木時(shí)，價(jià)格。中國(guó)移動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。針對(duì)不同的人群移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)市場(chǎng)現(xiàn)在被細(xì)分為三塊，針對(duì)新人類的動(dòng)感地帶。針對(duì)商務(wù)人士的商務(wù)干線。針對(duì)集團(tuán)客戶的數(shù)碼樂(lè)園。目前有三類內(nèi)容提供商借助?已經(jīng)做得比較成功，專門(mén)從事移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容提供商。如果按中國(guó)移動(dòng)的規(guī)劃，在金融業(yè)、傳媒業(yè)加入后，?還將延伸至娛樂(lè)業(yè)和流通業(yè)。來(lái)源于20xx年7月全國(guó)六城市消費(fèi)者座談會(huì)。后來(lái)者，應(yīng)該能打破傳。壟斷行業(yè)的異軍突起者。部分城市能感覺(jué)到服務(wù)
【正文】 付費(fèi) ? 預(yù)付費(fèi) ? 對(duì)方付費(fèi)（僅 限后付費(fèi)用戶 使用） ? 手機(jī)短信付費(fèi) 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品特別魅力 – 價(jià)格門(mén)檻低，自由操作度高 ? 話費(fèi)抵手機(jī)費(fèi)用 ? 在父母或親友銀行信用卡擔(dān)保后，可以分期繳付手機(jī)終端款項(xiàng) ? 終端租用制 – 話費(fèi)繳納手段靈活 ? 預(yù)付、后付隨意轉(zhuǎn)換 ? 預(yù)付費(fèi)卡面值選擇多 ? 可選付款方 – 套卡，發(fā)揮可收集性，帶出年輕有理的主張 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品特別魅力 – 用外顯性配件，提升附加價(jià)值和差異感 ? 直接進(jìn)口韓國(guó)、日本的配件 ? 選擇有操作性的硬件（類似手搖充電器） ? 選擇緊跟流行的飾品 ? 提供可選擇、維護(hù)青少年自主性的配件 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 ? 不斷提供增值服務(wù)，以內(nèi)容帶應(yīng)用 – 網(wǎng)絡(luò)不斷升級(jí)，終端不斷升級(jí)，相配合以增值服務(wù)的完善（如： MMS，彩色屏保與照片 …… ） – 簡(jiǎn)單的應(yīng)用，不一樣的方向炒作 ? 圖片：情人照片、老友照片、圖片編輯器 …… ? 鈴聲：跟隨歌曲排行榜，發(fā)布原創(chuàng)鈴聲音樂(lè) …… ? 新聞：周末中關(guān)村、雷雨警報(bào) …… ? 短信：午夜的虛擬時(shí)空 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 產(chǎn)品打包方式建議 更多的組合方式 單項(xiàng)選擇 （以各項(xiàng)單價(jià)計(jì)算） ? 手機(jī)終端 ? 外設(shè)配件 ? 資費(fèi)方案 ? 增值服務(wù) 套餐制 （以手機(jī)零售價(jià) 為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） 終端任選 + X件外設(shè)配件 + 最低值預(yù)付費(fèi)卡 自行組合 更多折扣 （以各項(xiàng)單價(jià)為基準(zhǔn)， 選項(xiàng)越多， 優(yōu)惠越多） ? 終端 + X項(xiàng)服務(wù)， 9折 ? 終端 + X2項(xiàng)服務(wù)， 8折 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 渠道 ? 意義：建立流行趨勢(shì)的載體并提供便利的服務(wù) – 聯(lián)通自有營(yíng)業(yè)廳的 ? 年輕有理 ? 建設(shè) ? 一個(gè)根據(jù) ? 年輕有理 ? 設(shè)計(jì)并布置的角落，提供該品牌的咨詢和售中、售后服務(wù)；設(shè)置顯著的操作柜臺(tái)，提供機(jī)器設(shè)備，使青少年在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中得到快樂(lè) ? 代售與時(shí)尚流行相關(guān)的雜志和飾物等體現(xiàn)流行；跟隨品牌和產(chǎn)品的完善而不斷推陳出新 ? 提供免費(fèi)翻閱雜志 :介紹日本或韓國(guó)通訊的流行趨勢(shì)，甚至是各個(gè)國(guó)家的流行趨勢(shì)和新鮮生活趣事 ? 提高銷售人員的專業(yè)性，為消費(fèi)者提供具有針對(duì)性及建設(shè)性的服務(wù)推薦 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 渠道 ? 建設(shè)流動(dòng)校園直銷隊(duì)伍 – 校園是個(gè)相對(duì)封閉的場(chǎng)所，抓住特定的時(shí)機(jī)以小分隊(duì)的形式進(jìn)行面對(duì)面的銷售 – 結(jié)合地面推廣活動(dòng)，提供群體以好處，增加見(jiàn)面的魅力（電影、巡回演唱會(huì) …… ） – 短期強(qiáng)度推廣后，留住校內(nèi)的部分固定場(chǎng)所作為? 青春 ? 聯(lián)絡(luò)站，持續(xù)維護(hù)和保持關(guān)系 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 渠道 ? 增加輔助連鎖通路 – 連鎖書(shū)報(bào)廳 ? 提供相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以提高產(chǎn)品的曝光率 （如宣傳物的張貼，產(chǎn)品的擺放位置） ? 增加店主推動(dòng)的積極性 – 青春的道理，共鳴點(diǎn) ? 與青少年熱衷的地點(diǎn)聯(lián)盟，提供服務(wù)咨詢及售后服務(wù) – 體育用品店 – 韓國(guó)城 – 書(shū)店 /電影院 – 連鎖紅茶坊 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 形象 ? 產(chǎn)品利益累積下的形象建設(shè) 服務(wù) /終端打包服務(wù)方案 利益點(diǎn) 承諾 核心概念 產(chǎn)品層傳播 （長(zhǎng)期，不斷 的新增服務(wù)） 品牌層傳播 （短期，品牌形 象迅速建立） 個(gè)性 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 形象 ? 傳播的載體 – 適量的電視廣告 /電影跟篇廣告 – 大量的戶外媒體（校園包裝、特殊路線公交車車身、燈箱 …… ） – 廣播 – 系列平面 – 自有網(wǎng)站建設(shè)，承載市場(chǎng)活動(dòng)的宣傳與跟進(jìn) – 網(wǎng)絡(luò)廣告 /灌水 – 分發(fā)符合品牌個(gè)性內(nèi)容的 VCD,DVD 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 視覺(jué) ? 用視覺(jué)刺激不斷完善品牌的主張 – 整體包裝：不僅僅是手機(jī)的包裝，還將卡、禮品和增值配件共同打包，加之品牌的標(biāo)識(shí) – 持續(xù)為新增產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新的標(biāo)識(shí)（ Icon)，給青少年以新鮮感和創(chuàng)造流行、領(lǐng)導(dǎo)流行的機(jī)會(huì) – 將標(biāo)識(shí)運(yùn)用到品牌的處處（青春角、游擊隊(duì)、贈(zèng)品 ) 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 美譽(yù) ? 助長(zhǎng)年輕人血液中的美譽(yù) – 贊助青少年喜歡的非主流文化 ? 地下原創(chuàng)音樂(lè)校園巡回演出 ? 青少年原創(chuàng)雕塑園（節(jié)） ? 大學(xué)生話劇節(jié) ? 越野摩托野外拉力賽 – 與境外非官方青年組織聯(lián)絡(luò) ? 世界青年背包行 ? 繪制青年旅游地圖 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 美譽(yù) ? 助長(zhǎng)年輕人血液中的美譽(yù) – 捐助、建設(shè)校園圖書(shū)角 ? 提供原版青年讀物 ? 消費(fèi)休閑型雜志、報(bào)紙 – 青年雜志、報(bào)紙中的 ? 青春有道理 ? 討論，讓青少年將他們看事物的方法、態(tài)度公布于眾 刻畫(huà)品牌的魅力 —— 消費(fèi)者 ? 年輕自有空間建設(shè) – 青少年的俱樂(lè)部 ? 在這里，看一些自己群體看的影片、雜志、報(bào)紙 ? 組織自己的活動(dòng)，與贊助活動(dòng)相結(jié)合；維護(hù)種程度 ? 為自己和手機(jī)設(shè)計(jì)未來(lái)：共同開(kāi)發(fā)、研制增值服務(wù) – 青春通訊 ? 和年輕人保持關(guān)系，刺激新消費(fèi)欲望 ? 網(wǎng)上、網(wǎng)下和無(wú)線通道共同開(kāi)設(shè) ? 老客戶的新功能、產(chǎn)品免費(fèi)試用期
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