【正文】 年移動通信月新增用戶2 0 0 2 年聯(lián)通C D M A 月新增用戶2 0 0 2 年中國移動G P R S 月新增用戶整體市場印象 ? 對新興增長點的理解 單位：萬人 /月 ? 聯(lián)通 CDMA并未能在新技術(shù)的依托下有效吸納和轉(zhuǎn)化新增用戶。 競爭環(huán)境與品牌形象的壓力 ? 聯(lián)通 – 正面 ? 后來者，應(yīng)該能打破傳統(tǒng) ? 壟斷行業(yè)的異軍突起者 ? 部分城市能感覺到服務(wù)更積極些，特別在資費方面（優(yōu)惠些） – 負面 ? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不是很好 ? ? 價格便宜，但很多‘ 貪便宜的人 ’ 用 ? ? ? 周圍用得人少 ? ? ? 用它挺沒面子的 ? ? 中國移動 – 正面 ? 大家風(fēng)范 ? ? 全球通 ? ，好像很國際化，很大氣 ? 用戶量大，周圍人都使用，普及、主流 ? 各類應(yīng)用功能、服務(wù)都有，還經(jīng)常維護客戶關(guān)系 – 負面 ? 強硬、缺親和 來源于 20xx年 7月全國六城市消費者座談會和部分近期公關(guān)文章。捉對撕殺（ MZONE） ——―動感地帶 ? 之服務(wù)內(nèi)容？ 捉對撕殺（ MZONE） ——―動感地帶 ? 之資費標準 ?本地基本通話費： 移動網(wǎng)內(nèi) : /分鐘 移動網(wǎng)外 : /分鐘 ?省內(nèi)漫游基本通話費 移動網(wǎng)內(nèi) : /分鐘 移動網(wǎng)外 : /分鐘 ?國內(nèi)省際漫游基本通話費 移動網(wǎng)內(nèi) : /分鐘 移動網(wǎng)外 : /分鐘 ?長途 ,17951IP話費 國內(nèi)長途花費： /6秒 (優(yōu)惠事端 0:007:00,6折 ) 17951IP國內(nèi)長途話費 : /分鐘 (以上均不含基本通話費 ) 開戶費 150元 /套（含預(yù)充話費 50元） * 上市推廣期： 100元 /套 資費 =超值短訊套餐 或 超值夢網(wǎng)套餐資費 +自選套餐外夢網(wǎng)服務(wù)費 +通話費 超值短訊套餐 自選套餐外 夢網(wǎng)服務(wù) 通話資費 20元 可發(fā)送 300條短訊 （超出部分 /條） 接收免費 20元 可組合選用總價值 24元夢網(wǎng)服務(wù) （如移動非常男女， 移動 ，體壇快訊， 娛樂新聞， 5元發(fā)送 100條短訊的組合） 超值夢網(wǎng)套餐 按每項服務(wù) 單項收費標準 可組合選用總價值 24元夢網(wǎng)服務(wù) （如移動非常男女， 移動 ，體壇快訊， 娛樂新聞， 5元發(fā)送 100條短訊的組合） 捉對撕殺（ MZONE） ——―動感地帶 ? 之推廣活動 一等獎 3名 獎勵 M仔精良裝備一套、贈閱城市畫報一年 裝備含手機一部（價值 2500元以內(nèi)，款式自選）、 動感地帶號碼卡一套、 M仔掛包一個、 M仔恤衫一件、 護腕手表一只、手機座、手機繩等 二等獎 10名 獎勵 M仔精心裝備一套、贈閱城市畫報半年 裝備含動感地帶號碼卡一套、 M仔掛包一個、 護腕手表一只、 M仔恤衫一件、 手機座、手機繩等 三等獎 50名 獎勵 M仔精致裝備一套、贈閱城市畫報三個月 裝備含動感地帶號碼卡一套、 M仔掛包一個、 M仔恤衫一件、手機繩等 紀念獎 500名 獎勵 M仔精巧裝備一套、贈閱城市畫報一個月 裝備含 M仔掛包一個、手機繩一條 無論你是 M仔 M女，歡迎你踴躍投稿，和大家分享你 M的故事， 文章或漫畫不拘，志在表達自我，尋求共鳴，尤為歡迎短小精 悍具有趣味的小故事，作品最好和動感地帶，移動夢網(wǎng)有關(guān)聯(lián)， 我們由 M專家評判，選出至 M一族，有豐厚禮品還可以載入史冊， 讓朋友仰望你的 M威水史！ Mmmm…… 一起玩吧！ 捉對撕殺（ MZONE） ——―動感地帶 ? 之區(qū)域策略 ? 上市路線 :自南向北 ,從開放到傳統(tǒng) 捉對撕殺（ MZONE） ——總結(jié)發(fā)現(xiàn) ? 明確針對青少年的品牌，有個性，符合感性需求 ? 單純基于短信內(nèi)容和資費的產(chǎn)品實質(zhì)不足以支撐品牌的張揚性格 （畢竟搭建在一個固有的平臺之上） ? 同時，除了傳播元素外，尚未發(fā)現(xiàn)其他外在特征共同實現(xiàn)品牌差異 ? 情感附加價值不足，消費者仍然對其進行理性評判： – 資費并不象 ? 說 ? 的那么好 – ? 寧愿按用量收費 ? 明確聯(lián)通進軍青少年市場的目標 ? 以 ? CDMA‖技術(shù)、預(yù)付卡資費形式、特色終端和增值服務(wù)打包等多層次產(chǎn)品與服務(wù)作為產(chǎn)品層支持，搶占未來新增市場的主力軍：青少年。 37% 49% 132我去俱樂部和酒吧多是為了社交而不是為了喝酒。 72% 81% 112我發(fā)現(xiàn)自己屬于少數(shù)經(jīng)常率先嘗試新產(chǎn)品的人。 62% 75% 121我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)別人模仿我的行為。 52% 67% 129我不善于存錢。 43% 47% 110別人對我的行為會產(chǎn)生很大的影響。 街上的人， 跟我那么的相同，卻又那么的不同 多一點，自我的空間 少一點，完美的呈現(xiàn) 不需要改變 It‘s my little secret 多一天 不同的體驗 少一天 經(jīng)典的意見 蹲在路邊哼著歌，唱著我的心事 快樂悲傷在街上 不需要掩飾 不必堅持 和不搭調(diào)的人 可以有不同的心事 多一點，新鮮的空間 少一點，多余的諒解 離開了范圍 多一天不同的危險 少一天規(guī)則都省略 你擁有什么，我失去什么 想要自由，而我們相同 而我們不同 卻完整 了解當今青少年 ?