2005年龍巖盛世名都項(xiàng)目營銷企劃方案(參考版)
2025-05-12 23:36本頁面
【正文】 。 10．售樓中心職員處理業(yè)務(wù)，應(yīng)有成本觀念，對財(cái)物應(yīng)加以愛護(hù)，不得隨意損壞或占為己有，自覺勵行節(jié)約意志，公物非經(jīng)許可， 不得私自攜出，并注意防火、防盜。 售樓中心職員對外接洽事務(wù)時，應(yīng)做到謙和有禮，持誠懇、友善、熱情的態(tài)度，不得有驕 傲、滿足和損害本案名譽(yù)的行為。 售樓中心職員應(yīng)盡忠職守，并保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密，各類文件、資料、計(jì)劃等，非經(jīng)許可不得復(fù)制和摘抄，更不得攜帶出公司。 售樓中心職員應(yīng)注重本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好，同事之間、上下級之間推行禮貌運(yùn)動，互相問好。 售樓中心全體職員應(yīng)尊重信譽(yù)，自覺維護(hù)樓盤的品牌形象，凡個人意見，涉及公司方面者，非經(jīng)許可，不得對外發(fā)表。 2．傳播主要信息：以公開期時傳播信息為基礎(chǔ)，以下列三種信息為主導(dǎo)： 呈 現(xiàn)“暢銷”的信息 經(jīng)驗(yàn)與判別標(biāo)準(zhǔn)（意見領(lǐng)袖的觀念） 解決問題的信息 3．傳播的具體方式： 人際傳播 媒體廣告 營業(yè)推廣 4．銷售目標(biāo)任務(wù)： 加強(qiáng)客戶介紹 加強(qiáng)客戶的售后服務(wù)和工程進(jìn)度的通報(bào) 適當(dāng)舉行 SP 活動 5．銷售工作重點(diǎn) 客戶追蹤、補(bǔ)足、簽約 強(qiáng)力營造強(qiáng)銷期之現(xiàn)場氣氛及現(xiàn)場銷控炒作 發(fā)展遠(yuǎn)景的塑造 媒體大量出現(xiàn)，掌握所有客戶 針對銷售情形，進(jìn)行檢計(jì)改進(jìn)，并修正廣告路線 利用已訂客戶介紹客戶成交，并積極追蹤客戶，使其回訪，促進(jìn)成交 制造耳語傳播，強(qiáng)調(diào)銷售佳績 對剩余單元以銷控及媒體修正的方式，做有規(guī)劃去化 。 銷售人員進(jìn)場 先期海報(bào)散發(fā) 銷售中心及樣板屋軟包布置完畢 所有圖面及模型完成 強(qiáng)銷期（ 7 月 1 日 — 9 月 30 日 3 個月） 1．傳播目標(biāo) — 挑起興趣 通過充分展現(xiàn)本案價值與魅力和強(qiáng)調(diào)本案與目標(biāo)客戶的利益所在，以挑起目標(biāo)客戶對本案之興趣，并消除其疑慮。 預(yù)收保留金，于公開當(dāng)日至現(xiàn)場補(bǔ)足，促成公開當(dāng)日購買熱潮。 準(zhǔn)備期：（ 4 月 1 日 — 4 月 30 日 1 個月） 1．工作任務(wù)：造勢及策略擬定 2．工作重點(diǎn)： 建筑設(shè)計(jì)方案調(diào)整建議完成 景觀規(guī)劃調(diào)整建議及方案完成 召開動腦會議 行銷策略擬定 研判市場情報(bào) 擬定促銷計(jì)劃 推動產(chǎn)品的造勢活動 作業(yè)流程，組織及人員定案 價格策略擬定 銷售說詞擬定 銷售人員召集與訓(xùn)練 引導(dǎo)期（ 5 月 1 日 — 6 月 30 日 2 個月） 1．傳播目標(biāo)任務(wù)吸引力：吸引社會大眾與目標(biāo)客戶對本案予以關(guān)注和對開發(fā)商品牌的認(rèn)知和信任。 三、銷售排期 本項(xiàng)目銷售周期計(jì)劃 10 個月左右，目標(biāo)任務(wù)以銷售總銷面積 90%以上為準(zhǔn)。 ⑤ 現(xiàn)場人員須反復(fù)培訓(xùn)演練，熟練運(yùn)用各種子逼上訂、纏斗技巧，保證成效率。 ②現(xiàn)場是集中產(chǎn)品信息的媒介中心，也是銷售的前沿陣地，現(xiàn)場布置（展示區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、控制區(qū)）功能分區(qū)須明確、合理，裝修氣氛契合產(chǎn)品主題，體現(xiàn)產(chǎn)品基調(diào)，展示區(qū)可以大作文章。 ④ 價格銷控： 制定適當(dāng)?shù)膬r差， 通過價格杠桿實(shí)現(xiàn)均衡銷售。 ④ 在商鋪的銷售上，通過調(diào)研策劃，對其進(jìn)行項(xiàng)目定位，確定類型，招商與銷售同步進(jìn)行。 ② 銷售引導(dǎo)期預(yù)熱時間不可過長，在一定的時限內(nèi)，應(yīng)用各種銷售、宣傳手段，盡可能多儲積客戶。同時也有利投資的快速回收，等到銷售到一定程度，資金周轉(zhuǎn)壓力開始遞減時，銷售底氣已足，即使市場發(fā)生較大變幻，對于本項(xiàng)目的威脅程度將會減弱。 3．價格走勢建議 建議 在價格策略上走“低開高走、隨機(jī)逐漸上揚(yáng)”的路線。 大體開支安排如下： 一、媒體費(fèi)用（計(jì) 70000 元） 1．廣告看板： 20210 元 2．外墻噴繪布幔： 15000 元 3．廣告橫幅： 10000 元 4． DM 投遞： 5000 元 5．電視廣告： 20210 元 二、廣告物料（計(jì) 50000 元） 1．印刷品： 20210 元 2．銷售現(xiàn)場道具： 15000 元 3．促銷贈品： 15000 元 三、 SP 活動及 其它（計(jì) 80000 元） 1．開盤促銷活動：（待定） 2．事件行銷活動：（待定） 3．其它日常促銷活動：（待定） 第五章 項(xiàng)目行銷策略 一、價格策略 1．定價的影響因素 綜合本案各個方面，影響本案定價的因素有三： ① 成本因素 ② 地段因素 ③ 競爭因素 2．定價的基本原則 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價格水平，利用“浮動系數(shù)法”制定本項(xiàng)目價格； 根據(jù)本案定位，可選擇例如高檔飲水杯，高檔文具等禮品作為促銷贈品。 1．印刷品 名稱 說明 數(shù)量 樓書 項(xiàng)目形象推廣，樓盤綜述 1000冊 DM 在項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)放，滲透區(qū)域內(nèi)所有潛在客戶 8000張 戶型單張 具體戶型推介，置業(yè)說明 2021張 名片 項(xiàng)目形象表現(xiàn)，聯(lián)絡(luò)紐帶 20盒 信封、檔案袋、便用箋 項(xiàng)目形象宣傳輔助 各 1000個 手提袋 突出功能性與傳播性 500 個 2．銷售現(xiàn)場道具 名稱 說明 數(shù)量 工地圍墻噴繪 標(biāo)示樓盤所處位置 ,項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳 100 ㎡ 羅馬旗 項(xiàng)目形象展示 20 面 懸掛 POP 售樓處氛圍營造 50 面 銷售現(xiàn)場宣傳看板 項(xiàng)目賣點(diǎn)傳播、促進(jìn)銷售 30 ㎡ 大型充氣拱門 引人注目，突出售樓處位置 2 個 3．促銷贈品 促銷贈送的小禮品是展示樓盤形象和聯(lián)絡(luò)客情關(guān)系的有效銷售道具。在本地人際傳播對人們的購房決策有著重大的影響，所以在各階段的意向客戶和 購買客戶為主體，結(jié)合工程進(jìn)度和重大節(jié)日的進(jìn)行各項(xiàng)公關(guān) SP活動。 電視廣告 30S 漳平電視臺《漳平新聞》前后 項(xiàng)目形象推廣的深度滲透 （注：以上媒體組合安排為初步考量，具體安排于項(xiàng)目開展后，根據(jù)實(shí)際情況與項(xiàng)目特征再作進(jìn)一步深化和調(diào)整。 外墻噴繪布幔 12M 5M 林業(yè)大廈外墻或盛菁大廈外墻 分階段項(xiàng)目推廣與產(chǎn)品促銷活動宣傳的有效載體 廣告橫幅 10M M 和平街道隔墻網(wǎng) 形象性廣告強(qiáng)勢媒體，主要作品牌塑造宣傳。 三、媒體組合策略 樓盤廣告宣傳推廣應(yīng)高效地利用各類媒體，力求廣告效果直接
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