【正文】 主干道及小區(qū)入口布置印有盛世名城的彩旗，保證做到莊重?zé)崃?。開盤期（~11月）階段工作重點(diǎn)： （1）樹立項(xiàng)目整體形象，強(qiáng)勢宣傳、全面釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)，充分為項(xiàng)目造勢，迅速建立和鞏固影響力和美譽(yù)度（2）積蓄大量的潛在客戶網(wǎng)群，并先期實(shí)現(xiàn)足夠的客戶群（3）尋找社會關(guān)系客戶，尤其以團(tuán)購為主（4）以性價(jià)比為突破點(diǎn)，配合優(yōu)惠措施和推廣造勢活動，穩(wěn)定和拉動客戶網(wǎng)群的增長主訴求點(diǎn)：產(chǎn)品優(yōu)勢（1）產(chǎn)品、配套特點(diǎn)（2）性價(jià)比（3）項(xiàng)目主題及“以人為本”的生活理念廣告語：以人為本 小城鎮(zhèn)的價(jià)格，大都市的享受 智能管理，盡享逍遙——給您一個(gè)“大管家” 讓您的孩子在傳世名城中健康成長 媒體配合： （1）盛世名城簡報(bào)、海報(bào)的投入量加大（2）電視現(xiàn)場跟蹤報(bào)道（3）配合一系列的營銷公關(guān)活動銷售目標(biāo)：經(jīng)過項(xiàng)目生活方式對買家的投入和產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)的導(dǎo)入，預(yù)計(jì)完成推出量的25%市場認(rèn)購期（~）階段工作重點(diǎn)：（1）掀起銷售過程中的高潮（2）全面釋放前期急需的客戶能量，全面擴(kuò)大客戶網(wǎng)群（3）盛世名城俱樂部的籌備及規(guī)章制度的建立（4）為將來新項(xiàng)目開盤積蓄客戶群主訴求點(diǎn)：全面演繹住房新觀念廣告語： 盛世名城——給您自然園林的家 盛世名城讓您領(lǐng)略21世紀(jì)人居住新概念 住盛世名城 ，彰顯尊貴身份 尊貴生活，在盛世中品味媒體配合：（1）電視、DM單立體式廣告（2）重點(diǎn)地段戶外廣告繼續(xù)加量投入銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)銷售完成項(xiàng)目首期推出量的85%以上第四部分 【盛世名城】營銷費(fèi)用預(yù)算一、營銷費(fèi)用及節(jié)奏安排 1戰(zhàn)略防御期：45% 其中預(yù)熱期：10% 市場銷售阻擊期：15% 市場引爆期：20% 1戰(zhàn)略進(jìn)攻期 ：30% 強(qiáng)銷持續(xù)期：10% 后續(xù)開發(fā)期引爆：20% 1戰(zhàn)略反攻期：25% 強(qiáng)銷鞏固期：15% 持續(xù)鞏固期：10%二、營銷費(fèi)用配比我們以項(xiàng)目總開發(fā)面積3萬平方米為例，均價(jià)790元/平方米，預(yù)計(jì)銷售總額為2370萬元，%計(jì)算，約為人民幣：?；顒有问窖埛绞?，發(fā)邀請函活動內(nèi)容邀請平頂山市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、一些知名人士，邀請葉縣電視臺對這次活動進(jìn)行采訪跟蹤涉及部門市場營銷部、綜合管理部、工程部所需道具橫幅、樂隊(duì)、現(xiàn)場租用臺凳、臺子搭建、音響設(shè)備、小禮品等2活動名稱：“盛世名城”開盤儀式活動時(shí)間2005年X月X日活動地點(diǎn)工地現(xiàn)場活動目的聚集人氣，形成轟動效應(yīng)，進(jìn)一步提高盛世名城的知名度，強(qiáng)化盛世名城的名宅形象活動形式邀請方式，發(fā)邀請函活動內(nèi)容邀請葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、一些知名人士，邀請葉縣電視臺對這次活動進(jìn)行采訪跟蹤涉及部門市場營銷部、綜合管理部、工程部所需道具需要模型、效果圖、路邊廣告、橫幅等道具備 注有可能的話可拿出一套樣板房（裝修方案競標(biāo)），讓業(yè)主在現(xiàn)場深刻感受到“家”的溫馨感覺2“盛世名城”文化月活動時(shí)間時(shí)間待定活動地點(diǎn)葉縣縣城（建議地點(diǎn)：文化廣場）活動目的可以通過該活動，為盛世名城的促銷起到造勢和宣傳作用活動形式促銷及公關(guān)活動活動內(nèi)容在葉縣舉辦各種形式的文化娛樂活動，以盛世名城的名義舉辦呼啦圈比賽、跳繩比賽等各種形式的室外體育運(yùn)動；或者以盛世名城名義舉辦戶外演唱會等各種形式的娛樂文化活動涉及部門市場營銷部、物業(yè)部、綜合管理部2活動名稱：“歡歡喜喜過大年，高高興興買新房” 活動時(shí)間2005年12月31日活動地點(diǎn)現(xiàn)場售樓部活動目的利用先期業(yè)主正式入伙“盛世名城”的時(shí)機(jī)，舉辦一次歡慶活動，舉辦一次歡慶活動，售樓部要搞得吉祥、隆重。（二）、系列活動 2 活動名稱：“盛世名城”奠基儀式 活動時(shí)間2005年7月活動地點(diǎn)工地現(xiàn)場活動目的樹立現(xiàn)實(shí)和潛在客戶群的購買信心，展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力和形象活動形式邀請方式，發(fā)邀請函活動內(nèi)容邀請葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、一些知名人士，邀請葉縣電視臺對這次活動進(jìn)行采訪跟蹤。4印刷品：印刷品(樓書、傳單、海報(bào)、DM手冊等，這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺上能達(dá)到一定的沖擊。戶外廣告在葉縣比較醒目，展示時(shí)間長，表現(xiàn)手段相對較靈活，費(fèi)用較低，不易受競爭對手干擾；但是，根據(jù)城管、工商等部門的要求，戶外廣告的樹立地段有限，租賃價(jià)格比較昂貴，且租賃到優(yōu)秀的廣告位并不容易，可要求相關(guān)部門免費(fèi)或優(yōu)惠給予本項(xiàng)目較好的廣告位，以減低成本?？梢栽谖幕?、葉廉路、新建路和文化廣場樹立一些廣告牌、戶外引導(dǎo)旗、條幅、燈箱等。葉縣點(diǎn)播臺可考慮設(shè)置“盛世名城”項(xiàng)目背景，另外可考慮邀請葉縣電視臺對我們做一個(gè)專題采訪節(jié)目，每周一次，每次有不同的內(nèi)容，為期2個(gè)月，期望通過葉縣電視臺的采訪專題節(jié)目，讓葉縣人對本項(xiàng)目有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識。七、媒體策略：（一）主要媒體分析1電視臺：葉縣電視臺是葉縣廣播電視的主要媒體，覆蓋面廣，訴求力較強(qiáng)，與當(dāng)?shù)乩习傩盏娜粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)；但總體制作水平不高，自辦節(jié)目的能力較弱，在居民心目中的影響深度有限。突出智能化的居家環(huán)境。強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢。營銷方式可通過廣告、活動行銷、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識，促成銷售。2營銷推廣流程圖軟性硬性全面開展促銷活動分析現(xiàn)狀，進(jìn)行必要調(diào)整找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳促銷活動計(jì)劃（充分考慮人員、價(jià)格、服務(wù)等組合）廣告計(jì)劃制定進(jìn)入目標(biāo)市場的整體規(guī)劃作整體推廣規(guī)劃計(jì)劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；在項(xiàng)目執(zhí)行過程中將嚴(yán)格按照上述流程圖進(jìn)行，但可根據(jù)市場變化而調(diào)整。（二）、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)的整合推廣作為房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目，【盛世名城】與所有的產(chǎn)品一樣，消費(fèi)者對項(xiàng)目的了解主要通過對項(xiàng)目設(shè)計(jì)、居住理念的前期感性認(rèn)識與入住后的切實(shí)感受共同達(dá)成，同時(shí)也因?yàn)樵趯Ξa(chǎn)品信息一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上，加上銷售信息的強(qiáng)勢傳遞，最終產(chǎn)生購買行為。155%—80%銷售節(jié)點(diǎn)以項(xiàng)目持續(xù)品質(zhì)形象跟進(jìn)為主，強(qiáng)勢主推主力戶型，形成搶購稀缺性態(tài)勢。 2分階段目標(biāo)時(shí)間比例物業(yè)開盤后2月開盤后4月開盤后7月開盤后10月住宅完成銷售25%完成銷售55%完成銷售80%完成銷售90%以上開盤前為排號認(rèn)購期（4個(gè)半月完成排號認(rèn)購60%）六、營銷策略基本思路（一）、基本營銷思路：1開盤至25%銷售節(jié)點(diǎn)以項(xiàng)目整體形象為主，以“低價(jià)高質(zhì)”的形象帶動購買者熱情，形成口碑，此階段應(yīng)以質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的優(yōu)勢性價(jià)比強(qiáng)勢入市。1營造【盛世名城】葉縣居住新概念。五、整體銷售階段劃分（一）產(chǎn)品形象：1樹立【盛世名城】在葉縣的高檔居住之典范形象。建議本項(xiàng)目以800元/㎡的低價(jià)推出，以“物超所值”、“價(jià)廉質(zhì)高”的確切形象，搶奪該區(qū)域的購房客戶，這也是入市發(fā)售最為謹(jǐn)慎、穩(wěn)妥的策略之一，在測試市場承受力及項(xiàng)目吸收力后，進(jìn)一步作好其它樓層的價(jià)格調(diào)整，使均價(jià)一路走高。2公開發(fā)售策略上，以部分低價(jià)特別優(yōu)惠從排號認(rèn)購開始，通過客戶口碑，把排號認(rèn)購的方式消息傳播出去，制造搶購的聲勢，令本項(xiàng)目知名度在短時(shí)間倍升。鑒于本項(xiàng)目所處區(qū)域特性，在銷售策略上采取“低開高走”的價(jià)格策略，即采用低價(jià)形式、高品位形象推出，制造項(xiàng)目質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢性價(jià)比，營造銷售氣勢和良好的客戶印象，在配合鮮明的主題廣告宣傳，大型推廣活動，高素質(zhì)、高速度的建筑工程相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣銷售。繼而再以不同的媒介的宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動本項(xiàng)目的銷售，并使發(fā)展商為社會所認(rèn)知，在葉縣房地產(chǎn)市場建立起自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。適合的廣告策略達(dá)成市場賣點(diǎn)，突破市場行情完成營銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化盛世名城現(xiàn)代建筑園林景觀（二）、推廣思路一：提升認(rèn)知 接受事實(shí)創(chuàng)新視聽 市場聚焦成為葉縣聚焦的亮點(diǎn)覆蓋性廣的概念、超越性強(qiáng)的主題(強(qiáng)化競爭 弱化對手)打造現(xiàn)代人居縣城住宅典范(導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔)差異化的廣告策略區(qū)域行情的突破（三）、推廣思路二：四、整體銷售策略（一）、總體策略及目標(biāo)通過上述的綜合分析，可以明確【盛世名城】項(xiàng)目在地理位置、周邊環(huán)境及自身規(guī)劃、素質(zhì)方面都有