【正文】 主干道及小區(qū)入口布置印有盛世名城的彩旗，保證做到莊重?zé)崃?。開盤期（~11月）階段工作重點(diǎn)： （1）樹立項(xiàng)目整體形象，強(qiáng)勢(shì)宣傳、全面釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)，充分為項(xiàng)目造勢(shì)，迅速建立和鞏固影響力和美譽(yù)度（2）積蓄大量的潛在客戶網(wǎng)群，并先期實(shí)現(xiàn)足夠的客戶群（3）尋找社會(huì)關(guān)系客戶，尤其以團(tuán)購(gòu)為主（4）以性價(jià)比為突破點(diǎn)，配合優(yōu)惠措施和推廣造勢(shì)活動(dòng)，穩(wěn)定和拉動(dòng)客戶網(wǎng)群的增長(zhǎng)主訴求點(diǎn)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（1）產(chǎn)品、配套特點(diǎn)（2）性價(jià)比（3）項(xiàng)目主題及“以人為本”的生活理念廣告語(yǔ)：以人為本 小城鎮(zhèn)的價(jià)格，大都市的享受 智能管理，盡享逍遙——給您一個(gè)“大管家” 讓您的孩子在傳世名城中健康成長(zhǎng) 媒體配合： （1）盛世名城簡(jiǎn)報(bào)、海報(bào)的投入量加大（2）電視現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道（3）配合一系列的營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)銷售目標(biāo)：經(jīng)過(guò)項(xiàng)目生活方式對(duì)買家的投入和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的導(dǎo)入，預(yù)計(jì)完成推出量的25%市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期（~）階段工作重點(diǎn)：（1）掀起銷售過(guò)程中的高潮（2）全面釋放前期急需的客戶能量，全面擴(kuò)大客戶網(wǎng)群（3）盛世名城俱樂(lè)部的籌備及規(guī)章制度的建立（4）為將來(lái)新項(xiàng)目開盤積蓄客戶群主訴求點(diǎn)：全面演繹住房新觀念廣告語(yǔ)： 盛世名城——給您自然園林的家 盛世名城讓您領(lǐng)略21世紀(jì)人居住新概念 住盛世名城 ，彰顯尊貴身份 尊貴生活，在盛世中品味媒體配合：（1）電視、DM單立體式廣告（2）重點(diǎn)地段戶外廣告繼續(xù)加量投入銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)銷售完成項(xiàng)目首期推出量的85%以上第四部分 【盛世名城】營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算一、營(yíng)銷費(fèi)用及節(jié)奏安排 1戰(zhàn)略防御期：45% 其中預(yù)熱期：10% 市場(chǎng)銷售阻擊期：15% 市場(chǎng)引爆期：20% 1戰(zhàn)略進(jìn)攻期 ：30% 強(qiáng)銷持續(xù)期：10% 后續(xù)開發(fā)期引爆：20% 1戰(zhàn)略反攻期：25% 強(qiáng)銷鞏固期：15% 持續(xù)鞏固期：10%二、營(yíng)銷費(fèi)用配比我們以項(xiàng)目總開發(fā)面積3萬(wàn)平方米為例，均價(jià)790元/平方米，預(yù)計(jì)銷售總額為2370萬(wàn)元，%計(jì)算，約為人民幣：?；顒?dòng)形式邀請(qǐng)方式，發(fā)邀請(qǐng)函活動(dòng)內(nèi)容邀請(qǐng)平頂山市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、一些知名人士，邀請(qǐng)葉縣電視臺(tái)對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行采訪跟蹤涉及部門市場(chǎng)營(yíng)銷部、綜合管理部、工程部所需道具橫幅、樂(lè)隊(duì)、現(xiàn)場(chǎng)租用臺(tái)凳、臺(tái)子搭建、音響設(shè)備、小禮品等2活動(dòng)名稱：“盛世名城”開盤儀式活動(dòng)時(shí)間2005年X月X日活動(dòng)地點(diǎn)工地現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的聚集人氣，形成轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步提高盛世名城的知名度，強(qiáng)化盛世名城的名宅形象活動(dòng)形式邀請(qǐng)方式，發(fā)邀請(qǐng)函活動(dòng)內(nèi)容邀請(qǐng)葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、一些知名人士，邀請(qǐng)葉縣電視臺(tái)對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行采訪跟蹤涉及部門市場(chǎng)營(yíng)銷部、綜合管理部、工程部所需道具需要模型、效果圖、路邊廣告、橫幅等道具備 注有可能的話可拿出一套樣板房（裝修方案競(jìng)標(biāo)），讓業(yè)主在現(xiàn)場(chǎng)深刻感受到“家”的溫馨感覺(jué)2“盛世名城”文化月活動(dòng)時(shí)間時(shí)間待定活動(dòng)地點(diǎn)葉縣縣城（建議地點(diǎn)：文化廣場(chǎng)）活動(dòng)目的可以通過(guò)該活動(dòng)，為盛世名城的促銷起到造勢(shì)和宣傳作用活動(dòng)形式促銷及公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容在葉縣舉辦各種形式的文化娛樂(lè)活動(dòng)，以盛世名城的名義舉辦呼啦圈比賽、跳繩比賽等各種形式的室外體育運(yùn)動(dòng)；或者以盛世名城名義舉辦戶外演唱會(huì)等各種形式的娛樂(lè)文化活動(dòng)涉及部門市場(chǎng)營(yíng)銷部、物業(yè)部、綜合管理部2活動(dòng)名稱：“歡歡喜喜過(guò)大年，高高興興買新房” 活動(dòng)時(shí)間2005年12月31日活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)售樓部活動(dòng)目的利用先期業(yè)主正式入伙“盛世名城”的時(shí)機(jī)，舉辦一次歡慶活動(dòng)，舉辦一次歡慶活動(dòng)，售樓部要搞得吉祥、隆重。（二）、系列活動(dòng) 2 活動(dòng)名稱：“盛世名城”奠基儀式 活動(dòng)時(shí)間2005年7月活動(dòng)地點(diǎn)工地現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的樹立現(xiàn)實(shí)和潛在客戶群的購(gòu)買信心，展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力和形象活動(dòng)形式邀請(qǐng)方式，發(fā)邀請(qǐng)函活動(dòng)內(nèi)容邀請(qǐng)葉縣政府領(lǐng)導(dǎo)、一些知名人士，邀請(qǐng)葉縣電視臺(tái)對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行采訪跟蹤。4印刷品：印刷品(樓書、傳單、海報(bào)、DM手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺(jué)上能達(dá)到一定的沖擊。戶外廣告在葉縣比較醒目，展示時(shí)間長(zhǎng)，表現(xiàn)手段相對(duì)較靈活，費(fèi)用較低，不易受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾；但是，根據(jù)城管、工商等部門的要求，戶外廣告的樹立地段有限，租賃價(jià)格比較昂貴，且租賃到優(yōu)秀的廣告位并不容易，可要求相關(guān)部門免費(fèi)或優(yōu)惠給予本項(xiàng)目較好的廣告位，以減低成本?？梢栽谖幕?、葉廉路、新建路和文化廣場(chǎng)樹立一些廣告牌、戶外引導(dǎo)旗、條幅、燈箱等。葉縣點(diǎn)播臺(tái)可考慮設(shè)置“盛世名城”項(xiàng)目背景，另外可考慮邀請(qǐng)葉縣電視臺(tái)對(duì)我們做一個(gè)專題采訪節(jié)目，每周一次，每次有不同的內(nèi)容，為期2個(gè)月，期望通過(guò)葉縣電視臺(tái)的采訪專題節(jié)目，讓葉縣人對(duì)本項(xiàng)目有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)。七、媒體策略：（一）主要媒體分析1電視臺(tái)：葉縣電視臺(tái)是葉縣廣播電視的主要媒體，覆蓋面廣，訴求力較強(qiáng)，與當(dāng)?shù)乩习傩盏娜粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)；但總體制作水平不高，自辦節(jié)目的能力較弱，在居民心目中的影響深度有限。突出智能化的居家環(huán)境。強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷方式可通過(guò)廣告、活動(dòng)行銷、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過(guò)專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷售。2營(yíng)銷推廣流程圖軟性硬性全面開展促銷活動(dòng)分析現(xiàn)狀，進(jìn)行必要調(diào)整找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)計(jì)劃（充分考慮人員、價(jià)格、服務(wù)等組合）廣告計(jì)劃制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)劃作整體推廣規(guī)劃計(jì)劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中將嚴(yán)格按照上述流程圖進(jìn)行，但可根據(jù)市場(chǎng)變化而調(diào)整。（二）、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)的整合推廣作為房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目，【盛世名城】與所有的產(chǎn)品一樣，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的了解主要通過(guò)對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、居住理念的前期感性認(rèn)識(shí)與入住后的切實(shí)感受共同達(dá)成，同時(shí)也因?yàn)樵趯?duì)產(chǎn)品信息一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，加上銷售信息的強(qiáng)勢(shì)傳遞，最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。155%—80%銷售節(jié)點(diǎn)以項(xiàng)目持續(xù)品質(zhì)形象跟進(jìn)為主，強(qiáng)勢(shì)主推主力戶型，形成搶購(gòu)稀缺性態(tài)勢(shì)。 2分階段目標(biāo)時(shí)間比例物業(yè)開盤后2月開盤后4月開盤后7月開盤后10月住宅完成銷售25%完成銷售55%完成銷售80%完成銷售90%以上開盤前為排號(hào)認(rèn)購(gòu)期（4個(gè)半月完成排號(hào)認(rèn)購(gòu)60%）六、營(yíng)銷策略基本思路（一）、基本營(yíng)銷思路：1開盤至25%銷售節(jié)點(diǎn)以項(xiàng)目整體形象為主，以“低價(jià)高質(zhì)”的形象帶動(dòng)購(gòu)買者熱情，形成口碑，此階段應(yīng)以質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的優(yōu)勢(shì)性價(jià)比強(qiáng)勢(shì)入市。1營(yíng)造【盛世名城】葉縣居住新概念。五、整體銷售階段劃分（一）產(chǎn)品形象：1樹立【盛世名城】在葉縣的高檔居住之典范形象。建議本項(xiàng)目以800元/㎡的低價(jià)推出，以“物超所值”、“價(jià)廉質(zhì)高”的確切形象，搶奪該區(qū)域的購(gòu)房客戶，這也是入市發(fā)售最為謹(jǐn)慎、穩(wěn)妥的策略之一，在測(cè)試市場(chǎng)承受力及項(xiàng)目吸收力后，進(jìn)一步作好其它樓層的價(jià)格調(diào)整，使均價(jià)一路走高。2公開發(fā)售策略上，以部分低價(jià)特別優(yōu)惠從排號(hào)認(rèn)購(gòu)開始，通過(guò)客戶口碑，把排號(hào)認(rèn)購(gòu)的方式消息傳播出去，制造搶購(gòu)的聲勢(shì)，令本項(xiàng)目知名度在短時(shí)間倍升。鑒于本項(xiàng)目所處區(qū)域特性，在銷售策略上采取“低開高走”的價(jià)格策略，即采用低價(jià)形式、高品位形象推出，制造項(xiàng)目質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)性價(jià)比，營(yíng)造銷售氣勢(shì)和良好的客戶印象，在配合鮮明的主題廣告宣傳，大型推廣活動(dòng)，高素質(zhì)、高速度的建筑工程相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣銷售。繼而再以不同的媒介的宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售，并使發(fā)展商為社會(huì)所認(rèn)知，在葉縣房地產(chǎn)市場(chǎng)建立起自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造出佳績(jī)。適合的廣告策略達(dá)成市場(chǎng)賣點(diǎn)，突破市場(chǎng)行情完成營(yíng)銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化盛世名城現(xiàn)代建筑園林景觀（二）、推廣思路一：提升認(rèn)知 接受事實(shí)創(chuàng)新視聽 市場(chǎng)聚焦成為葉縣聚焦的亮點(diǎn)覆蓋性廣的概念、超越性強(qiáng)的主題(強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) 弱化對(duì)手)打造現(xiàn)代人居縣城住宅典范(導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔)差異化的廣告策略區(qū)域行情的突破（三）、推廣思路二：四、整體銷售策略（一）、總體策略及目標(biāo)通過(guò)上述的綜合分析，可以明確【盛世名城】項(xiàng)目在地理位置、周邊環(huán)境及自身規(guī)劃、素質(zhì)方面都有