【正文】 主干道及小區(qū)入口布置印有盛世名城的彩旗，保證做到莊重熱烈。開盤期（~11月）階段工作重點： （1）樹立項目整體形象，強勢宣傳、全面釋放項目賣點，充分為項目造勢，迅速建立和鞏固影響力和美譽度（2）積蓄大量的潛在客戶網(wǎng)群，并先期實現(xiàn)足夠的客戶群（3）尋找社會關系客戶，尤其以團購為主（4）以性價比為突破點，配合優(yōu)惠措施和推廣造勢活動，穩(wěn)定和拉動客戶網(wǎng)群的增長主訴求點：產(chǎn)品優(yōu)勢（1）產(chǎn)品、配套特點（2）性價比（3）項目主題及“以人為本”的生活理念廣告語：以人為本 小城鎮(zhèn)的價格，大都市的享受 智能管理，盡享逍遙——給您一個“大管家” 讓您的孩子在傳世名城中健康成長 媒體配合： （1）盛世名城簡報、海報的投入量加大（2）電視現(xiàn)場跟蹤報道（3）配合一系列的營銷公關活動銷售目標：經(jīng)過項目生活方式對買家的投入和產(chǎn)品優(yōu)勢賣點的導入，預計完成推出量的25%市場認購期（~）階段工作重點：（1）掀起銷售過程中的高潮（2）全面釋放前期急需的客戶能量，全面擴大客戶網(wǎng)群（3）盛世名城俱樂部的籌備及規(guī)章制度的建立（4）為將來新項目開盤積蓄客戶群主訴求點：全面演繹住房新觀念廣告語： 盛世名城——給您自然園林的家 盛世名城讓您領略21世紀人居住新概念 住盛世名城 ，彰顯尊貴身份 尊貴生活，在盛世中品味媒體配合：（1）電視、DM單立體式廣告（2）重點地段戶外廣告繼續(xù)加量投入銷售目標：預計銷售完成項目首期推出量的85%以上第四部分 【盛世名城】營銷費用預算一、營銷費用及節(jié)奏安排 1戰(zhàn)略防御期：45% 其中預熱期：10% 市場銷售阻擊期：15% 市場引爆期：20% 1戰(zhàn)略進攻期 ：30% 強銷持續(xù)期：10% 后續(xù)開發(fā)期引爆：20% 1戰(zhàn)略反攻期：25% 強銷鞏固期：15% 持續(xù)鞏固期：10%二、營銷費用配比我們以項目總開發(fā)面積3萬平方米為例，均價790元/平方米，預計銷售總額為2370萬元，%計算，約為人民幣：。活動形式邀請方式，發(fā)邀請函活動內(nèi)容邀請平頂山市相關領導、葉縣政府領導、一些知名人士，邀請葉縣電視臺對這次活動進行采訪跟蹤涉及部門市場營銷部、綜合管理部、工程部所需道具橫幅、樂隊、現(xiàn)場租用臺凳、臺子搭建、音響設備、小禮品等2活動名稱：“盛世名城”開盤儀式活動時間2005年X月X日活動地點工地現(xiàn)場活動目的聚集人氣，形成轟動效應，進一步提高盛世名城的知名度，強化盛世名城的名宅形象活動形式邀請方式，發(fā)邀請函活動內(nèi)容邀請葉縣政府領導、一些知名人士，邀請葉縣電視臺對這次活動進行采訪跟蹤涉及部門市場營銷部、綜合管理部、工程部所需道具需要模型、效果圖、路邊廣告、橫幅等道具備 注有可能的話可拿出一套樣板房（裝修方案競標），讓業(yè)主在現(xiàn)場深刻感受到“家”的溫馨感覺2“盛世名城”文化月活動時間時間待定活動地點葉縣縣城（建議地點：文化廣場）活動目的可以通過該活動，為盛世名城的促銷起到造勢和宣傳作用活動形式促銷及公關活動活動內(nèi)容在葉縣舉辦各種形式的文化娛樂活動，以盛世名城的名義舉辦呼啦圈比賽、跳繩比賽等各種形式的室外體育運動；或者以盛世名城名義舉辦戶外演唱會等各種形式的娛樂文化活動涉及部門市場營銷部、物業(yè)部、綜合管理部2活動名稱：“歡歡喜喜過大年，高高興興買新房” 活動時間2005年12月31日活動地點現(xiàn)場售樓部活動目的利用先期業(yè)主正式入伙“盛世名城”的時機，舉辦一次歡慶活動，舉辦一次歡慶活動，售樓部要搞得吉祥、隆重。（二）、系列活動 2 活動名稱：“盛世名城”奠基儀式 活動時間2005年7月活動地點工地現(xiàn)場活動目的樹立現(xiàn)實和潛在客戶群的購買信心，展現(xiàn)開發(fā)商的實力和形象活動形式邀請方式，發(fā)邀請函活動內(nèi)容邀請葉縣政府領導、一些知名人士，邀請葉縣電視臺對這次活動進行采訪跟蹤。4印刷品：印刷品(樓書、傳單、海報、DM手冊等，這些廣告載體對細節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點突出項目的各個準確定位，在人的視覺上能達到一定的沖擊。戶外廣告在葉縣比較醒目，展示時間長，表現(xiàn)手段相對較靈活，費用較低，不易受競爭對手干擾；但是，根據(jù)城管、工商等部門的要求，戶外廣告的樹立地段有限，租賃價格比較昂貴，且租賃到優(yōu)秀的廣告位并不容易，可要求相關部門免費或優(yōu)惠給予本項目較好的廣告位，以減低成本?？梢栽谖幕?、葉廉路、新建路和文化廣場樹立一些廣告牌、戶外引導旗、條幅、燈箱等。葉縣點播臺可考慮設置“盛世名城”項目背景，另外可考慮邀請葉縣電視臺對我們做一個專題采訪節(jié)目，每周一次，每次有不同的內(nèi)容，為期2個月，期望通過葉縣電視臺的采訪專題節(jié)目，讓葉縣人對本項目有一個更加深刻的認識。七、媒體策略：（一）主要媒體分析1電視臺：葉縣電視臺是葉縣廣播電視的主要媒體，覆蓋面廣，訴求力較強，與當?shù)乩习傩盏娜粘Ｉ钕⑾⑾嚓P；但總體制作水平不高，自辦節(jié)目的能力較弱，在居民心目中的影響深度有限。突出智能化的居家環(huán)境。強調(diào)價格優(yōu)勢。營銷方式可通過廣告、活動行銷、新聞報道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務形象，使之達成共識，促成銷售。2營銷推廣流程圖軟性硬性全面開展促銷活動分析現(xiàn)狀，進行必要調(diào)整找準目標客戶進行宣傳促銷活動計劃（充分考慮人員、價格、服務等組合）廣告計劃制定進入目標市場的整體規(guī)劃作整體推廣規(guī)劃計劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；在項目執(zhí)行過程中將嚴格按照上述流程圖進行，但可根據(jù)市場變化而調(diào)整。（二）、項目概念設計的整合推廣作為房地產(chǎn)住宅項目，【盛世名城】與所有的產(chǎn)品一樣，消費者對項目的了解主要通過對項目設計、居住理念的前期感性認識與入住后的切實感受共同達成，同時也因為在對產(chǎn)品信息一定認識的基礎上，加上銷售信息的強勢傳遞，最終產(chǎn)生購買行為。155%—80%銷售節(jié)點以項目持續(xù)品質(zhì)形象跟進為主，強勢主推主力戶型，形成搶購稀缺性態(tài)勢。 2分階段目標時間比例物業(yè)開盤后2月開盤后4月開盤后7月開盤后10月住宅完成銷售25%完成銷售55%完成銷售80%完成銷售90%以上開盤前為排號認購期（4個半月完成排號認購60%）六、營銷策略基本思路（一）、基本營銷思路：1開盤至25%銷售節(jié)點以項目整體形象為主，以“低價高質(zhì)”的形象帶動購買者熱情，形成口碑，此階段應以質(zhì)優(yōu)價實的優(yōu)勢性價比強勢入市。1營造【盛世名城】葉縣居住新概念。五、整體銷售階段劃分（一）產(chǎn)品形象：1樹立【盛世名城】在葉縣的高檔居住之典范形象。建議本項目以800元/㎡的低價推出，以“物超所值”、“價廉質(zhì)高”的確切形象，搶奪該區(qū)域的購房客戶，這也是入市發(fā)售最為謹慎、穩(wěn)妥的策略之一，在測試市場承受力及項目吸收力后，進一步作好其它樓層的價格調(diào)整，使均價一路走高。2公開發(fā)售策略上，以部分低價特別優(yōu)惠從排號認購開始，通過客戶口碑，把排號認購的方式消息傳播出去，制造搶購的聲勢，令本項目知名度在短時間倍升。鑒于本項目所處區(qū)域特性，在銷售策略上采取“低開高走”的價格策略，即采用低價形式、高品位形象推出，制造項目質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢性價比，營造銷售氣勢和良好的客戶印象，在配合鮮明的主題廣告宣傳，大型推廣活動，高素質(zhì)、高速度的建筑工程相結合的方式進行推廣銷售。繼而再以不同的媒介的宣傳使本項目不斷升溫，配合并推動本項目的銷售，并使發(fā)展商為社會所認知，在葉縣房地產(chǎn)市場建立起自身形象品牌之余，使項目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。適合的廣告策略達成市場賣點，突破市場行情完成營銷目標，實現(xiàn)項目利潤最大化盛世名城現(xiàn)代建筑園林景觀（二）、推廣思路一：提升認知 接受事實創(chuàng)新視聽 市場聚焦成為葉縣聚焦的亮點覆蓋性廣的概念、超越性強的主題(強化競爭 弱化對手)打造現(xiàn)代人居縣城住宅典范(導引思路 產(chǎn)品區(qū)隔)差異化的廣告策略區(qū)域行情的突破（三）、推廣思路二：四、整體銷售策略（一）、總體策略及目標通過上述的綜合分析，可以明確【盛世名城】項目在地理位置、周邊環(huán)境及自身規(guī)劃、