【正文】 ② 促銷準備計劃 A．高級消費場所 VIP 促銷：購房即送燙金“銀座” VIP 卡，制作一張巨大 VIP 卡在現(xiàn)場 B．可提供“菜單式裝修”方案 C．物業(yè)促銷：部分滯銷單元采用免收電梯費或適當考慮減免物業(yè)管理費等促銷措施 D．熱點追蹤促銷：結(jié)合銷售過程中的社會熱點，采取適當促銷方式，如發(fā)售優(yōu)惠單元，下定有禮等調(diào)動消費者購房熱銷。 ③ 住 宅客源有限，銷售要求細致入密，實施“ one by one” 的銷售原則，不漏過每一個意客戶。戶型系數(shù)：戶型是否方正，各功能區(qū)設(shè)置是否適用。它必須與樓盤的形象定位相批配，使受者感覺 確有所值。 媒體名稱 規(guī)格 投放地點 說明 廣告看板 15M 5M 本案 處地 項目形象推廣的重要媒體，具有強大的視覺表現(xiàn)力?！皷|方銀座”響亮、尊貴，“東方”二字很大氣，且漳平本市就在閩西之東，引申義為“漳平頂級商業(yè)廣場”。言下之意，本案站得高，看得遠，要建就建最好，要樹就樹第一品牌，本案就是漳平的帝標，是漳平房地產(chǎn)的“奔馳”“寶馬”。 （ 2）商業(yè)空間只要根據(jù)項目特征，精確定位，適當?shù)亩ㄎ煌茝V ，一定能突破瓶頸，促進銷售。 第三章 項目市場定位策略 一、 項目 SWOT 分析 1．優(yōu)勢分析 （ 1）本案未炒先熱，已有消費群觀望期待，給本案帶來人際傳播魅力。可 視對講門鈴系統(tǒng) ② 是否考慮公共停車位。 2．原四樓架空層，根據(jù)開發(fā)商提議改為建造小戶型，我們認為 這個提議不錯，我們建議一房一廳的小戶型面積在 40 ㎡左右，在戶型格局的設(shè)計上考慮兩個相鄰小戶型可合并成為一中等戶型的可操作性與便利性 。 二、區(qū)域競爭樓盤分析 1．區(qū)域樓盤概況 華龍廣場 祥和新城 萬成隨著房地產(chǎn)市場的升溫，原材料持續(xù)上漲導(dǎo)致開發(fā)成本增加等因素，估計漳平房地產(chǎn)價格今年將有明顯增幅。 我們分析，漳平房地產(chǎn)市場 2021 年呈現(xiàn)如下幾大特點： 房地產(chǎn)市場凸顯區(qū)位色彩 華龍廣場一期的熱賣證明了本地房地產(chǎn)“地段至上”的特征。 正因此，我們?yōu)殚_發(fā)商（中陽地產(chǎn)）的膽識與魄力大聲叫好。在此背景下，家樂園地產(chǎn)交易城項目蘊育而生。由于較好的地段以及特殊的品質(zhì)定位，本案勢必在龍巖房地產(chǎn)市場上掀起新一輪沖擊波。同時，基于項目本身考慮，我們又要認真提醒開發(fā)商找準方向，準確定位，運用先進營銷手段把產(chǎn)品推向市場。這是由于本地房地產(chǎn)市場當處于初級發(fā)展階段。 消費者投資觀念更新，對房地產(chǎn)更加關(guān)注與投入漳平房地產(chǎn)市場的升溫使廣大消費者蠢蠢欲 動，激發(fā)了許多人的購房熱情。家天下 赤山路項目 地理位置 八一路 菁城街道交通島旁 和平北路（祥和新城與火車站之間地段） 赤山路段 開發(fā)商 華龍地產(chǎn) 祥和房地產(chǎn) 萬成地產(chǎn) 邱生亮 市場類別、形態(tài) 大型商住地產(chǎn)，一、二期由 7 棟多層組成，建筑面積㎡ 大型生活社區(qū)，建筑面積超過 50000㎡，以多層住宅為主，配以少量商鋪 大型商住兩用社區(qū)，占地面積超過 70000㎡，住宅和商鋪數(shù)量較多。 〈二〉商鋪 1．一層商鋪 ① 沿和平路街面部分商鋪面積較大（近 100 ㎡），總售價較高，建議重新進行調(diào)整分割，減少單元面積，增加單元數(shù)量。 4．景觀規(guī)劃 ① 整體景觀的設(shè)計風(fēng)格建議趨于簡潔明朗，同整個樓盤風(fēng)格相一致，富予現(xiàn)代時尚風(fēng)格。智能刷卡門禁 （ 2）本案置處閩西交易城內(nèi)核心地段，與人們生活相關(guān)的生活配套設(shè)施完善。 （ 3） 龍巖目前的產(chǎn)品營銷推廣大多數(shù)處于被動營銷的初級階段，即使是部分代表外地較高水平的房地產(chǎn)開發(fā)公司，其整體的市場運作，營銷策劃力還是不夠，本案將在本地市場創(chuàng)新、突破，以獨特的差異化營銷策略，搶占市場份客額，最大化改變市場營銷狀況，引導(dǎo)潮流； 4．威脅 （ 1）從今年起，市場供應(yīng)量急劇增長，競爭將越來越激烈。 2．產(chǎn)品定位 我們?yōu)楸景冈O(shè)計的產(chǎn)品定位為： 本案是漳平首個商住兩用小高層項目，高規(guī)格、高品質(zhì)，是漳平的地標建筑。另外，從目前漳平房地產(chǎn)項目案名來看，本案名較為新穎、時尚、具有強烈時代感，容易被廣泛傳誦與記憶。 外墻噴繪布幔 12M 5M 林業(yè)大廈外墻或盛菁大廈外墻 分階段項目推廣與產(chǎn)品促銷活動宣傳的有效載體 廣告橫幅 10M M 和平街道隔墻網(wǎng) 形象性廣告強勢媒體，主要作品牌塑造宣傳。根據(jù)本案定位，可選擇例如高檔飲水杯，高檔文具等禮品作為促銷贈品。 ④ 在商鋪的銷售上，通過調(diào)研策劃，對其進行項目定位，確定類型，招商與銷售同步進行。 三、銷售排期 本項目銷售周期計劃 10 個月左右，目標任務(wù)以銷售總銷面積 90%以上為準。 2．傳播主要信息：以公開期時傳播信息為基礎(chǔ)，以下列三種信息為主導(dǎo)： 呈 現(xiàn)“暢銷”的信息 經(jīng)驗與判別標準（意見領(lǐng)袖的觀念） 解決問題的信息 3．傳播的具體方式： 人際傳播 媒體廣告 營業(yè)推廣 4．銷售目標任務(wù)： 加強客戶介紹 加強客戶的售后服務(wù)和工程進度的通報 適當舉行 SP 活動 5．銷售工作重點 客戶追蹤、補足、簽約 強力營造強銷期之現(xiàn)場氣氛及現(xiàn)場銷控炒作 發(fā)展遠景的塑造 媒體大量出現(xiàn)，掌握所有客戶 針對銷售情形，進行檢計改進，并修正廣告路線 利用已訂客戶介紹客戶成交，并積極追蹤客戶，使其回訪，促進成交 制造耳語傳播，強調(diào)銷售佳績 對剩余單元以銷控及媒體修正的方式，做有規(guī)劃去化 。 售樓中心職員對外接洽事務(wù)時，應(yīng)做到謙和有禮，持誠懇、友善、熱情的態(tài)度，不得有驕 傲、滿足和損害本案名譽的行為。 10．售樓中心職員處理業(yè)務(wù)，應(yīng)有成本觀念，對財物應(yīng)加以愛護，不得隨意損壞或占為己有，自覺勵行節(jié)約意志，公物非經(jīng)許可， 不得私自攜出，并注意防火、防盜。 售樓中心全體職員應(yīng)尊重信譽，自覺維護樓盤的品牌形象，凡個人意見，涉及公司方面者，非經(jīng)許可，不得對外發(fā)表。 準備期：（ 4 月 1 日 — 4 月 30 日 1 個月） 1．工作任務(wù)：造勢及策略擬定 2．工作重點： 建筑設(shè)計方案調(diào)整建議完成 景觀規(guī)劃調(diào)整建議及方案完成 召開動腦會議 行銷策略擬定 研判市場情報 擬定促銷計劃 推動產(chǎn)品的