2005年龍巖盛世名都項(xiàng)目營銷企劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 從 2021 年下半年開始，漳平房地產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)整體明顯上揚(yáng)趨勢。家天下、赤山路項(xiàng)目以及本案相繼啟動(dòng)，漳平市形同一個(gè)欣欣向榮的“大工地”房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有力拉動(dòng)了全市經(jīng)濟(jì)。 從市場細(xì)分角度分析，漳平尚缺乏符合本地較高層次人士要求 的高品質(zhì)項(xiàng)目。 家樂園地產(chǎn)盛世名都項(xiàng)目 營銷企劃方案 前言 高層建瓴 締造經(jīng)典 第一章 區(qū)域市場研究 第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品研究 第三章 項(xiàng)目市場定位策略 第四章 項(xiàng)目市場推廣策略 第五章 項(xiàng)目行銷策略 視覺表現(xiàn) 前言 高屋建瓴 締造經(jīng)典 2021年 龍巖房地產(chǎn)市場進(jìn)入一個(gè)全面發(fā)展的階段。進(jìn)行競爭樓盤調(diào)查的目的是為了更好的了解競爭項(xiàng)目的規(guī)模、市場定位、價(jià)格水平等因素，識(shí)別競爭項(xiàng)目的 優(yōu)勢、劣勢，分析其成敗的原因，確定本案產(chǎn)品在市場中的位置，以及接受度，從而協(xié)助本項(xiàng)目制定相應(yīng)的價(jià)格策略、項(xiàng)目定位、目標(biāo)市場定位、銷售推廣策略等，以便做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 飛渡置業(yè) 第一章 區(qū)域市場研究 一、漳平房地產(chǎn)概況及基本特點(diǎn) 2021 年，漳平房地產(chǎn)市場進(jìn)入一個(gè)全面發(fā)展的新階段， 隨著華龍廣場、祥和新城二期、萬成就本案而言，區(qū)位色彩較強(qiáng)是一個(gè)利益點(diǎn)， 在營銷中要好好把握。 項(xiàng)目間競爭加劇 以從前匯盛與祥和“井水不犯河水”格局將被打破。 華龍廣場 本案 地理位置 八一路 和平路（新華書店對(duì)面） 市場類別形態(tài) 大型商住地產(chǎn)，一、二期由 7棟多層組成，建筑面積約㎡ 商住類地產(chǎn)，帶電梯純板式小高層，建筑面積約20210㎡ 景觀 商業(yè)為主，景觀較弱 景觀有一定賣點(diǎn)，譽(yù)如“空中花園” 周圍配套 地處鬧市，學(xué)校、市場等配套完善、便捷 地處市區(qū)主干道，周圍配套完善 住宅 120 ㎡左右三房為主，大戶型（四房、樓中樓）滯銷，二期住宅約有單元 110㎡三房與 130㎡四房為主，共計(jì) 76戶 商鋪 由沿主街商鋪和內(nèi)街商鋪組成，內(nèi)街商鋪銷售有一定困難； 地處鬧市，無規(guī)劃定位二期商鋪約有單元 有較大量的內(nèi)街商鋪與二、三層商鋪，需對(duì)其統(tǒng)一定位，招商、銷售 銷售價(jià)格 住宅均價(jià)： 1250元 /㎡ 商鋪均價(jià)： 11000元 / 品牌知名度 樓盤知名度高，推廣形象較差，與定位不符 已有一定知名度，品牌形象定位高端 客戶群 市區(qū)內(nèi)中高端人群 市區(qū)內(nèi)中高端人群 由上可知，華龍廣場與本案在 地理位置、配套等方面各具優(yōu)勢，無分上下，具體競爭范圍轉(zhuǎn)為項(xiàng)目的價(jià)格，總體的規(guī)劃設(shè)計(jì)與戶型的優(yōu)化，品牌推廣形象上的競爭。 ④ 公共衛(wèi)生間的規(guī) 劃位置再予以商討研究。 ① 本案定位高端，相應(yīng)的裝修標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)本地情況，適當(dāng)提高檔次，配套設(shè)施也要豐富完善，區(qū)別其它樓盤。煤氣泄露緊急報(bào)警系統(tǒng) 2．劣勢分析 （ 1）本案所處地段周邊較為雜亂 ，生活品質(zhì)較差，噪音污染等因素將給會(huì)使本案銷售有一定難度。因此，在整個(gè)營銷推廣中采用策略的策略將十分關(guān)鍵，本案只有深入分析市場現(xiàn)狀，切入市場定白點(diǎn)，找到項(xiàng)目最佳定位，把項(xiàng)目優(yōu)勢最大化，并解決項(xiàng)目行銷障礙，才能超越競爭、樹立本案在市場內(nèi)獨(dú)特的項(xiàng)目品質(zhì)與高端形象。 2．運(yùn)用整合營銷手段推廣 不僅通過媒體組合，還要結(jié)合促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、事件營銷與手段，有 步驟有計(jì)劃地整合傳播，從而最大程度地促進(jìn)銷售。） 另外， SP 活 動(dòng)也是本案重要的形象推廣工具， SP 活動(dòng)對(duì)客戶關(guān)系的促進(jìn)，項(xiàng)目的人氣聚集有極大的幫助。景觀系數(shù)：是否具備良好景觀。 價(jià)格低開高走以低價(jià)入市具有以下好處：有利于聚集人氣，為開售初期創(chuàng)造銷售火爆的勢頭，使本項(xiàng)目一入市即受市場追捧，為后期銷售做好鋪墊。 3．現(xiàn)場策略 ①一名充滿熱情經(jīng)理，是現(xiàn)場人員激情與斗志的發(fā)動(dòng)機(jī)是感染客 戶發(fā)生購買沖動(dòng)“人媒”。 2．傳播主要信息 — 人員價(jià)值和服務(wù)價(jià) 值 開發(fā)商的背景（成功項(xiàng)目、社會(huì)評(píng)價(jià)、品牌名氣） 投資實(shí)力 專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn) 強(qiáng)大投資組合與技術(shù)團(tuán)隊(duì) 本案開發(fā)觀念與市場定位 3．傳播具體方式 — 公共關(guān)系 新聞炒作及形象推廣 事件炒作 舉辦 SP 活動(dòng) 4．銷售工作任務(wù)： 散布、擴(kuò)大本案知名度 告知業(yè)界和媒體造成耳語 儲(chǔ)蓄至少三成以上客戶，以利公開 攔截其他個(gè)案客源 5．銷售具體方式： 公開前的引導(dǎo)，以使客戶收手停止購買別的個(gè)案為主，以求吸引人潮造氣勢，使現(xiàn)場活躍，求得預(yù)定銷售目標(biāo)。 售樓中心全體職員在職期間，應(yīng)積極主動(dòng)的做好“ 5S”工作，維持好環(huán)境秩序，并務(wù) 必做到儀容、儀表整潔得當(dāng)。 11．售樓中心應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)操守，不得收受與本案業(yè)務(wù)有關(guān)人士或單位的饋贈(zèng)、賄賂或向其挪借款項(xiàng)。 售樓中心職員除辦理本樓盤指定任務(wù)外，不得擅用樓盤名義，從事?lián)p害本案利益的活動(dòng)。 2．傳播主要信息 客戶利基訴求 經(jīng)驗(yàn)與判別標(biāo)準(zhǔn) 3．傳播具體方式： 媒體廣告 銷售推廣 4．銷售目標(biāo)任務(wù)： 一舉豐收長期醞釀成果，營造公開即旺銷的現(xiàn)場氛圍 配合 SP 活動(dòng)等一連串活動(dòng)保持現(xiàn)場熱銷人氣 5．銷售工作重點(diǎn)： 模型進(jìn) 場及銷售資料、圖表準(zhǔn)備 銷售講習(xí)，答客問反復(fù)練習(xí) 收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)已醞釀的客戶，營造現(xiàn)場氣氛并檢討客戶反應(yīng)，以修正銷售及廣告路線 通知引導(dǎo)期收取保留金之客戶補(bǔ)點(diǎn)足定金，造成現(xiàn)場銷售熱 烈氛圍，使客戶產(chǎn)生再不購買即來不及的感覺 來就送，補(bǔ)足送，促銷互動(dòng)，亦使現(xiàn)場里外人潮不斷 價(jià)目表及優(yōu)惠策略上市 轟動(dòng)公開 續(xù)銷期（ 10 月 1 日 — 11 月 30 日 2 個(gè)月） 1．傳播目標(biāo) — 挑起購買欲 營造“暢銷氣氛”干擾目標(biāo)客戶理智決策，并消除疑慮，促進(jìn)購買欲。 4．產(chǎn)品促銷思路 ① 整合概念下的“主題促銷” 整合主題及產(chǎn)品基調(diào) 階段促銷目標(biāo) “東方銀座”主題促銷 短期利益刺激
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