四川xxx有限公司關(guān)于加強(qiáng)集團(tuán)客戶協(xié)同營銷工作的管理辦法v(參考版)
2024-09-10 21:54本頁面
【正文】 集團(tuán)客戶營銷激勵(lì) =表現(xiàn)系數(shù) *激勵(lì)金額基數(shù)； 其中：激勵(lì)金額基數(shù)按 10000 元 /年執(zhí)行，表現(xiàn)系數(shù) =測評得分 /100； 。 積極配合，有效協(xié)同，得滿分，因個(gè)人原因影響團(tuán)隊(duì)工作，每出現(xiàn)一次，扣除 1 分； 工作態(tài)度考核 25 態(tài)度與責(zé)任心 10 自覺完成工作任務(wù)， 接受集團(tuán)客戶部委派的規(guī)定動(dòng)作并起到實(shí)效， 按照要求按時(shí)提交周報(bào)，每缺少一次扣 1 分。每制定一有效項(xiàng)目方案，并予以實(shí)施，得 2 分； 項(xiàng)目推介與公關(guān) 10 積極向客戶進(jìn)行項(xiàng)目推介，采取有效公關(guān)策略，在提升川 XX知名度的同 時(shí) ，促使項(xiàng)目成功簽約 ，每次得2 分 。每提供一項(xiàng) 有效信息，得 2 分； 客戶拜訪與客戶需求分析 20 拜訪客戶，并積極對客戶需求進(jìn)行挖掘、分析 。 3. 各專業(yè)公司、分公司報(bào)備的項(xiàng)目提成辦法在本辦法規(guī)定的提成范圍之內(nèi)，則按照各專業(yè)公司、分公司報(bào)備的項(xiàng)目提成辦法予以執(zhí)行，在本辦法提成范圍之外則按本辦法執(zhí)行。 四、 其他 兼職客戶經(jīng)理 個(gè)人項(xiàng)目提成 。 10 萬元。 ，經(jīng)省公司審批通過后，由項(xiàng)目承接單位執(zhí)行實(shí)施。 其中 A：項(xiàng)目合同簽約額； B：提成比例（見下表）； C：滿意度 系數(shù) （ ）； 提成 要求 詳細(xì)要求 一般項(xiàng)目 提成比例 重大項(xiàng)目 提成比例 提供有效信息并取得項(xiàng)目成功簽約 提供集團(tuán)客戶有效客戶決策體系直接聯(lián)系人資料和項(xiàng)目信息，挖掘、分析客戶需求；拜訪客戶，維系良好的客戶關(guān)系，接觸到第一手項(xiàng)目信息，建立持續(xù)性項(xiàng)目合作關(guān)系；獨(dú)立或參與市場公關(guān)，促成項(xiàng)目成功簽約。 二、提成享有主體 集團(tuán)客戶部選拔聘用的集團(tuán)客戶重點(diǎn)行業(yè)客戶經(jīng)理、集團(tuán)客戶重點(diǎn) 區(qū)域 客戶經(jīng)理； 集團(tuán)客戶部聘用外的但為省公司集團(tuán)客戶部提供客戶市場信息并促使項(xiàng)目成功簽約的專業(yè)公司、分公司市場營銷或技術(shù)管理工作的員工。同時(shí)，也體現(xiàn)“論功行賞，能者多得”的分配理念，激勵(lì)快速、高效的完成計(jì)劃和任務(wù)。 附件： 附件一： 重點(diǎn)行業(yè)客戶經(jīng)理配置計(jì)劃表 附件 二 ： 重點(diǎn)區(qū)域客戶經(jīng)理配置計(jì)劃表 附件三： 集團(tuán)客戶行業(yè)客戶經(jīng)理推薦 /自薦 表 附件四：各公司的推薦計(jì)劃 附件 五 ： 2020 年集團(tuán)客戶項(xiàng)目提成辦法 附件 六 ： 2020 年集團(tuán)客戶經(jīng)理履職行為考核測評表 附件一：重點(diǎn)行業(yè)客戶經(jīng)理配置計(jì)劃表 行業(yè)分類 計(jì)劃配置（名） 黨政軍 【各級政府、各級開發(fā)區(qū)、省 (市 )軍區(qū)、省 (市 )公安、各種部隊(duì)、安全廳、各級法院、各級檢察院、各種社會團(tuán)體等】 410 廣電行業(yè) 【各級廣電局、各地電視臺、各級網(wǎng)絡(luò)公司等】 48 交通建設(shè) 【各級鐵路、各市地鐵、各級公路、水利、機(jī)場、港口、各地城市市政建設(shè)等】 48 能源 【石油、石化、電力等】 38 設(shè)備制造 【華為、中興等制造企業(yè)中的設(shè)備配套安裝、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)】 25 建筑業(yè)及樓宇自動(dòng)化 【各級建委、地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、建筑業(yè)等業(yè)務(wù)】 35 其他行業(yè) 【各類金融業(yè)、公共服務(wù)業(yè)、機(jī)械制造、高校、文化娛樂等】 38
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