【正文】 如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學應該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。而不單單只是依靠感性認識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒。我們要采取一切 合理的辦法 —— 抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激我們的捷徑反應為目的的虛假信號。 倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應度的生意往來。 掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。研究心理學的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益?？捎袝r后悔本身就是一種無法償還的代價。渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應。當資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權(quán)力，他們的自由受到了侵犯。就像作者說的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。對于這一點，作者是以逆反心理來解釋的。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。 不管是什么東西，只要你 曉得會失去它，自然就會愛上它了。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。對于中國的教育問題，想說的話有太多應該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言。為的應該是能夠讓人的生活更 美好，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧。對于這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。但讓我意外的是，原來社會認同還可以用來拯救自閉癥的孩子，這點倒是令我有些欣喜。即使有時他會讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。在判斷何為正確時，我們往往會根據(jù)別人的意見行事。少數(shù)服從多數(shù)的思想似乎在哪都適用，當大部分人認同了某件事的時候似乎真理就掌握在了他們的手中。 在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多。當你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時候是不是就應該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。這是以達芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。他并沒有因為為了達到目的而利用了別人的心理。案例中的心理學家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數(shù)錢的感覺。能把心理學這么復雜的東西，寫的連我 這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！ 這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。 聽說西方人寫心理學比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品 —— 《影響力》。第一次拿到這本書，可能是因為心理學光環(huán)的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。難怪，這本書要以“社會心理學著作”示人而非“銷售技巧”。 現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙 娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預示著當“心理學”與“經(jīng)濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。 當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白 了。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。 這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。但是，由于丈量的信息和極易偽造的信息，使得有人引誘我們做出機械的反應并從中獲利。 為什么面值一元的措版紙幣．其價值遠遠超過了面值的幾百倍，為什么在拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌，短缺原理所產(chǎn)生的心理抗拒是青少年反叛的根源。在審訊嫜疑犯妁過程中，“好警察、壞警察”妁方法巧妙地運用了喜好原理。讓人始料未及的是，這條原理卻被一些想要我們答應他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了。 人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應誼是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝 。我們就套斷定這樣做是有道理的。力什么一些二于車經(jīng)銷商在收購舊車時，令故毒高估舊車的價格 ? 社會認同原理認為：我們進行是非判斷的標準之一，是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為時。 動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護有加動物的這種愚蠢可笑的機械反應在人類身上也有，當某一個觸發(fā)特征出現(xiàn)時．我們就會不 假思索地做出相應反應，之所以我們會做出這樣的反厘，就是受到那些我們難以察覺的影響力的武器所擺布． 為什么無人問津的東西，價格乘以，以后．反而枚一搶而空，為什么房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的攻房子，為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客裹各種配件 ? 互惠原理認為：我們應誼盡量以相同的方式報答他人力我們所做的一切．簡單地說，就是對他人的某種行為．我們要以一種類似的行為去回報．如果人家給了我們某種東西，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而此無動于衷，更不能以怨報德，于是 ，我們身邊這一最有效妁影響力的武器，就被某些人利用皋謀取利益了。 影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。希望我的老師原諒我，雖然我是學經(jīng)濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學方面，總覺得社科的東西有些華而不實。 第四篇：《影響力》讀后感 《影響力》讀后感 《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特． B．西奧迪尼，全書分為 8 章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括： 1 影響的武器， 2 互惠， 3 承諾和一致， 4 社會認同， 5 喜好， 6 權(quán)威， 7 短缺，8 立即生效的影響力。影響力的這幾種原理滲透在生活中的方方面面，雖然很多時候我們還沒有意識到是他們在影響我們 。與希望獲得一樣東西的渴望相比，害怕失去的恐懼更能夠成為人們的行動力。 短缺 —— 越少見，價值越高。頭銜，衣著，外在標志，這些都會成為認證權(quán)威的一部分。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客 的喜好。 喜好 —— 人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。在公司內(nèi)部管理上，應該讓自己的員工盡可能地將工作