【正文】 這就是《影響力》這本書，我讀完后試圖解析的東西和所感受的東西。 這本書是讀完了，他的功勞在于，第一：提醒我們認(rèn)清自己的需求，如果說書中的“對(duì)稀少資源的偏愛”是人的本性，那么至少你可以多問自己一句 :那是我真的喜歡和值得我爭取的東西嗎？第二：它提醒我 們善用自己的良知和責(zé)任感，否則如果你被一個(gè)預(yù)謀用施恩的手 段來讓你達(dá)到順從目的的人利用，做出一些違背自己原則的事，那不僅是娛人不娛己，還有可能是一步步的深陷；第三：提醒我們也可以用同樣的機(jī)制去影響別人。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會(huì)。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報(bào)，往往也會(huì)盡量避免向他人尋求幫助。因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。雖然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報(bào)人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解 ，但一般說來，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。我們每一個(gè)人都知道遵守這個(gè)原理合乎社會(huì)給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會(huì)遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹?、忘恩?fù)義之類的帽此文來源于文秘寫作網(wǎng)。 互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯(cuò)綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會(huì)帶來了極大的利益。一個(gè)廣為接受而又堅(jiān)不可摧的面向未來的價(jià)值趨向在 人類社會(huì)的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的，因?yàn)檫@ 意味著人們?cè)谂c別人分享某些東西的時(shí)候，可以確信這一切都不會(huì)被遺忘?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感給人印象最深刻的一點(diǎn)就是，它們?cè)谌祟愇拿髦袔缀鯚o處不在。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等。其中令我印象最深刻的是互惠原理。羅伯特的這些技巧非常實(shí)用而且有效。就如同前文 我們舉的那個(gè)例子一樣，因?yàn)榇┲w面、戴著眼鏡的人一般都是學(xué)者，所以當(dāng)我們遇見這樣的人就會(huì)毫不猶豫地認(rèn)為他是學(xué)者，而這樣的人一般都是值得信賴的。 其實(shí)上文中還有藏著另一種“影響力”心理 —— “社會(huì)認(rèn)同”。 而讓所有的人都不去行騙，我們?nèi)绾尾拍茏龅侥?？這需要全社會(huì)的共同努力，讓所有人都不再受苦。但是這并不是最根本的東西，畢竟不是所有的人都能 做出準(zhǔn)確的判斷，而也會(huì)有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情愿地為他做出犧牲。因?yàn)樗@得了比一般乞丐更多的“收入”。就像前文所說的那個(gè)騙子，就是因?yàn)槠淅昧宋覀兊摹八季S定勢”，所以他才改變形象，從表面入手，樹立自己的“權(quán)威”的表面，打消人們對(duì)他的疑慮，從而達(dá)到影響他人做出錯(cuò)誤行動(dòng)的目的。這 同樣也是因?yàn)椤八季S定勢”的作用。于是，這樣我們形成了一種“思維定勢”： 凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時(shí)就會(huì)以此判斷他們是乞 丐。通常，我們會(huì)認(rèn)為乞丐一般都是穿著破爛、裝得楚楚可憐的樣子，以此博得 人們的同情。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的認(rèn)知當(dāng)中，第二個(gè)人的穿著更容易讓人相信他是一個(gè)值得信賴的人。為什么他是“權(quán)威”？因?yàn)樗拇┲?、風(fēng)度。因?yàn)?，人們從心底里認(rèn)為他是一個(gè)值得信賴的人， 這一點(diǎn)從外表上、形式上就能看出來，不是嗎？ 但是你有沒有想過，你為什么會(huì)信賴第二個(gè)人的演說？因?yàn)樗小靶刨嚫小薄Ｅe個(gè)例子來說： 如果在某一公共場合，一個(gè)衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場合發(fā)表演講，說上 證指數(shù)中 的某支股票價(jià)格會(huì)在一個(gè)月內(nèi)翻一番，我們可以肯定大多數(shù)的人都不會(huì)相信他，因 為在大多數(shù)人的眼中 —— 更準(zhǔn)確地說是在心中 —— 他沒有任何值得人們信賴的地方，因此人 們不會(huì)相信他的“謊言”，即使他說的全是真的。據(jù)說有人讀了這本 書后，利用本書的原理去廣交四海，可百戰(zhàn)百勝！足見其魅力和影響力驚人！按照書中的說法，我們作出的所有行動(dòng)都可以看作是受到一種心理因素的影響，這種因素就 是 —— 權(quán)威。 而且在讀完這本書后，還覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。如同互惠那章中作者所提到的那個(gè)例子一樣，心理學(xué)應(yīng)該是讓那個(gè)買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會(huì)那個(gè)童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。而不單單只是依靠感性認(rèn)識(shí)來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒。我們要采取一切合理的辦法 —— 抵制、威脅、對(duì)峙、譴責(zé)、抗議來報(bào)復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號(hào)。 倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應(yīng)方式，我們就不應(yīng)該把他們看成是敵人，事實(shí)上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應(yīng)度的生意往來。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個(gè)殘酷的社會(huì)中生活下去。研究心理學(xué)的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益?？捎袝r(shí)后悔本身就是一種無法償還的代價(jià)?？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。當(dāng)資源變的稀缺的時(shí)候，人們似乎會(huì)覺的他們失去了獲得這一事物的權(quán)力，他們的自由受到了侵犯。就像作者說的：自由這種東西，給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更危險(xiǎn)。對(duì)于這一點(diǎn)，作者是以逆反心理來解釋的。對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識(shí)甚至是一種常識(shí)。 不管是什么東西，只要你曉得會(huì)失去它，自然就會(huì)愛上它了。我不是個(gè)憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。對(duì)于中國的教育問題，想說的話有太多應(yīng)該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言。為的應(yīng)該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧。對(duì)于這一點(diǎn)，它似乎是人的天性，是無可厚非的。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。但讓我意外的是，原來社會(huì)認(rèn)同還可以用來拯救自閉癥的孩子，這點(diǎn)倒是令我有些欣喜。即使有時(shí)他會(huì)讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。在判斷何為正確時(shí)，我們往往會(huì)根據(jù)別人的意見行事。少數(shù)服從多數(shù)的思想似乎在哪都適用，當(dāng)大部分人認(rèn)同了某件事的時(shí)候