【正文】 讀完這本書，我會更加明確如何更有效的影響他人，并且在合適的時候，我會適當(dāng)?shù)倪\用這些原理，影響身邊的人。商家經(jīng)常會運用短缺原理，讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機會難得，錯過就沒有下回”，吸引消費者。失去了，才會覺得珍貴，而可能失去的心理，會讓人更加珍惜。比如：廣告常以權(quán)威來做，或裝作權(quán)威來做。 權(quán)威 —— 人們潛意識里會服從權(quán)威，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。因此要做成一件事情，很重要的是要去尋找和對方的相似處，甚至是 去創(chuàng)造相似處。 社會認(rèn)同 —— 人們往往對自己該怎么做不是很有把握時，常以他人的行為和思想作為判斷標(biāo)準(zhǔn)；另外，我們往往更有可能會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。 承諾和一致 —— 人們一旦做出了承諾，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感，增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。 互惠 —— 一方面其實就是通過人際交往中的“給予－索?。俳o予－再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的回報。而人們可能意識不到，潛在地受這些規(guī)則的影響。他用一種簡單平實的語言講述了一個個普遍的現(xiàn)象，探討著現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人深受啟發(fā)。西奧迪尼著，陳敘譯：《影響力》，中中國人民大學(xué)出版社 2021 版 [2]（美）羅伯特平時更應(yīng)該做個有心人，關(guān)心從身邊做起。它正好應(yīng)了我們中國的一句古話：害人之心不可有，防人之心不可無。所以作者說“我們買東西是為了實用而不是為了占有”是不對的，應(yīng)該是兩者成分都俱備，但我們通常應(yīng)該更看重前者（實用價值）。例如“占有稀缺資源”和“爭奪稀缺資源 ”是 不同的。看到這一點就應(yīng)該知道書中把多少實質(zhì)一樣的東西當(dāng)成不同的東西來說了。二和三都是因為我們犯了以偏概全的毛病。那些伎倆都是利用我們無法識破偽裝的缺陷（把贈品當(dāng)做恩惠、把作廢的協(xié)議當(dāng)作承諾）。 （三）以虛為實（無法識破偽裝）。我們信任權(quán)威、信任大眾和信任喜好的人都是由于一個原因，就是因為信任他們才信 任他們的建議、他們的行為。其實安全感在心理學(xué)中是扮演很重要位置的。同時，安全感也要求我們固執(zhí)于自己過去的決策和堅持的理念（承諾與一致），也要求我們爭奪可能失去的資源（短缺）。書中反復(fù)提到人們會依據(jù)權(quán)威、依據(jù)大眾作出決策，這是為了求簡（效率的需要），但是這也是安全感的需要（作風(fēng)險較低的決策）。我更關(guān)注的是書背后的東西?？墒桥c此十分不搭調(diào)的是，這本書的邏輯框架，也就是把獨立的理論組織成一個統(tǒng)一體系的過程，可以說還是有很大的缺陷的（也許也是因為現(xiàn)在心理學(xué)分支眾多、缺乏統(tǒng)一的緣故）。書中的實用性很強，案例恰到好處，分析入木三分，而且覆蓋面相當(dāng)廣－－幾乎囊括了我看過的所有的心理學(xué)著作中的案例，這樣的一本書已然可稱名著。因為這種讀書的機會成本太高：不光是金錢的問題，而是參與社會經(jīng)驗的時間成本太大。所以，不難理解，很多大學(xué)生在畢業(yè)后經(jīng)歷一番內(nèi)心的掙扎，仍然會不情愿地選擇考研。大多數(shù)人，除了在自己的工作領(lǐng)域有些專業(yè)的成就外，更多地只是從感性和直覺的角度去選擇，習(xí)慣性的參照已有的建議和方案，從而只會去修正和完善意見，而不會去思考問 題的本質(zhì) 這就是習(xí)慣性認(rèn)同。我們不去討論這種共識是否正確，我們 看到的是這種共識如何現(xiàn)實地存在。這是一條看起來穩(wěn)妥和安全的人生之路，一個中庸的選擇。但隨著大學(xué)生就業(yè)的日益艱難，家長和學(xué)生都提高了自己的目標(biāo)和要求：更多的大學(xué)畢業(yè)生，根本不去找工作，而是直接考研究生。從讀小學(xué)開始，一直到讀大學(xué)以前，這段時間的目標(biāo)管理非常嚴(yán)格而有效。 ，可以通過增加競爭的形式來達(dá)。應(yīng)用策略：應(yīng)用策略： ，可以包括數(shù)量限制、時間限制等。應(yīng)用策略：應(yīng)用策略：利用外部標(biāo)志 進(jìn)行暗示。 ：將事物甲同其他公眾認(rèn)同的事物乙（或好或壞）聯(lián)系在一起。如推銷員會在得知你喜愛打網(wǎng)球后，稱自己也有這個愛好。應(yīng)用策略：應(yīng)用策略： 。 喜好 原理：人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求。例子：超市里標(biāo)注的 暢銷產(chǎn)品 牌子、演講中什么時 候該鼓掌等。不確定性和相似性是其兩個主要控制條件。 ，引導(dǎo)他作出一個正面決定，然后再將條件中真正誘 人的部分拿走。 承諾與一致、 原理：原理：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。例子：商品免費試用。以下為造成影響力的六大原理： 互惠：、 原理：該原理認(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切 —— 如果有人給你原理：送了張圣誕卡，你也會送回一張給他?！队绊懥Α凡皇且槐窘涛覀兝眯睦韺W(xué)原理不擇手段達(dá)到目的的獵食指南，它更 大的作用在于揭穿那些不擇手段的人的“魔術(shù)”確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的，保護(hù)自己。 Abstract：： Thispapermainlythroughthefeelingafterreadingform,introducedtheinfluencecausedbyintroducedinhisbook,theinfluenceofdailylife,thesixprinciplesofoneofthephenomenonaboutinfluence,Ithinksomeofthedeficienciesandbookbooktomyfuturesomeenlightenment. 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞 ：影響力原理、日?，F(xiàn)象、啟示作用 Keywords：Influenceprinciple,everydayphenomena,enlightenmentfunction ：引言 《影響力》不是市場上汗牛充棟的販賣所謂“成功學(xué)”“最偉大的銷售圣經(jīng)”之類的垃，圾讀物，而是一本洞察深刻，論據(jù)確鑿，論證嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)力著作。 如果我是生活在群次很低的人當(dāng)中，我的這種做法會給我?guī)硪徊糠值氖斋@與不同，可能讓我鶴立雞群，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在群次高的人當(dāng)中的時候，結(jié)果就完 全相反了，比如，別人都 去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應(yīng)該有的從眾感。“機會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響 別人的看法就不要告訴他你的地位。第五是權(quán)威原理。第四是喜好原理?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。當(dāng)很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。第