【正文】 如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學(xué)應(yīng)該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。而不單單只是依靠感性認(rèn)識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒。我們要采取一切 合理的辦法 —— 抵制、威脅、對峙、譴責(zé)、抗議來報復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號。 倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應(yīng)方式，我們就不應(yīng)該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應(yīng)度的生意往來。 掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。研究心理學(xué)的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益?？捎袝r后悔本身就是一種無法償還的代價。渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。當(dāng)資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權(quán)力，他們的自由受到了侵犯。就像作者說的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。對于這一點，作者是以逆反心理來解釋的。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。 不管是什么東西，只要你 曉得會失去它，自然就會愛上它了。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。對于中國的教育問題，想說的話有太多應(yīng)該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言。為的應(yīng)該是能夠讓人的生活更 美好，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧。對于這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。但讓我意外的是，原來社會認(rèn)同還可以用來拯救自閉癥的孩子，這點倒是令我有些欣喜。即使有時他會讓你變成其中的一位阿呆或者阿瓜。在判斷何為正確時，我們往往會根據(jù)別人的意見行事。少數(shù)服從多數(shù)的思想似乎在哪都適用，當(dāng)大部分人認(rèn)同了某件事的時候似乎真理就掌握在了他們的手中。 在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時候是不是就應(yīng)該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。這是以達(dá)芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。他并沒有因為為了達(dá)到目的而利用了別人的心理。案例中的心理學(xué)家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數(shù)錢的感覺。能把心理學(xué)這么復(fù)雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！ 這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。 聽說西方人寫心理學(xué)比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬 著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品 —— 《影響力》。第一次拿到這本書，可能是因為心理學(xué)光環(huán)的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。難怪，這本書要以“社會心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”。 現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。更重要的是，我需要重新審視我的工 作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。 當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白 了。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。但是，由于丈量的信息和極易偽造的信息，使得有人引誘我們做出機(jī)械的反應(yīng)并從中獲利。 為什么面值一元的措版紙幣．其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了面值的幾百倍，為什么在拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌，短缺原理所產(chǎn)生的心理抗拒是青少年反叛的根源。在審訊嫜疑犯妁過程中，“好警察、壞警察”妁方法巧妙地運用了喜好原理。讓人始料未及的是，這條原理卻被一些想要我們答應(yīng)他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了。 人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)誼是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。我們就套斷定這樣做是有道理的。力什么一些二于車經(jīng)銷商在收購舊車時，令故毒高估舊車的價格 ? 社會認(rèn)同原理認(rèn)為：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一，是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我 們要決定什么是正確的行為時。 動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護(hù)有加動物的這種愚蠢可笑的機(jī)械反應(yīng)在人類身上也有，當(dāng)某一個觸發(fā)特征出現(xiàn)時．我們就會不假思索地做出相應(yīng)反應(yīng)，之所以我們會做出這樣的反厘，就是受到那些我們難以察覺的影響力的武器所擺布． 為什么無人問津的東西，價格乘以，以后．反而枚一搶而空，為什么 房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的攻房子，為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客裹各種配件 ? 互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)誼盡量以相同的方式報答他人力我們所做的一切．簡單地說，就是對他人的某種行為．我們要以一種類似的行為去回報．如果人家給了我們某種東西，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而此無動于衷，更不能以怨報德，于是，我們身邊這一最有效妁影響力的武器，就被某些人利用皋謀取利益了。 影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺得社科的東西有些華而不實。 第四篇：《影響力》讀后感 《影響力》讀后感 《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特． B．西奧迪尼，全書分為 8 章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括： 1 影響的武器， 2 互惠， 3 承諾和一致， 4 社會認(rèn)同， 5 喜好， 6 權(quán)威， 7 短缺，8 立即生效的影響力。影響力的這幾種原理滲透在生活中的方方面面，雖然很多時候我們還沒有意識到是他們在影響我們。與希望獲得一樣?xùn)|西的渴望相比，害怕失去的恐懼更能夠成為人們的行動力。 短缺 —— 越少見，價值越高。頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。 喜好 —— 人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。在公司內(nèi)部管理上，應(yīng)該讓自己的員工盡可能地將工作計劃和目標(biāo)寫下來，最好能掛在顯眼的位置上。另一方面“拒絕 —— 退讓”模式，提出一個較高的要求，做出合理的讓步，使對方產(chǎn)生更多的責(zé)任感和滿足感，從而更愿意履行他的承諾。 這本書為我們展示了蘊涵在這些“固定行為模式”現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則，這些規(guī)則在各自的生活環(huán)境中，社會影響力下，早已形成了自己的“固定行為模式”。我最近也在練習(xí)書法，我也要向柳公權(quán)學(xué)習(xí)！ 第三篇：《影響力》讀后 感 《影響力》讀后感 讀完《影響力》這本書后，感覺這是一本非常系統(tǒng)、專業(yè)的書籍。 這則故事告訴大家：不要自以為是以為自己很好，所謂“人外有人，天外有天”，要知道比自己強(qiáng)很多的人數(shù)不勝數(shù)。 這四行話的意思是：寫字要用上八缸水那么多，硯要把池塘的水染黑。老頭推辭不過，用腳寫下了四行 話：寫盡八缸水，硯染缸底黑，博取百家長，始得龍鳳飛。直到有一天，他看到了一位失去雙臂的老頭用腳寫字。一天，他在和小伙伴比賽練習(xí)大楷，而柳公權(quán)自以為是，十分驕傲地以為自己寫的字比小伙伴的好。比如：貝多芬，高爾基，韓信?? 但其中最讓我感慨萬千的故事當(dāng)屬“小神童”拜師了。 《中外名 人故事》出版于 20xx 年，作者是周小霞。如果一個人連最基本的誠信都沒有，他還會有朋友嗎？ 讀這本書讓我受益匪淺！ 《影響力》讀后感 13 在一個陽光明媚的午后，泡一壺香茗，在那沁人心脾的清香中。 我們也想談?wù)務(wù)\信。 勤學(xué)是學(xué)習(xí)的第一準(zhǔn)則，要勤于學(xué)習(xí)，勤于提問。你有沒有想過，我們浪費的是資源？正在親手摧毀我們的家園。 有的人每天花錢如流水，不注意細(xì)節(jié)，把吃不上的飯扔掉。被名聲寵壞了。 時代在進(jìn)步，每天都會有很多發(fā)明和發(fā)現(xiàn)。沒有了以前人的單純。 在，我們應(yīng)該是一個多為他人著想的人，而不是自私的人。人的知識僅限于課本?，F(xiàn)在，有許多大型圖書館。過去，人們沒有書可讀。 這本書包括：擠時間看書的政治家毛澤東爺爺；不想靠拍照突出自己的軍事家彭；居里夫人，一個視名利如糞土的科學(xué)家；王安石，勤奮、節(jié)儉、正直的作家；勤奮的藝術(shù)家羅丹；蘇格拉底，一個誠實的只對書感興趣的思想家。于是買了一本書，《小學(xué)語文課本中的名人故事》，讓我更了解他們。如果一個人連最基本的誠實都沒有，他會有朋友嗎？ 我從閱讀這本書中受益匪淺！ 《影響力》讀后感 12 小學(xué)六年，我們學(xué)了十二本語文課本的內(nèi)容，在里面我認(rèn)識了很多世界名人。 我們也需要誠實。我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)并提問。我們都應(yīng)該是王安石?！坝绣X就任性”，但你有沒有想過我們浪費的是資源。 有些人每天花錢如流水，不注意細(xì)節(jié)，扔掉他們不能吃的食物。被名聲寵壞了。 時代在進(jìn)步，每天都有許多發(fā)明和發(fā)現(xiàn)。沒有以前人們的簡單和單純。 我們需要多為他人著想，而不是自私。人們的知識僅限于教科書。現(xiàn)在，有許多大型圖書館。過去，人們沒有書可讀。 這本書包括 :爺爺毛澤東，一個花時間讀書的政治家；不愿突出自己和志愿者形象的軍事戰(zhàn)略家彭不愿拍照。所以我買了一本書—— 《小學(xué)語文課本中的名人故事》，這樣我可以更好地了解他們。我要向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們永不放棄的精神，做一個對社會有 貢獻(xiàn)的人！ 《影響力》讀后感 11 在小學(xué)的六年里，我們一共學(xué)了 12 本語文課本，在這些課本中我遇到了許多世界名人。但是他們從不放棄，克服困難，堅持不懈，最終成為歷史名人。 合上《外國名人故事》，我的思緒還停留在一個個精彩的故事中。讀了居里夫人的故事，我深深的被她熱愛學(xué)習(xí)、大公無私的精神打動了。居里夫人把巨額獎金用來進(jìn)行科學(xué)實驗，幫助貧困的學(xué)生。由于對放射現(xiàn)象研究有突出貢獻(xiàn)，居里夫婦獲得了諾貝爾物理學(xué)獎。２８歲時，瑪麗和法國青年科學(xué)家居里結(jié)了婚，從此人們稱她為居里夫人。居里夫人的名字叫瑪麗，她從小學(xué)習(xí)十分刻苦，每門功課都考第一。 《影響力》讀后感 10 翻開《外國名人故事》這本書，一個個外國名人名家的成長 經(jīng)歷呈現(xiàn)在我的眼前。每一個名人都是在歷史長河中頗有份量，而背后付出多少，你永遠(yuǎn)也想不到。你連基礎(chǔ)都不好，怎么改變。知識不增加就會減少，直到?jīng)]有。最淡的 39。 讀 書就該像饑餓的人撲在香噴噴的食物上，大口大口的吃著“精神食糧”。 走進(jìn)知識的殿堂，無疑是走進(jìn)了一間五彩繽紛的展覽廳，踏進(jìn)了一間神奇的房子，學(xué)會了神秘莫測的點金術(shù)，找到了一張藏寶圖，拿到人類用智慧化成的寶藏。這本書通過生動，有趣的小故事，形象的描述了名人的理想抱負(fù)，生活習(xí)慣。而好書是書籍的完美化身，每閱讀一本好書，我仿佛接受了一次心靈的洗禮，靈魂的撞擊。讀完名人故事，我深有感觸。 《影響力》讀后感 9 “書籍是人類進(jìn)步的階梯”。 讀完《影響力》，我的腦海中只浮現(xiàn)出兩個字：理性。人面對收益時總是風(fēng)險偏好型的，面對損失時總是風(fēng)險規(guī)避型的。面對權(quán)威，問問自己：這個權(quán)威是不是一個真正的專家？我們要對這個權(quán)威相信到什么 程度？實質(zhì)重于形式，內(nèi)涵重于內(nèi)容。當(dāng)我們做出任何一個順從他人的決定時，都應(yīng)該把我們對請求者的感情與他提出的要求分開。