【正文】 如果把書中這種影響力善加運用，就可以激發(fā)人的無限能量和潛力。 互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。 了解了這一點，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲?。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事 情了。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。 互惠原理認(rèn)為 :我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。 所以讀完這本書后，我在這兩個原理方面有了兩方面的收獲：一方面，當(dāng)我要善意地影響別人時，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力；另一方面，當(dāng)我面臨別人設(shè)下的陷阱時，如何及時躲避和給予有力地反擊。等到實現(xiàn)真正的“大同”，或許我們就可以實現(xiàn)這一切了。 明白了“權(quán)威”在給我們做出行動時做出的心理層面的影響力之后，在面對類似現(xiàn)象時，或許我們就要重新審視自己的行為了。但是，如果當(dāng)事實情況與我們的“思維定勢”發(fā)生沖突時，我們會怎么樣呢？答案就是：我們會失去判斷的標(biāo)準(zhǔn)，從而做出錯誤的行動。的確，我們見到的乞丐也是這個樣子。這一點我們一眼就能看 出來。但是如果是一個相貌威嚴(yán)、戴著眼鏡的學(xué) 者、教授或國家相關(guān)機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人在發(fā)表同樣的演說，那么大多數(shù)的人都會立刻做出現(xiàn)在就 去買股票的決定，即使他說的全是謊言。它不像一般 的書籍總是很膚 淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現(xiàn)象然后很 深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，有實例、有分析、有延伸，讓人很受啟發(fā)。或許這也就是這本書 的作者真正想要表達的。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快捷響應(yīng)的人才是正確的還擊目標(biāo)。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非 理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會放棄的。但諷刺的 是：倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。作為一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時又保持著一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關(guān)鍵所在了吧、 跟著權(quán)威走。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。社會認(rèn)同，向我解釋了很多平時發(fā)生在我身邊令我匪夷所思的事情?？墒聦嵏嬖V我們真理往往掌握在少數(shù)人的手中或者說是少數(shù)理智的人手中?；蛘吒玫姆绞绞牵肋h不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。每個人的腦子里都有個怪物，它會要人 人都有一種言行一致 (同時也顯得言行一致 )的愿望。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕 —— 后撤”術(shù)，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因為一個巧合。互惠往往讓我們不知不覺間做了一些連自己都無 法理解的事。 每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。 這本書不管從結(jié)構(gòu)亦或是內(nèi)容上來說，都是淺顯易懂的。“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會了，才能在關(guān)鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！ 第四篇：《影響力》讀后感 《影響力》讀后感 《影響力》這本書，應(yīng)該算是我真正意義上接觸的第一本心理學(xué)書。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。 而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條 原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。 促使我們做出順從決策的幾個最常用的信息，在正常情況下都可以引導(dǎo)我們伙出正確的決策，這就是為什我們在決筑時頻繁地、機械地使用互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺原理的原因、每一個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。 特百惠公司的家度柬舍，利用喜好原理，每天的銷售頗矗過 250萬莢元。 在遇緊急情況時，什么才是最有效的求救方式 ?為什么當(dāng)自殺事件廣為報道時．報道所覆蓋的地區(qū)，自殺事件反而增多了 7 圭王那瓊斯城 910 名教徒集體自殺事件。 為什么精明的政客套讓連普通人都能看出皋的暮番的“水門事件”發(fā)生，為什么我們明明不喜歡某個人．卻對他提出 的要求無法拒塏，為什么趕審總喜歡提供“免費試用” ? 承諾和一致原理認(rèn)為：一旦我們做出丁某個決定．或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致在這個極具殺傷的影響力的武器的作用下，我們經(jīng)常會做出一些違背自己意愿的事情、為什么像寶沽和通用食品這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎?wù)魑谋荣??參賽者無需購買誼公司任何產(chǎn)品，卻有機會獲得大莢。通過作者的研究和分析，讓我看 到了在社會學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。讀完這本書，我會更加明確如何更有效的影響他人，并且在合適的時候，我會適當(dāng)?shù)倪\用這些原理，影響身邊的人。失去了，才會覺得珍貴，而可能失去的心理，會讓人更加珍惜。 權(quán)威 —— 人們潛意識里會服從權(quán)威，而且其程度遠超乎人們的想象。 社會認(rèn)同 —— 人們往往對自己該怎么做不是很有把握時，常以他人的行為和思想作為判斷標(biāo)準(zhǔn)；另外，我們往往更有可能會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。 互惠 —— 一方面其實就是通過人際交往中的“給予－索?。俳o予－再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的回報。