【正文】 而不實。影響力的這幾種原理滲透在生活中的方方面面，雖然很多時候我們還沒有意識到是他們在影響我們 。 短缺 —— 越少見，價值越高。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客 的喜好。在公司內(nèi)部管理上，應(yīng)該讓自己的員工盡可能地將工作計劃和目標寫下來，最好能掛在顯眼的位置上。 這本書為我們展示了蘊涵在這些“固定行為模式”現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威以及短缺。 第三篇：《影響力》讀后感 《影響力》讀后感 讀完《影響力》這本書后，感覺這是一本非常系統(tǒng)、專業(yè)的書籍。 在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監(jiān)督，還會影響到參加的每一個人。 在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。每一個孩子都是待開發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕Ｈ藗兌加幸环N維護既得利益的強烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使 我們更想擁有這種自由（以及與之相關(guān)的商品和服務(wù)）。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。此刻，你應(yīng)該做的是，在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他、指著他說：那位穿 XX 顏色衣服的先生（女士），請幫我??這一條技巧是《影響力》的作者認為這本書里介紹的技巧中我們最應(yīng)該記住的?？墒?，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據(jù)。社會認同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手。但當這個世界越來越復(fù)雜時，清醒一些總是有好處的。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會把注意力更有效的集中起來。貴重物品漲價去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。 影響力讀后感 3 因為錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。 除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有著相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。 影響力讀后感 2 讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套??！ 互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。這是一種憤怒與無可奈何。在工作時利用好這些部分相當于給別人設(shè)了“圈套”，很快它就會淪陷。很多理論 都是相通的，只不過是換了一個詞，書中重點講述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺。怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢？以下是幫大家整理的影響力讀后感范文（通用 5 篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)莊嚴的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對自己的行為承諾并記錄下來，或許會取得良好的教育效果。我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。 當我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出 的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負責(zé)任的話，做出讓人難以置信的事。因此，當越來越嚴重的短缺或其 他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。讀《影響力》，學(xué)會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。 而要避免機械化地依從于社會認同，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)?，這一般是很容易區(qū)分的。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定，因此尋找證據(jù)的過程也是不動聲色的。每每出現(xiàn)這種報道，都有很多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等于東西好，東西好就有收藏價值，那么生怕趕不上末班車就會導(dǎo)致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境 —— 貴重物品買賣時奏效的原因。 我們?nèi)祟惛侨绱耍拿髟竭M步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節(jié)省時間和精力留為它用。動物行為學(xué)家們給了一些啟示。原本想著降價一半去庫存的，標牌卻寫著漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內(nèi)，都會讓人甘之如飴。 一旦通過手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。 不管怎么說正是因為有了這些感觸，將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的時候為己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。這相當于我們利用了別人的弱點展開了攻擊一樣。 本書從幾個角度進行了影響力的闡述，理論 +案例進行講解，這樣不會讓內(nèi)容覺得過于枯燥。 影響力讀后感 1 《影響力》，很多人為之推崇的一本書。怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢？以下是幫大家整理的影響力讀后感范文（通用 5 篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。很多理論都是相通的，只不過是換了一個詞，書中重點講述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺。在工作時利用好這些部分相當于給別人設(shè)了“圈套”，很快它就會淪陷。這是一種憤怒與無可奈何。 影響力讀后感 2 讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！ 互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。 除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有著相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。 影響力讀后感 3 因為錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。貴重物品漲價去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予 存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會把注意力更有效的集中起來。但當這個世界越來越復(fù)雜時，清醒一些總是有好處的。社會認同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手?？墒?，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據(jù)。此刻，你應(yīng)該做的是，在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意愿給予幫助的人 ，看著他、指著他說：那位穿 XX 顏色衣服的先生（女士），請幫我??這一條技巧是《影響力》的作者認為這本書里介紹的技巧中我們最應(yīng)該記住的。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。人們都有一種維護既得利益的強烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由（以及與之相關(guān)的商品和服務(wù)）。每一個孩子都是待開發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕? 在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。 在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監(jiān)督，還會影響到參加