【正文】 但是這種促銷方式容易引起競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)相模仿，并會(huì)導(dǎo)致公開的相互競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)如果這種促銷方式使用頻繁或長(zhǎng)期使用，會(huì)使促銷效果迅速下降。（ 6 分） (3)營(yíng)業(yè)推廣是直接針對(duì)房地產(chǎn)商品本身采取的促銷活動(dòng)，它可以刺激消費(fèi)者采取租購(gòu)行動(dòng)，或刺激中間商和企業(yè)的銷售人員努力銷售房地產(chǎn)。 b．營(yíng)業(yè)推廣的具體形式多種多樣。房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： a 答： (1)恒昌花園的這一促銷招數(shù)屬于營(yíng)業(yè)推廣促銷方式。即使有幾家還不起貸款的客戶，也不會(huì)給幾近封盤的項(xiàng)目造成太大損失。對(duì)于這種促銷招數(shù)，其策劃者恒昌公司的總裁助理并不諱言這是開發(fā)商為售房玩出的新花樣。事實(shí)證明，這地處南三環(huán)與西二環(huán)之間，本不被人看好的項(xiàng)目得以熱銷，與這一促銷高招的實(shí)施是分不開的。如果按第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量，中國(guó)在 2021 年左右就進(jìn)入老齡化社會(huì)了， 2021 年中國(guó) 65歲及以上人口比例為 %， 2021 年該數(shù)據(jù)為 %。在這兩套房背后，是加速的老齡化。老齡化加速的一個(gè)結(jié)果就是，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力下降，因?yàn)楦苫畹娜松倭?。到?2021 年底，中國(guó) 65歲及以上的老年人占比已達(dá) %。 問題：試論述人口老齡化對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)及房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的影響。 在世界人口的統(tǒng)計(jì)表上，西方發(fā)達(dá)國(guó)家早已進(jìn)入 老齡化，預(yù)計(jì)，下個(gè)世紀(jì)初將進(jìn)入全球老齡化。 不可忽視的老齡社會(huì)人口老齡化是即將到來的 21 世紀(jì)的一個(gè)重大社會(huì)問題。該策略可以進(jìn)入整個(gè)市場(chǎng)，易于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是該策略要求企業(yè)要有充足的資源和強(qiáng)有力的管理水平，一般來講，大型房地產(chǎn)企業(yè)通常會(huì)采用這種策略。該策略可以一定程度地分散風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力，仍可在其他細(xì)分市場(chǎng)獲利，但它也要求企業(yè)要有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)和管理協(xié)調(diào)能力、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力。這種策略需要房地產(chǎn)企業(yè)有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力，對(duì)原有市場(chǎng)的消費(fèi)需求、消費(fèi)特點(diǎn)非常熟悉，顧客忠誠(chéng)度和美譽(yù)度都較高。產(chǎn)品專業(yè)化通常比較適合生產(chǎn)能力較強(qiáng)、技術(shù)水平居于領(lǐng)先地位的企業(yè)。 (2)產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指房地產(chǎn)企業(yè)向各類購(gòu)房者同時(shí)供應(yīng)某種房地產(chǎn)，即只開發(fā)一種類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品，滿足各類消費(fèi)群體的需求。 三、論述題（ 20 分） 哪些策略？它們各自適用于哪些類型的企業(yè)？答：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略主要有以下五種： (1)產(chǎn)品一市場(chǎng)集中化產(chǎn)品一市場(chǎng)集中化是指房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無論是從購(gòu)房者或是從產(chǎn)品角度，都集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即在細(xì)分市場(chǎng)中只選擇其中一個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng) ，并且以一種產(chǎn)品來滿足該目標(biāo)市場(chǎng)。 （四）企業(yè)因素，企業(yè)因素是指企業(yè)的自身?xiàng)l件因素。 （二）市場(chǎng)因素，市場(chǎng)因素是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)應(yīng)考慮的最重要的影響因素之一，主要包括以下幾個(gè)方面： (1)市場(chǎng)類型； (2)市場(chǎng)規(guī)模； (3)目標(biāo)顧客的集中程度； (4)顧客購(gòu)買的數(shù)量； (5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。不同的產(chǎn)品具有不同的特性，對(duì)分銷渠道的設(shè)計(jì)要求也不同。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的具體定價(jià)方法有：隨行就市定價(jià)法、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。 (3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。是以消費(fèi)者的需求為中心，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品需求的強(qiáng)度和對(duì)房地產(chǎn)商品的認(rèn) 識(shí)程度來定價(jià)的一種定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法包括不同的具體種類，主要有成本加成定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。 ？答：房地產(chǎn)定價(jià)方法主要有(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法。房地產(chǎn)有 形產(chǎn)品是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的載體，是消費(fèi)者可以直接觀察和感覺到的內(nèi)容。 ？答：房地產(chǎn)產(chǎn)品是指可滿足使用者居住、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等需要的一定建筑實(shí)體與相應(yīng)服務(wù)的綜合體，它是由核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所組成的立體復(fù)合體。 (3)有利于企業(yè)集中使用資源，避免分散力量，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。其作用體現(xiàn)在以下四個(gè)方面： (1)有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 A．撇脂定價(jià)策略 B．滲透定價(jià)策略 C．折扣定價(jià)策略 D．差別定價(jià)策略 10.()渠道是由生產(chǎn)者直接將商品銷售給消費(fèi)者，產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的營(yíng)銷渠道。 B．通用電氣公司法 C．多因素綜合評(píng)價(jià)法 D．頭腦風(fēng)暴法 8．以下可納入心理定價(jià)范疇的是 ()。 A．動(dòng)機(jī) B．感覺 C．知覺 D．情緒 6．房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成是()。 A．教育狀況 B．宗教信仰 C．規(guī)章制度 D．價(jià)值觀念 4.()一般主要使用于政府組織的調(diào)查活動(dòng)，商業(yè)性的全面調(diào)查很少使用。這家公司采用的是 ()。 第五篇：國(guó)家開放大學(xué)電大專科《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》 2021 期末試題及答案（試卷號(hào)： 2218） 國(guó)家開放大學(xué)電大?？啤斗康禺a(chǎn)營(yíng)銷管理》 2021 期末試題及答案（試卷號(hào)： 2218）盜傳必究一、單項(xiàng)選擇題【每題 2 分，共 20 分） 1．從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來理解 ，市場(chǎng)是指 ()。這種現(xiàn)象反映出供應(yīng)鏈上需求的不同步現(xiàn)象，它說明供應(yīng)鏈庫(kù)存管理中的一個(gè)普遍現(xiàn)象：“看到的是非實(shí)際的”。（ 2 分） 34．結(jié)合實(shí)際談?wù)勀銓?duì)供應(yīng)鏈中的需求變異放大原理的理解，并分析產(chǎn)生需求變異放大的原因有哪些？ (13 分 )答：當(dāng)供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級(jí)企業(yè)的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時(shí)，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象，達(dá)到最源頭的供應(yīng)商時(shí)，其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差，需求變異系數(shù)比分銷商和零售商的需求變異系數(shù)大得多。（ 4 分） 33．請(qǐng)簡(jiǎn)要分析供應(yīng)鏈管理環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃制訂的特點(diǎn)?？梢哉f信息系統(tǒng)是支撐供應(yīng)鏈物流全過程管理最重要的基礎(chǔ)之一。（ 2分） (2)建立供應(yīng)鏈物流信息系統(tǒng)的分析： 供應(yīng)鏈管理的高效運(yùn)轉(zhuǎn)必須以上、下游企業(yè)之間的信息交流為基礎(chǔ)，大量工作要跨企業(yè)、跨組織、跨職能進(jìn)行協(xié)調(diào)。 31.(供應(yīng)鏈的標(biāo)桿管理 )是指一種新型的標(biāo)桿管理方法 ,它是將標(biāo)桿管理的思想、工作方法貫穿于從供應(yīng)商、制造商、分銷商到第三方物流及最終用戶的整個(gè)供應(yīng)鏈過程。 29.(有效客戶反應(yīng) )是指以滿足顧客要求和最大限度降低物流過程費(fèi)用為原則 ,能及時(shí)做出準(zhǔn)確反應(yīng) ,使提供的物品供應(yīng)或服務(wù)流程最佳化的一種供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略。 (√ )，所涉及的企業(yè)是分布在全球范圍的。 (√ )及上下節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的運(yùn)營(yíng)關(guān)系。 _?(√ )23．客戶關(guān)系管理是把客戶，尤其是潛在客戶和現(xiàn) 有 客 戶 作為 管 理的 書 心 ，將 企 業(yè)的 運(yùn) 營(yíng) 圍繞 著 客戶 來 進(jìn)行。 (√ )21．周期檢查補(bǔ)給庫(kù)存策略是按周期檢查庫(kù)存，按周期訂貨，把現(xiàn)有庫(kù)存保持到最佳庫(kù)存水平。 (√ )19．供應(yīng)商管理庫(kù)存是指供應(yīng)商在用戶的允許下來管理用戶的庫(kù)存。 A．個(gè)性化客戶 B．賠本客戶 C．一般客戶 D．潛力客戶 E．關(guān)鍵客戶三、判斷題（每小題 2 分，共 24 分，正確打“√”，錯(cuò)誤打“”，填入題目前的括號(hào)內(nèi)） ( ) 乎整，不能向上流動(dòng)” (√ )17．商品分類管理是 ECR 的核心組成部分。 A．直觀判斷法 B．招標(biāo)法 c．協(xié)商選擇法 D．成本分析法 E．神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法 14．對(duì)應(yīng)于供應(yīng)鏈的上游成本 ()。 A．物流職能 B．物流運(yùn)作 C 物流效果 D．物流流程 E．物流過程12．供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)控制模式分為 ()三種。這就是我們理解的 ()。 A．沃爾瑪 B．微軟’ C．通用 D．施樂 9．與客戶關(guān)系相比 較，供應(yīng)商關(guān)系是處于第 ()位的。 A．戰(zhàn)略 B． 般 C．戰(zhàn)術(shù) D．普通 7． VMI 是建立在 ()伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈庫(kù)存管理方法。 A．邁克爾 A．階梯式 B．發(fā)散式 C．網(wǎng)絡(luò)式 D．鏈條式 4． ERP 是集成化管理的代表技術(shù)，其核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè) ()的有效管理。 A．合作 B．集成 C．共享 D．分工 2．建立供應(yīng)商與制造商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系對(duì) ()帶來利益。如果說每項(xiàng)評(píng)價(jià)方法是綜合績(jī)效評(píng)價(jià)制度這條紐帶的一部分，那么因果鏈上的結(jié)果還是歸于“提高財(cái)務(wù)績(jī)效”。企業(yè)所有的改善都應(yīng)通向財(cái)務(wù)目標(biāo)。相關(guān)指標(biāo)包括新產(chǎn)品開發(fā)循環(huán)期、新產(chǎn)品銷售比率、流程改 進(jìn)效率等等。同時(shí)并不局限于傳統(tǒng)的設(shè)備改造升級(jí)，而是更注重員工系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程的投資。 改進(jìn)角度這個(gè)方面的觀點(diǎn)為其他領(lǐng)域的績(jī)效突破提供手段。傳統(tǒng)績(jī)效