【正文】 要。 7. 符合清潔 生產要求 集約型的增長方式和發(fā)展循環(huán)經濟的要求。 5. 經濟合理性 工藝技術 流程短、設備配置好、自動化程度高， 工序 緊湊、均衡、協(xié)調， 物流 輸送距離短， 投資 小、成本低、利潤高。 在正常使用中應確保 安全生產運行 。 第三節(jié) 生產工藝技術方案研究 一、生產工藝技術選擇 （一）生產工藝技術選擇的原則 原則 表現(xiàn) 1. 先進性和前瞻性 產品質量性能好，工藝水平高，裝備自動控制程度和可靠性高 與項目的生產規(guī)模、原材料路線、輔助材料和燃料、設備（包括國內和國外供應設備，主要和輔助設備）相匹配，與項目的建設規(guī)模、資源條件、環(huán)保要求、經濟發(fā)展水平、員工素質和管理水平相適應。 項目的建設規(guī)模應與 市場需求 相適應，各種資源供應能滿足建設規(guī)模的要求，并且穩(wěn)定可靠、價格合理。主要應考慮資源利用的 可靠性、有效性和經濟性 。 。 ： 結合資金的可得性，量力而行考慮建設規(guī)模； 。 ： 確定建設規(guī)模，要研究該類產品生產技術 的 先進性和可得性 。 ： 當產品市場需求變化快，品種規(guī)格多時，應采用 中、小規(guī)模戰(zhàn)略 。 （二）建設規(guī)模研究應考慮的影響因素和內容 ： ： 合理經濟規(guī)模是指項目投入產出處于較優(yōu)狀態(tài)，資源和資金可以 得到充分利用 ，并可獲得 最佳經濟效益 的規(guī)模。 （三）產品方案的比選 二、建設規(guī)模 （一）概念 ： 建設規(guī)模： 也稱生產規(guī)模，是指所設定的 正常生產運營年份 項目可能達到的生產或者服務能力 。 應與可能獲得的技術裝備水平相適應。 對共生型資源開發(fā)或者在生產過程中有副產品的項目，在確定產品方 案時，應考慮資源的綜合利用，提出主導產品和輔助產品的組合方案。 政策和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 項目產品方案應符合國家發(fā)布的產品目錄，符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，使產品具有先進性或高附加值，有利于提高在國內外市場的競爭力。 產品方案（也稱產品大綱）：擬建項目的 主導產品、輔助產品或副產品及其生產能力 的組合方案，包括產品品種、產量、規(guī)格、質量標準、工藝技術、材質、性能、用途、價格、內外銷比例等。 一般項目可由咨詢人員自行進行多方案比選；簡單的建設方案比選可以適當簡化；有些專業(yè) 性方案比選，可以由專業(yè)工程師獨立承擔。 2） 直接反映項目可盈利性 的方法，即 建設方案經濟比選方法 ，一般用于處理 總體性或重要建設方案比 選。 效益較大的方案 即是較優(yōu)的建設方案。 比選角度 技術層面 經濟層面 社會層面（含環(huán)境層面） 競爭類項目 增長性、贏利性、穩(wěn)定性、 競爭性 公益類項目 經濟與社會協(xié)調發(fā)展、人民生活水平提高、方便出行、社會安定團結 （ 1）定性分析法 ： 分析建設方案對項目目標的滿足程度，滿足 程度較高，負面影響較小的方案 即是較優(yōu)的建設方案。最終 的表現(xiàn)形式： 對整個社會的貢獻 。 比選指標體系 技術層面 經濟層面 社會層面（含環(huán)境層面） 市場競爭類項目 公共產品、基礎設施類項目 ： 建設方案比選應以 可靠、可比 的數(shù)據(jù)為基礎，主要包括： 地區(qū)資料、工程規(guī)范資料、市場調研的資料 。建設方案研究工作的好壞，對項目科學決策起關鍵作用。 型社會，提供合理的節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地等 資源性利用標準和設計技術 。大型或復雜工業(yè)項目的建設方案一般包括下列內容： （廠）址 、燃料供應 工程方案及 防震抗震 、輔助及廠外配套工程 、節(jié)水（在第四章中描述） （本書略） （本書略） 三、建設方案研究的作用 ： 建設方案研究具有 承前啟后 的作用： 市場、資源研究 的基礎上，研究確定 產品方案和建設規(guī)模 ； 投資估算、融資方案、財務效益、經濟效益、社會效益、環(huán)境效益 等后續(xù)分析工作提供條件； ，完善建設方案，優(yōu)化項目目標； 初步設計 提供依據(jù)。 二、建設方案研究的內容 ： 建設方案研究的內容可隨 行業(yè)和項目復雜程度 而異。 第一節(jié) 概 述 一、建設方案研究的任務 對 兩個以上 可能的建設方案進行 優(yōu)化選擇 。 營銷策略研究必須以市場為導向，以消費者為中心，為顧客及股東創(chuàng)造價值 。 強調市場營銷的真正動機在于為企業(yè)帶來 短期的利潤回報和長期的價值回報 ，這也是營銷的根本出發(fā)點和目標。 （ 3）新興的營銷理論 ： 4C：消費者的需求與欲望、成本、便利和溝通。 （ 1）麥卡錫 4P組合理論，即產品、價 格、渠道和促銷。 ： 消費需求生成（ 2）收集商品信息（ 3）評價擬購商品（ 4）決定購買 。（ 3）影響消費的因素。 ： （ 1）消費習慣和偏好。 目的：擴大產品銷售份額和客戶占有率。（ P69圖 2－ 11） 可以采 用行業(yè)吸引力分析方法和企業(yè)內部評價矩陣 對市場吸引力和企業(yè)實力進行評價。（ 3）通用矩陣增加了中間等級以避免波士頓矩陣坐標尺度過粗的缺陷。 聯(lián)系：理論上類似， 區(qū)別：（ 1）考慮了更多的因素，對不同的業(yè)務進行比較。 （ 3）撤退策略： 適用于 “ 瘦狗 ” 和 “ 問題 ” 業(yè)務，這些業(yè)務常常是虧損。 ： （ l）發(fā)展策略： 特別適用于 “ 問題 ” 業(yè)務，發(fā)展策略也適用于 “ 明星 ” 業(yè)務。 問題業(yè)務 第一象限 行業(yè)增長率較高，需要企業(yè)投入大量資金予以支持，但企業(yè)產品的市場相對占有率不高，不能給企業(yè)帶來較高的資金回報。 瘦狗業(yè)務 第四象限 產品的市場相對占有率較低，同時行業(yè)成長率也較低， 行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期或衰退期，市場競爭激烈，企業(yè)獲利能力差，不能成為利潤源泉。企業(yè)通常以金牛業(yè)務，支持明星業(yè)務、問題業(yè)務或瘦狗業(yè)務。 明 第 產品的市場相對占有率和行業(yè)增長率都較高，這類產品或業(yè)務既有發(fā)展?jié)撔菢I(yè)務 二象限 力，企業(yè)又具有競爭力， 是高速成長市場中的領先者，行業(yè)處于生命周期中的成長期，應是企業(yè)重點發(fā)展的業(yè)務或產品，采取追加投資，擴大業(yè)務的策略。 （一）波士頓矩陣 ： ， 波士頓矩陣：又稱成長－份額矩陣、事業(yè)結構轉換矩陣。 六、投資組合分析（ P67） ： 對象：有多種產品的企業(yè)，不同的產品可能具有不同的市場地位和價值優(yōu)勢，需要綜合評價企業(yè)的價值能力，進行投資組合分析。 扭轉性戰(zhàn)略： 改變企業(yè)內部的不利條件。 （四）企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ： 增長性戰(zhàn)略： 主要是增加投資、擴大生產、提高市場占有率。 （三）機會與威脅分析 ： （ 1）環(huán)境威脅：指的是環(huán)境中不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)。 （二）優(yōu)勢與劣勢分析 ： 競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其 競爭對手 、實現(xiàn)企業(yè)目標的能力，企業(yè)的主要目標包括 贏利、增長、市場份額 等。 五、 SWOT分析 （ strengths weakness opportunities threats） （一）概念： SWOT 分析實際上是企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內部要素分析的組合分析，企業(yè)外部環(huán)境評價矩陣和內部要素評價矩陣構成了 SWOT分析的方法基礎。 ： 是指 影響企業(yè)在市場 上盈利能力 的 主要因素 ，是企業(yè)在特定市場獲利所必須擁有的技能、條件或資產。 核心競爭能力的產生是組織各個不同部分有效組合的結果，是個體資源整合的結果，植根于技巧、知識和個人的能力。 （三）核心競爭力分析 ： 核 心競爭能力是企業(yè)在競爭中擁有的比其他企業(yè)更 具有優(yōu)勢的關鍵資源或活動，它具有競爭對手難以模仿、不可移植、不隨員工的離開而流失 等特點，它對公司的競爭力、市場地位和盈利能力起著至關重要的作用。（ 4）將各要素的評價值與相應的權重相乘。（ 2）根據(jù)每個因素對在該行業(yè)中成功經營的相對重要程度，確定每個因素的權重，從 0～ 1，權重和為 1。 （二）競爭態(tài)勢矩陣 ： ：競爭態(tài)勢矩陣是通過行業(yè)內關鍵戰(zhàn)略因素的評價比較，分析企業(yè)的主要競爭對手及相對于企業(yè)的戰(zhàn)略地位、所面臨的機會與風險大小，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供競爭優(yōu)勢分析工具。 （一）企業(yè)競爭地位 ： ： 行業(yè)競爭分析 ：揭示了行業(yè)中各企業(yè)成功的關鍵因素和區(qū)別行業(yè)成功者的重要因素； 競爭對手分析 ：提供了判斷關鍵競爭企業(yè)強勢和能力的信息。 四、競爭能力分析 企業(yè)的競爭能力分析，取決于行業(yè)結構和企業(yè)相對市場地位，主要基于企業(yè)內部要素進行。 現(xiàn)有企業(yè)競爭決定了一個行業(yè)內的競爭激烈程度 。 ：包括三個方面，替代品在價格上的競爭力；質量和性能；客戶轉向替代品的難易程度。 （二）行業(yè)競爭結構分析模型 存在五種基本競爭力量，即 潛在的進入者 、 替代品的威脅 、 客戶討價還價的能力 、 供應商討價還價的能力 以及 現(xiàn)有競爭 對手之間 的抗衡。 （三）職能戰(zhàn)略 ： 職能戰(zhàn)略研 究企業(yè)的不同職能部門如何為企業(yè)總體戰(zhàn)略服務，是 實現(xiàn)企業(yè)目標的途徑和方法 ，包括研發(fā)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、生產戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。重點集中戰(zhàn)略優(yōu)缺點：優(yōu)點：企業(yè)市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客， 提供更好的產品與服務 。 采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)，基本上就是 特殊的差別化或特殊的成本領先 企業(yè)。 類型： 產品質量 差別化戰(zhàn)略、 銷售服務 差別化戰(zhàn)略、 產品性能 差別化戰(zhàn)略、 品牌 差別化戰(zhàn)略等。 ： 提供 與眾不同 的產品或服務，用以滿足客戶的不同需求，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。不相關多元化則是企業(yè)進入完全無關的行業(yè)。 （ c） 多元化戰(zhàn)略 ： 多元化包括相關多元化和不相關多元化。 縱向一體化戰(zhàn)略：是將企業(yè)生產的 上下游組合起來 一起發(fā)展的戰(zhàn)略。為培育新的增長點而采取的產業(yè)拓展或市場拓展戰(zhàn)略，包括進入新的市場、進入新的行業(yè) 等。對大部分企業(yè)來說，發(fā)展戰(zhàn)略是 基本的戰(zhàn)略選擇 。 二、市場戰(zhàn)略類型 （一）總體戰(zhàn)略 ： 確定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，明確進入或退出哪些領域，選擇或放棄那些業(yè)務。 （ 二）產品生命周期四個階段的主要特點 表 23 產品生命周期各個階段的主要特點 階段 名稱 特點 進入行業(yè)時機選擇 第一階段 導入期 產品開始逐步被市場所認同和接受，行業(yè)開始形成并初具規(guī)模，這是產品生命周期的幼年時期，在此階段 行業(yè)內企業(yè)很少，市場需求低，產品質量不穩(wěn)定、批量不大、成本高、對企業(yè)來說，在該階段需要 付出極大的代價來培育市場 ，完善產品，隨著企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展，可能會在行業(yè)中 占有先入優(yōu)發(fā)展速度慢 ，等等 勢 第二階段 成長期 產品市場 需求急劇膨脹 ，行業(yè)內的 企業(yè)數(shù)量迅速增加 ，行業(yè)在經濟結構中的 地位得到提高， 產品質量提高，成本下降 此時是 進入該行業(yè)的理想時機 第三階段 成熟期 產品定型，技術成熟，成本下降，利潤水平高 ，但是由于需求逐漸滿足，行業(yè) 增長速度減慢 ，行業(yè)內企業(yè)之間 競爭也日趨激烈 由于市場競爭激烈，企業(yè) 進入門檻很高 ，除非有強大的資金和技術實力，難以取得成功 第四階段 衰退期 由于技術進步或是需求變化，可替代的新產品出現(xiàn)， 原有產品的市場迅速萎縮 ，同時，由于技術的成熟，各企業(yè)所提供的產品無差異， 質量差別小 行業(yè)進入衰退期，一些企業(yè)開始轉移生產領域，并逐步退出該領域。（ 4）主觀因素對預測事件的影響較大。（ 2）長遠規(guī)劃或大趨勢預測。 （三）德爾菲法的運用范圍 ： （ 1）缺乏足夠資料。 2.優(yōu)點：便于獨立思考和判斷；低成本實現(xiàn)集思廣益；有利于探索性解決問題；應用范圍廣泛。 理調查結果 。 計調查表：一般調查要經過 2～ 3輪。 十一、德爾菲法 ： 廣泛應用在 市場預測、技術預測、方案比選、社會評價 等眾多領域。 十、專家會議法 適用范圍：對新產品的需求和市場趨勢的判斷。注意：類推結果存在 非必然性 ，應該注意類別對象之間的 差異性 ，特別是運用地區(qū)類推時，要充分考慮不同地區(qū)政治、社會、文化、民族和生活方面 的差異，并加以修正，這樣才能使預測結果更接近實際。 九、類推預測法 （一）概念 ： 類推預測法是根據(jù) 市場及其環(huán)境 的 相似性 ，從一個已知的產品或市場區(qū)域的需求和演變情況， 推測 其它 類似 產品或市場區(qū)域的需求及其變化趨勢的一種判斷預測方法。 （三）平滑系數(shù)的選擇 觀測值呈較穩(wěn)定的水平發(fā)展， α 值取 ～ ； 觀測值波動較大時， α 值取 ～ ； 觀測值呈波動很大時， α 值取 ～ 。 ： 它以本期指數(shù)平滑值作為下期的預測值，預測模型為： ： 聯(lián)系：都能夠提供簡單適時的預測；區(qū)別：簡單指數(shù)平滑法對先前預測結果的誤差 做 了修正。 八、指數(shù)平滑法 （一）基本原理 ： 指數(shù)平滑法是一種加權移動平均法，選取遞減指數(shù)數(shù)列作為各時期的權重進行加權移動平均計算。 ■ 優(yōu)點：簡單易行，容易掌握。 （四）簡單移動平均的應用范圍 ■ 移動平均法只適用于短期預測，在大多數(shù)情況下只用于以月度或周為單位的近期預測。 （三） n的選擇 n的選擇對平均數(shù)有較大影響：（ 1） n值越 小 ，表明對近期觀測值預測的作用越重視，預測值對數(shù)據(jù)變化的 反應速度也越快