第七章營銷渠道新視角新(參考版)
2025-05-22 09:23本頁面
【正文】 4 特許經(jīng)營渠道 ? 六、特許人與受許人的管理 ? 組織結(jié)構(gòu)； ? 人事管理； ? 受許人管理（即操作手冊的內(nèi)容） ? 簡介 ? 業(yè)務(wù)體系 ? 設(shè)備 ? 經(jīng)營指令：經(jīng)營模式、營業(yè)時間、員工上下班及輪換時間等 ? 標準形式 ? 特許人的信息 ? 常用的電話號碼 。 ? 后續(xù)支持與服務(wù)。 25 167。 24 167。 23 167。 22 167。 4 特許經(jīng)營渠道 ? 一、特許經(jīng)營的含義 ?特許授予人（特許人）按照合同要求、約束條件給予特許被授予人（受許人、加盟者）的一種權(quán)利，該權(quán)利允許受許人使用特許人已開發(fā)出的企業(yè)象征（如商標、商號）和經(jīng)營技術(shù)、訣竅及其他工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)。此項權(quán)利經(jīng)由財務(wù)上的直接或間接交換，給予受許人權(quán)利并迫使單個受許人在雙方一致同意而制定的書面特許合同內(nèi)，使用特許人的商號、商標、服務(wù)標記、經(jīng)營訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)。 20 167。 3 國際營銷渠道 ? 三、國際渠道成員的激勵機制 ? 發(fā)現(xiàn)國外渠道成員的需求和問題 ? 大部分制造商中只習慣于和國內(nèi)渠道成員打交道； ? 國際環(huán)境環(huán)境下文化差異帶來溝通困難； ? 最好能定期拜訪主要的外國分銷商。 ? 直接出口：制造商直接參與出口業(yè)務(wù)； ? 國外分銷商：借助國外分銷商銷售產(chǎn)品； ? 國外代理商； ? 海外營銷子公司：在海外建立自己的外銷分部或子公司。 18 167。 17 167。 16 167。 15 167。 14 167。 13 167。 12 167。 11 167。 10 167。 9 167。 1 二、電子營銷渠道的結(jié)構(gòu) ? 電子營銷渠道對渠道長度的影響 圖 73食品銷售中傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道結(jié)構(gòu)比較 食品制造商 超級市場 消費者 常規(guī)渠道 食品制造商 超級市場 網(wǎng)上食品零售商 消費者 互聯(lián)網(wǎng)渠道 8 167。 1 二、電子營銷渠道的結(jié)構(gòu) ? 電子營銷渠道對渠道長度的影響 圖 71新華書店與亞馬遜網(wǎng)上書店的
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