【正文】 的技術(shù)問(wèn)題； ? 合作企業(yè)或者依附組織：依附已經(jīng)進(jìn)入出口行列的公司，協(xié)同努力從事產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。 4 特許經(jīng)營(yíng)渠道 ? 四、總部發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)時(shí)必須考慮的因素 ?加盟者的實(shí)力； ?市場(chǎng)狀況； ?企業(yè)形象必須鮮明； ?要有創(chuàng)新意識(shí)； ?要將商標(biāo)等進(jìn)行注冊(cè)； ?要能使加盟店和總部都有利可圖； ?顧客服務(wù)水平不容忽視； ?對(duì)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行正確估計(jì)。 4 特許經(jīng)營(yíng)渠道 ? 二、特許經(jīng)營(yíng)的類型 ?商品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng) ?經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng) ?轉(zhuǎn)換型特許經(jīng)營(yíng) ?分支特許經(jīng)營(yíng) 討論： ； 。 2 服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷渠道 ? 三、服務(wù)營(yíng)銷渠道的其他特征 ? 服務(wù)營(yíng)銷渠道更短：一般情況下都是直接從服務(wù)提供者到服務(wù)使用者； ? 特許經(jīng)營(yíng)渠道：當(dāng)使用中間商時(shí)往往采用特許經(jīng)營(yíng)模式，特許經(jīng)營(yíng)提供者和特許經(jīng)營(yíng)商之間關(guān)系密切； ? 客戶服務(wù)個(gè)性化：很多服務(wù)具有高度的定制化，如法律服務(wù)、護(hù)理、建筑設(shè)計(jì)、發(fā)型設(shè)計(jì)、教育、旅館服務(wù)、高檔餐廳服務(wù)、小額銀行服務(wù)等； ? 渠道流：大多數(shù)的服務(wù)在渠道中沒(méi)有產(chǎn)品流，裝載的主要是信息流、談判流和促銷流。 1 電子營(yíng)銷渠道 ?二、電子營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu) 電子營(yíng)銷渠道中的各種流 ?營(yíng)銷渠道中的五種流：產(chǎn)品流、談判流、所有權(quán)流、信息流和促銷流； ?電子營(yíng)銷渠道在處理后四種流時(shí)效果巨大； ?產(chǎn)品流是其它流的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品流不能數(shù)字化，無(wú)法通過(guò)電子營(yíng)銷渠道處理； ?結(jié)論：電子營(yíng)銷渠道并非嚴(yán)格意義上的營(yíng)銷渠道。 2服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷渠道 167。 11 167。 ? 直接出口：制造商直接參與出口業(yè)務(wù)； ? 國(guó)外分銷商：借助國(guó)外分銷商銷售產(chǎn)品； ? 國(guó)外代理商； ? 海外營(yíng)銷子公司：在海外建立自己的外銷分部或子公司。 25 167。 22 167。 16 167。 1 二、電子營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu) ? 電子營(yíng)銷渠道對(duì)渠道長(zhǎng)度的影響 圖 73食品銷售中傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)比較 食品制造商 超級(jí)市場(chǎng) 消費(fèi)者 常規(guī)渠道 食品制造商 超級(jí)市場(chǎng) 網(wǎng)上食品零售商 消費(fèi)者 互聯(lián)網(wǎng)渠道 8 167。 3國(guó)際營(yíng)銷渠道 167。 1