第七章營(yíng)銷渠道新視角新(存儲(chǔ)版)
【正文】 消費(fèi)者 常規(guī)渠道 食品制造商 超級(jí)市場(chǎng) 網(wǎng)上食品零售商 消費(fèi)者 互聯(lián)網(wǎng)渠道 8 167。 12 167。 16 167。 3 國(guó)際營(yíng)銷渠道 ? 三、國(guó)際渠道成員的激勵(lì)機(jī)制 ? 發(fā)現(xiàn)國(guó)外渠道成員的需求和問題 ? 大部分制造商中只習(xí)慣于和國(guó)內(nèi)渠道成員打交道； ? 國(guó)際環(huán)境環(huán)境下文化差異帶來溝通困難； ? 最好能定期拜訪主要的外國(guó)分銷商。 22 167。 ? 后續(xù)支持與服務(wù)。 25 167。 4 特許經(jīng)營(yíng)渠道 ? 一、特許經(jīng)營(yíng)的含義 ?特許授予人（特許人）按照合同要求、約束條件給予特許被授予人（受許人、加盟者）的一種權(quán)利，該權(quán)利允許受許人使用特許人已開發(fā)出的企業(yè)象征（如商標(biāo)、商號(hào)）和經(jīng)營(yíng)技術(shù)、訣竅及其他工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 ? 直接出口：制造商直接參與出口業(yè)務(wù)； ? 國(guó)外分銷商：借助國(guó)外分銷商銷售產(chǎn)品； ? 國(guó)外代理商； ? 海外營(yíng)銷子公司：在海外建立自己的外銷分部或子公司。 15 167。 11 167。 1 二、電子營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu) ? 電子營(yíng)銷渠道對(duì)渠道長(zhǎng)度的影響 圖 71新華書店與亞馬遜網(wǎng)上書店的渠道結(jié)構(gòu)比較 印刷商 新華書店 消費(fèi)者 新華書店 印刷商 圖書批發(fā)商 亞馬遜網(wǎng)上零售 消費(fèi)者 亞馬遜網(wǎng)上書店 6 167。 2服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷渠道 167。 1 電子營(yíng)銷渠道 ?一、電子營(yíng)銷渠道的概念 ?二、電子營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu) ?三、對(duì)電子營(yíng)銷渠道發(fā)展的研究 ?四、電子營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣勢(shì) 3 167。 1 電子營(yíng)銷渠道 ?二、電子營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu) 電子營(yíng)銷渠道中的各種流 ?營(yíng)銷渠道中的五種流：產(chǎn)品流、談判流、所有權(quán)流、信息流和促銷流； ?電子營(yíng)銷渠道在處理后四種流時(shí)效果巨大； ?產(chǎn)品流是其它流的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品流不能數(shù)字化，無法通過電子營(yíng)銷渠道處理； ?結(jié)論：電子營(yíng)銷渠道并非嚴(yán)格意義上的營(yíng)銷渠道。 1 電子營(yíng)銷渠道 ?四、電子營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣勢(shì) 電子營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì) ?全球區(qū)域和范圍； ?方便快捷的交易處理過程； ?信息處理的有效性和靈活性； ?以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的管理與關(guān)系的增強(qiáng)：目標(biāo)顧客群的圈定
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