第七章營銷渠道新視角新-wenkub
2023-05-24 09:23:15 本頁面
【正文】 服務無法儲存，不具備殘值。 1 電子營銷渠道 ?四、電子營銷渠道的優(yōu)劣勢 電子營銷渠道的優(yōu)勢 ?全球區(qū)域和范圍； ?方便快捷的交易處理過程； ?信息處理的有效性和靈活性； ?以數(shù)據(jù)為基礎的管理與關系的增強：目標顧客群的圈定可大可小，可與顧客實現(xiàn)互動，對顧客需求的管理更為細致科學； ?縮減銷售及分銷的成本。 1 電子營銷渠道 ?三、對電子營銷渠道發(fā)展的研究 零售商與電子營銷渠道 ?零售商參與互聯(lián)網(wǎng)的程度研究：經(jīng)常使用、有計劃使用、無使用計劃和不確定的零售商比例； ?不使用互聯(lián)網(wǎng)的原因分析：商品不適合上網(wǎng)、太貴、技術準備不充分、網(wǎng)上銷售與核心銷售抵觸等； ?使用互聯(lián)網(wǎng)的營銷目標分析：市場增長、消費者保留、建立差別優(yōu)勢、節(jié)約資金等。 1 電子營銷渠道 ?二、電子營銷渠道的結構 電子營銷渠道中的各種流 ?營銷渠道中的五種流：產(chǎn)品流、談判流、所有權流、信息流和促銷流； ?電子營銷渠道在處理后四種流時效果巨大； ?產(chǎn)品流是其它流的基礎，但產(chǎn)品流不能數(shù)字化，無法通過電子營銷渠道處理； ?結論：電子營銷渠道并非嚴格意義上的營銷渠道。 5 167。 1 電子營銷渠道 ?一、電子營銷渠道的概念 ?二、電子營銷渠道的結構 ?三、對電子營銷渠道發(fā)展的研究 ?四、電子營銷渠道的優(yōu)劣勢 3 167。 1電子營銷渠道 167。 2服務業(yè)的營銷渠道 167。 1 電子營銷渠道 ?一、電子營銷渠道的概念 ?電子營銷渠道指應用互聯(lián)網(wǎng)提供產(chǎn)品和服務，以便目標市場能使用計算機及其它技術手段進行和完成交易活動。 1 二、電子營銷渠道的結構 ? 電子營銷渠道對渠道長度的影響 圖 71新華書店與亞馬遜網(wǎng)上書店的渠道結構比較 印刷商 新華書店 消費者 新華書店 印刷商 圖書批發(fā)商 亞馬遜網(wǎng)上零售 消費者 亞馬遜網(wǎng)上書店 6 167。 9 167。 11 167。 13 167。 15 167。 17 167。 ? 直接出口：制造商直接參與出口業(yè)務； ? 國外分銷商：借助國外分銷商銷售產(chǎn)品； ? 國外代理商； ? 海外營銷子公司：在海外建立自己的外銷分
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