第七章營銷渠道新視角新-資料下載頁
2025-05-17 09:23本頁面
【導讀】電子營銷渠道指應用互聯(lián)網(wǎng)提供產(chǎn)品和服務，進行和完成交易活動。消費者可使用的技術手段有哪些？電子營銷渠道是否將敲響中間商的喪鐘？電子營銷渠道在處理后四種流時效果巨大；收入水平、居住地等的研究；保留、建立差別優(yōu)勢、節(jié)約資金等。劃使用、無使用計劃和不確定的制造商比例；沒有參與的原因分析：未看到明顯的機會、產(chǎn)品。核心業(yè)務沖突等；差異化、市場拓展、競爭定位、成本削減等；實現(xiàn)大規(guī)模顧客定制。全球區(qū)域和范圍；對個人以及社會購物動機的忽視；無法保證購物安全：產(chǎn)品安全、信用安全等。特許經(jīng)營提供者和特許經(jīng)營商之間關系密切；等，另外還要考慮當?shù)氐奶厥夥ㄒ?guī)和禁令。
【正文】 21 167。 4 特許經(jīng)營渠道 ? 一、特許經(jīng)營的含義 ?特許授予人（特許人）按照合同要求、約束條件給予特許被授予人（受許人、加盟者）的一種權利，該權利允許受許人使用特許人已開發(fā)出的企業(yè)象征（如商標、商號）和經(jīng)營技術、訣竅及其他工業(yè)知識產(chǎn)權。 ?不可忽略的兩方面： ? 受許人要對其業(yè)務進行投資，并必須擁有其業(yè)務； ? 受許人需向特許人支付費用。 22 167。 4 特許經(jīng)營渠道 ? 二、特許經(jīng)營的類型 ?商品商標型特許經(jīng)營 ?經(jīng)營模式特許經(jīng)營 ?轉(zhuǎn)換型特許經(jīng)營 ?分支特許經(jīng)營 討論： ； 。 23 167。 4 特許經(jīng)營渠道 ? 三、發(fā)展特許經(jīng)營的條件 ?一定的資金實力和業(yè)務基礎； ?標準化的業(yè)務； ?創(chuàng)業(yè)所需的設施和設備應易于安裝與維護； ?規(guī)范化的經(jīng)營管理制度； ?明確辦公室目標市場； ?總部需為加盟店提供信息及支援等服務。 24 167。 4 特許經(jīng)營渠道 ? 四、總部發(fā)展特許經(jīng)營時必須考慮的因素 ?加盟者的實力； ?市場狀況； ?企業(yè)形象必須鮮明； ?要有創(chuàng)新意識； ?要將商標等進行注冊； ?要能使加盟店和總部都有利可圖； ?顧客服務水平不容忽視； ?對所經(jīng)營的業(yè)務進行正確估計。 25 167。 4 特許經(jīng)營渠道 ? 五、特許經(jīng)營體系的構(gòu)建過程 ? 試點經(jīng)營； ? 選擇受許人 ? 考慮受許人的條件 ? 特許經(jīng)營合同 ? 受許人的權利； ? 受許人的責任與義務：費用、地域限制、保險、管理標準、廣告與推銷等； ? 特許經(jīng)營的合同期限； ? 總部責任與義務； ? 知識產(chǎn)權； ? 特許經(jīng)營權轉(zhuǎn)讓與分讓、特許分店的購回與收購； ? 合同的終止與終止后的責任。 ? 后續(xù)支持與服務。 26 167。 4 特許經(jīng)營渠道 ? 六、特許人與受許人的管理 ? 組織結(jié)構(gòu)； ? 人事管理； ? 受許人管理（即操作手冊的內(nèi)容） ? 簡介 ? 業(yè)務體系 ? 設備 ? 經(jīng)營指令：經(jīng)營模式、營業(yè)時間、員工上下班及輪換時間等 ? 標準形式 ? 特許人的信息 ? 常用的電話號碼
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