第七章渠道管理與激勵(lì)-資料下載頁(yè)
2025-02-11 19:24本頁(yè)面
【正文】 所說(shuō)的： ? “我們?cè)?20世紀(jì) 90年代的目標(biāo)是建立一個(gè)沒有界限的公司，我們要拆除阻止我們與支持者融為一體的圍墻 使他們與我們更好地合作，成為我們工作過(guò)程的有機(jī)部分，為了共同的目標(biāo) 滿足顧客需求而努力。” 渠 道 管 理 的 新 思 路 ? 在渠道成員間建立“伙伴關(guān)系”的三個(gè)階段： ? 制造商必須在可能提供的產(chǎn)品、技術(shù)支持、定價(jià)及其他相關(guān)的領(lǐng)域公布明確的政策條款。 ? 對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商完成任務(wù)的能力進(jìn)行評(píng)估； ? 制造商必須定時(shí)評(píng)估指導(dǎo)它與渠道成員間關(guān)系的政策適用性。 原 則 說(shuō) 明 合作伙伴雙方都應(yīng)當(dāng)?shù)玫嚼? 建立能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏結(jié)果的關(guān)系，這樣合作雙方都能從中獲得利益 尊重合作伙伴 必須理解合作方的企業(yè)文化，對(duì)于對(duì)方承擔(dān)的義務(wù)必須予以認(rèn)同 做出的承諾必須是能夠達(dá)到的 必須對(duì)合作伙伴誠(chéng)實(shí) 特定的目標(biāo)必須在建立牢固的伙伴關(guān)系之前就已確定 如果伙伴關(guān)系漫無(wú)目的地發(fā)展，問(wèn)題就不可避免地會(huì)發(fā)生 建立長(zhǎng)期的關(guān)系對(duì)雙方都很重要 一些要求的行動(dòng)可能在短期內(nèi)沒有什么效果，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)合作方是有益的 建立成功的渠道伙伴關(guān)系的基本原則 原 則 說(shuō) 明 每一方必須花一定的時(shí)間去理解對(duì)方的文化 了解對(duì)方的需求及其 “內(nèi)部工作方式 ”，理解對(duì)方不同的優(yōu)勢(shì)所在 每一方必須對(duì)伙伴關(guān)系的發(fā)展提供一定的支持 每個(gè)公司必須安排專門人員負(fù)責(zé)與伙伴公司的工作聯(lián)系 雙方交流的渠道必須保持暢通 合作雙方必須能夠方便地提出和討論問(wèn)題，以免這些問(wèn)題發(fā)展成為雙方的沖突 最好的決策是雙方共同做出的 應(yīng)當(dāng)避免單方面的決策；強(qiáng)迫對(duì)方接受自己的決策會(huì)使雙方產(chǎn)生不信任感 保持關(guān)系的連續(xù)性 合作方關(guān)鍵雇員的離職對(duì)伙伴關(guān)系的發(fā)展有一定的損害，因此保證職位的平穩(wěn)交接是非常重要的。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:57:5123:57:5123:573/1/2023 11:57:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :57:5123:57Mar231Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:57:5123:57:5123:57Wednesday, March 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :57:5123:57:51March 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 1日星期三 下午 11時(shí) 57分 51秒 23:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 57分 :57March 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 1日星期三 11時(shí) 57分 51秒 23:57:511 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 57分 51秒 下午 11時(shí) 57分 23:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:57:5123:57:5123:573/1/2023 11:57:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :57:5123:57Mar231Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:57:5123:57:5123:57Wednesday, March 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:5123:57:51March 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 1日星期三 下午 11時(shí) 57分 51秒 23:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 57分 :57March 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 1日星期三 11時(shí) 57分 51秒 23:57:511 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 57分 51秒 下午 11時(shí) 57分 23:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:57:5123:57:5123:573/1/2023 11:57:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:5123:57Mar231Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:57:5123:57:5123:57Wednesday, March 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:5123:57:51March 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 1日星期三 下午 11時(shí) 57分 51秒 23:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 57分 :57March 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 1日星期三 11時(shí) 57分 51秒 23:57:511 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 57分 51秒 下午 11時(shí) 57分 23:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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