第七章營銷渠道新視角新(已修改)
2025-06-06 09:23 本頁面
【正文】 1 第七章 營銷渠道的新視角 167。 1電子營銷渠道 167。 2服務業(yè)的營銷渠道 167。 3國際營銷渠道 167。 4特許經(jīng)營渠道 2 167。 1 電子營銷渠道 ?一、電子營銷渠道的概念 ?二、電子營銷渠道的結構 ?三、對電子營銷渠道發(fā)展的研究 ?四、電子營銷渠道的優(yōu)劣勢 3 167。 1 電子營銷渠道 ?一、電子營銷渠道的概念 ?電子營銷渠道指應用互聯(lián)網(wǎng)提供產(chǎn)品和服務，以便目標市場能使用計算機及其它技術手段進行和完成交易活動。 產(chǎn)品和服務是否可直接通過互聯(lián)網(wǎng)利用？ 消費者可使用的技術手段有哪些？ 怎樣算是通過電子手段完成交易？ 電子營銷渠道是否將敲響中間商的喪鐘？ 4 167。 1 電子營銷渠道 ?二、電子營銷渠道的結構 電子營銷渠道對渠道長度的影響 ?思考：電子營銷渠道較之傳統(tǒng)渠道是更長還是更短？ ?無代銷與再代銷 ?無代銷：電子營銷渠道中中間商消失的情形，如戴爾電腦的網(wǎng)上營銷渠道； ?再代銷：與前者相反，在電子營銷渠道中增加了中間商的情形。 5 167。 1 二、電子營銷渠道的結構 ? 電子營銷渠道對渠道長度的影響 圖 71新華書店與亞馬遜網(wǎng)上書店的渠道結構比較 印刷商 新華書店 消費者 新華書店 印刷商 圖書批發(fā)商 亞馬遜網(wǎng)上零售 消費者 亞馬遜網(wǎng)上書店 6 167。 1 二、電子營銷渠道的結構 ? 電子營銷渠道對渠道長度的影響 圖 72汽車銷售中常規(guī)渠道和互聯(lián)網(wǎng)上營銷渠道結構比較 汽車制造商 汽車經(jīng)銷商 消費者 常規(guī)渠道 汽車制造商 汽車經(jīng)銷商 網(wǎng)上汽車經(jīng)紀人 消費者 互聯(lián)網(wǎng)渠道 7 167。 1 二、電子營銷渠道的結構 ? 電子營銷渠道對渠道長度的影響 圖 73食品銷售中傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道結構比較 食品制造商 超級市場 消費者 常規(guī)渠道 食品制造商 超級市場 網(wǎng)上食品零售商 消費者 互聯(lián)網(wǎng)渠道 8 167。 1 電子營銷渠道 ?二、電子營銷渠道的結構 電子營銷渠道中的各種流 ?營銷渠道中的五種流：產(chǎn)品流、談判流、所有權
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