20xx永城住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略提報(bào)文案(參考版)
2025-03-08 01:09本頁(yè)面
【正文】 例圖： 十、 視覺(jué)表現(xiàn) 。 圖例： 景觀： 施工的次序決定了我們可以先造景，高檔的景觀勝過(guò)最優(yōu)秀的銷售人員。新古典主義的建筑則將古典的繁雜雕飾經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)化，并與現(xiàn)代的材質(zhì)相結(jié)合，呈現(xiàn)出古典而簡(jiǎn)約的新風(fēng)貌，是一種多元化的思考方式。 九、 建筑規(guī)劃建議： 建筑風(fēng)格： 新古典主義風(fēng)格 新古典主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)就是經(jīng)過(guò) 改良的古典主義風(fēng)格。從而保持 2500元 /平米的總體銷售均價(jià)。 看板： 舒適的一品雅居 安逸的一品雅居 典雅的一品雅居 便捷的一品雅居 健康的一品雅居 品位的一品雅居 幸福的一品雅居 八、 定價(jià)系統(tǒng) 由于永城的房?jī)r(jià)較為平均， 高層 多以 2500元 /平米 （均價(jià)） 為中軸線， 多層大多為 2300元 /平米（均價(jià)）。產(chǎn)品的檔次得到了完美的彰顯； 雅居：儒雅之士不在乎金錢的多寡，更在意自我內(nèi)心的滿足，這里住的不一定是最有錢的，可一定是最有品的（我想大多數(shù)人會(huì)支持這后半句）。 全案名大氣、高雅，朗朗上口 ，便于記憶。 某些國(guó)家的最高行政機(jī)關(guān)：內(nèi) 閣 。 五、 目標(biāo)人群定位 源于本案產(chǎn)品的高貴品質(zhì)，結(jié)合 中心偏東的 位置 ， 本案定位目標(biāo)人群描述為： 收入穩(wěn)定，且有 15萬(wàn)以上固定存 款； 生活及工作區(qū)域集中在東城區(qū)內(nèi)； 家庭成員不低于 3人； 具有一定內(nèi)涵和品位（自我標(biāo)榜也算）； 很有可能是二次置業(yè)（對(duì)真正高檔住宅有足夠的判斷力）； 綜合以上因素，我們排列出基本對(duì)應(yīng)人群： 公務(wù)員 成功商人 周邊工作企業(yè)高管或職工 六、 案名推薦 紫東閣 案名釋義： 紫東，取紫氣東來(lái)之意，祥瑞大氣。懂得生活藝術(shù)的人自然了解其中的珍貴； 純居所：本案秉承“純粹”的精神，拒絕將日間的凡塵俗務(wù)帶入自己溫馨的港灣。 經(jīng)過(guò)首輪的置業(yè)周期（ 基礎(chǔ)居住需求滿足），目前的需求方向可分為三大類，改善型需求，目標(biāo)型 需求（如上學(xué)、工作等）及投資型需求； 主流戶型及面積依然是三室兩廳和 100— 120平米， 南北通透、方正大氣的中原居住風(fēng)格一如往常； 1 住宅價(jià)格以 2500元為中軸線，大部分樓盤均區(qū)別較??； 三、 本案概況及 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 多層帶電梯的產(chǎn)品在目前堪稱唯一，稀缺性強(qiáng)； 低密度住宅達(dá)成了完美的純居住社區(qū)元素； 與行政區(qū)和商業(yè)區(qū)距離恰當(dāng)，出則喧囂，入則逸靜，實(shí)乃雅居之所； 地塊方正，利用率高；四環(huán)皆路，商業(yè)價(jià)值令人期待； 東部的企業(yè)可為本案帶來(lái)大量的潛在消費(fèi)人群； 劣勢(shì)： 地塊面積有限， 無(wú)法體現(xiàn)規(guī)?；鐓^(qū)的大氣和強(qiáng)勢(shì)； 景觀未見(jiàn)特色和亮點(diǎn)（目前）； 目前周邊較為荒涼，項(xiàng)目展示受局限； 地塊位置并非城市 發(fā)展方向，消費(fèi)者易受誤導(dǎo)； 電梯洋房的物業(yè)維護(hù)成本高，限制了一部分潛在購(gòu)買客戶； 機(jī)會(huì)： 產(chǎn)品的稀缺是本項(xiàng)目最大的突圍優(yōu)勢(shì)； 面臨對(duì)以改變居住環(huán)境為主流的消費(fèi)周期，本案的高檔包裝和中檔價(jià)位是前期成功的最佳方式； 根據(jù)產(chǎn)品和地塊特質(zhì)，準(zhǔn)確的目標(biāo)定位將令 項(xiàng)目 銷售事半功倍； 威脅： 2021年新城北部開(kāi)發(fā)量巨大，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭猛烈； 眾多輿論導(dǎo)向都會(huì)一路向北，導(dǎo)致本案本案周邊遭冷落； 四、 項(xiàng)目定位思路 真正 好 的定位 不用華麗 包裝 ，而是 只有“準(zhǔn)”和“精”這兩個(gè)原則，故此我們的“升級(jí)版 低密度 高尚田園生態(tài)尊貴無(wú) 敵絕版景觀名邸”就變成了 高雅 生態(tài) 純居所 高雅：本項(xiàng)目具有多種高檔住宅的基本元素，如低密度、便捷交通、優(yōu)雅環(huán)境等。（有徽派建筑風(fēng)格、歐式建筑風(fēng)格、現(xiàn)代建筑風(fēng)格等）； 當(dāng)?shù)刭?gòu)買者消費(fèi)基礎(chǔ) 穩(wěn)定 ，但總體消費(fèi)能力尚處于中低等（中等收入占大多數(shù)，這是其支柱產(chǎn)業(yè)是工業(yè)企業(yè)所決定的）； 城市格 局適當(dāng)，故購(gòu)買區(qū)域 的差別 對(duì)消費(fèi)者影響不大； 各樓盤銷售價(jià)格差別較小 ，這也體現(xiàn)了現(xiàn)階段本地購(gòu)房主體是
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