20xx北京舊宮順通五環(huán)項目整合營銷策略提報-易居(參考版)
2025-03-25 07:24本頁面
【正文】 第三次（ 08年 8月底） —— 開放 90㎡ 以上戶型（約占總盤量 30%）預計入市均價 8200— 8500元 /㎡ ，特殊產(chǎn)品還有更大的價格調(diào)整空間。 順序制定原則 推盤順序 | 方案 第一次 （ 08年 4月中旬 ） —— 開放 90㎡ 以下戶型 （ 約占總盤量 35%） ， 預計入市價格 7600元 /㎡ — 7800元 /㎡ 。同時分階段多次提升價格。 方法： 在完成地塊現(xiàn)場包裝、售樓處進駐、樣板區(qū)開放、部分樓體建筑立面展現(xiàn)的基礎(chǔ)上，正式開盤（建議開盤時控制在 4月中上旬） 戰(zhàn)役三：現(xiàn)場體驗戰(zhàn) 推盤步驟 | 方案 戰(zhàn)略： 在 90平米以上戶型銷售階段，全力推廣聯(lián)排別墅產(chǎn)品，以體現(xiàn)出項目非凡的品質(zhì)，促進大戶型、高總價產(chǎn)品快速出貨。 四大戰(zhàn)役 推盤步驟 | 方案 戰(zhàn)略： 用時間換取蓄水客戶量，以較小成本提升項目知名度 方法： 于 07年 11月在南大紅門路、萬源路附近設(shè)立“舊宮核心區(qū)接待處”，提前進行客戶蓄水，每周循環(huán)進行木樨園、大紅門等區(qū)域商業(yè)中心的巡展活動，同期挖掘區(qū)域航天部等可能的團購客群，最大限度積累目標客戶群體； 戰(zhàn)役一：形象展示戰(zhàn) 推盤步驟 | 方案 戰(zhàn)略： 用預告價格吸引關(guān)注，對于競爭產(chǎn)品產(chǎn)生價格阻擊 方法： 以項目的總價為主打，進行項目所在區(qū)域與南中軸路沿線范圍內(nèi)的價格預知，以有吸引力的價格要素，使有購房需求的客戶關(guān)注、等待本項目； 在 08年正式開盤前一個月，以折扣價格實施內(nèi)部認購（不簽約，只訂房），爭取實現(xiàn)總盤量 20%的認購，并根據(jù)認購情況，適時調(diào)整開盤價格策略； 戰(zhàn)役二：價格阻擊戰(zhàn) 推盤步驟 | 方案 戰(zhàn)略： 以包裝到位，良好的現(xiàn)場環(huán)境使來訪客戶弱化對于區(qū)域小環(huán)境的不利認知，對未來項目自身環(huán)境達成認可并產(chǎn)生期待。 價格定位 價格定位 | 方案 在充分實現(xiàn)本項目的產(chǎn)品特質(zhì)和營銷手段的基礎(chǔ)上，易居中國預計： ?本案開盤階段的 正常價格 將不低于￥ 7500元 /㎡ ； ?另外，產(chǎn)品中的特殊形態(tài)戶型（如：贈送地下室的一層房型、附送退臺的二層房型）、聯(lián)排別墅的價格提升，在售價上可達到 8000元 /㎡ ； 但是 ， 在配合適度的概念包裝、推廣手段及價格營銷策略后，本案整盤實際售價至少可達到均價 8000元 /㎡ 。南海洋房 整合傳播 ? ? ? 擺脫競爭 開辟新領(lǐng)域 本案營銷將實現(xiàn)怎樣的預期？ 如何開展全案營銷工作？ ——滿足全盤完美營銷。 網(wǎng)絡(luò) ——于正式開盤前一個月，投放“焦點”、“搜房”新房網(wǎng)頁文字鏈及懸浮廣告。 巡展 —— 自 07年 11月，每周與木樨園或大紅門區(qū)域的商業(yè)中心進行項目巡展，推介產(chǎn)品 外場接待處 接待處 推廣手段 | 方案 報廣 ——于正式開盤前一個月，轟炸式投放 《 北京晚報 》 、 《 京華時報 》 、《 法制晚報 》 ；少量投放 《 北京青年報 》 ，宣傳項目突出價值，吸引目標客群關(guān)注。 現(xiàn)場 —— 人群聚集區(qū)臨時區(qū)接待處，面積不小于 200㎡ ，整體氛圍舒適、愜意，突出“洋房”品質(zhì)特點。 企劃包裝 | 方案 廣告表現(xiàn) 表現(xiàn)二： 產(chǎn)品廣告 訴求 —— 展現(xiàn)項目突出優(yōu)勢
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1