【正文】 發(fā)布中標(biāo)新聞 內(nèi)部機(jī)密 市場行動解析 ( 續(xù) ) 差異化策略 (續(xù) ) 龍騰東方－京東方筆記本渠道提速行動 渠道大會－龍騰東方計(jì)劃發(fā)布，新的渠道政策 渠道培訓(xùn)－京東方銷售之星千名促銷員培養(yǎng)計(jì)劃 加強(qiáng)與渠道的溝通－開通渠道網(wǎng)站，發(fā)放 Nerwsletter 京東方旗艦店開業(yè)－支持各地經(jīng)銷商根據(jù)京東方的 VI進(jìn)行旗艦店、專賣店的裝修和展示京東方產(chǎn)品 跟隨著策略 京東方－ Centrino行動 配合 Intel，同步推出 Centrino產(chǎn)品 倡導(dǎo) Centrino的應(yīng)用－ centrino支持的無線應(yīng)用，推出京東方Centrino無線解決方案 邀請 Intel重要人物支持京東方的 Centrino計(jì)劃，在傳播上造勢 P4降價(jià)，大幅度調(diào)低 Centrino的價(jià)格，普及 P4產(chǎn)品 東方神州行 與中國移動聯(lián)合展示 GPRS/WLAN解決方案 針對行業(yè) /商業(yè)用戶展示 內(nèi)部機(jī)密 營銷 目標(biāo) 來源 采用手段 迅速擴(kuò)大市場份額 開發(fā)新的（潛在）市場（開發(fā)新用戶群及區(qū)域， 發(fā)現(xiàn)替代品市場） 擠占競爭對手的份額 開發(fā)行業(yè)用戶市場及二三級市場開拓，加強(qiáng)與系統(tǒng)集成商的合作 將神州數(shù)碼、實(shí)達(dá)列為競爭目標(biāo)，將 TPLINK、桑達(dá)、邁普等列為攻擊目標(biāo)，主要擠占其份額 ?樹立全方位的市場競爭優(yōu)勢 ?為達(dá)到樹立全方位的市場競爭優(yōu)勢的目的，一方面對內(nèi)要進(jìn)行自我能力的調(diào)整，對外要進(jìn)行外部資源的重新整合 樹立全方位的市場競爭優(yōu)勢 內(nèi)部機(jī)密 ?加大品牌支持力度 ， 推出包括渠道發(fā)展策略 、 宣傳支持 、 技術(shù)培訓(xùn) 、商業(yè)技巧發(fā)展等一攬子經(jīng)銷商解決方案 ， ?重視行業(yè)用戶的開發(fā) ， 成立行業(yè)專項(xiàng)代理 幫助代理商開發(fā)行業(yè)用戶 設(shè)立行業(yè)用戶專項(xiàng)代理 ， 注重保護(hù)行業(yè)代理利益 ?開展巡展活動 ， 吸納代理商的加入 B、渠道策略規(guī)劃 ?搭建七大區(qū)的渠道體系，實(shí)施 “ 牽手計(jì)劃 ” 增強(qiáng)渠道凝聚力，促進(jìn)銷售 ?拉近渠道與主要競爭對手的距離，在某些局部形成渠道優(yōu)勢 渠道目標(biāo) 渠道策略 品牌策略推廣 渠道規(guī)劃 謝 謝 。利用暑假學(xué)生電腦市場熱銷的時(shí)機(jī)，在全國 3個(gè)主要城市開展臺式機(jī)以舊換新的活動，所有的臺式機(jī)均折價(jià) 3000元，補(bǔ)足 6998置換 9998元配置的高性能筆記本電腦（限量 3000臺 )，置換的舊臺式機(jī)捐獻(xiàn)給西部希望小學(xué)，建設(shè) 100個(gè)京東方希望電腦室（平均每個(gè)學(xué)校 30臺） “ 天涯若比鄰 ” 京東方視頻解決方案 京東方產(chǎn)品帶有 35萬像素的攝像頭的筆記本產(chǎn)品 ?在中秋期間，對無法回家的一些用戶，開通 “ 天涯若比鄰 ” 的服務(wù)，可以與家人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的問候。 標(biāo) 目 品 產(chǎn) 法 方 對 應(yīng) 內(nèi)部機(jī)密 整合營銷 — 顯管產(chǎn)品運(yùn)作 ? CRT產(chǎn)品 ? 田忌賽馬 ? “大屏新時(shí)代” —— 以 19純平打壓一線品牌 17純平高亮，以性價(jià)比（大屏幕、高帶寬）和特色服務(wù)（上門服務(wù)）吸引消費(fèi)者關(guān)注，瓜分一線品牌高端份額 ? “靚麗青春秀” —— 500流明、 TCO03 高亮新品應(yīng)對家用主流產(chǎn)品，借助促銷活動和平價(jià)訴求吸引普通裝機(jī)用戶購買，合理設(shè)計(jì)渠道空間贏得渠道認(rèn)同，從而擴(kuò)充在 DIY市場的產(chǎn)品銷量 ? 推陳出新 ? 現(xiàn)有 CRT產(chǎn)品外觀全部退世， 2022年 6月商用外觀全國統(tǒng)一，第二款家用新品上市 ? ID設(shè)計(jì)全面啟動、產(chǎn)品外觀力爭突破 —— 時(shí)尚、青春、變化、特異 ? 功能細(xì)分 —— 游戲高亮模式等 內(nèi)部機(jī)密 整合營銷 — 商用 C R T規(guī)劃 11M’03 1M’04 6M’04 17”純平 15”球面 54K： C555（ 5E） 70K：C777(B779/B789造型 ) 96K： C996 96K： C9A6 4月導(dǎo)入新造型 K903a 目前產(chǎn)品 調(diào)整產(chǎn)品 后續(xù)產(chǎn)品 70K： C777+ (B787造型） 視競爭對手情況決定 70K： 南方： C776+ 北方： 7klrc7 （水滴） 19”純平 85K： B787 500 nits： 85K： B789 70K： B779 4段亮度快捷鍵，TCO03 恒遠(yuǎn)系列 —— MVP 靚麗青春秀 85K： B789 70K： B779 新機(jī)種 新造型 ， 4段亮度快，游戲高亮 大屏新時(shí)代（待定） 110K： B9A8 與 B779風(fēng)格類似 內(nèi)部機(jī)密 整合營銷 — 主力產(chǎn)品價(jià)格 12M’03 2M’04 6M’04 998 1099 1499 1199 C776 （ MPRII） 目前價(jià)格 調(diào)整價(jià)格 后續(xù)價(jià)格 898 1399 1299 B798 （ TCO99） B787 （ TCO99） B798+ （ TCO03） B798+(TCO03) B798+(TCO03) 新品 B789 (TCO03) “靚麗青春秀” B779(TCO03) “靚麗青春秀 ” B787 （ TCO99) C777 （ MPRII） C776（ MPRII） 850 B789 (TCO03) B779(TCO03) B9A8(TC099) 待定 新品 C777+ (高亮） B9A8(TC099) 待定 內(nèi)部機(jī)密 整合營銷運(yùn)作 — 打造賣場標(biāo)準(zhǔn) ? 環(huán)境 ?風(fēng)格獨(dú)特：賣場 VI設(shè)計(jì)、實(shí)施 ?銷售氛圍：”進(jìn)門、關(guān)注、演示、比較、關(guān)心“ ? 賣點(diǎn) ?性能標(biāo)準(zhǔn)：主推產(chǎn)品（階段）成為賣場的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)（演示技巧） ?意見領(lǐng)袖：培養(yǎng)冠捷（ AOC）產(chǎn)品和品牌的意見領(lǐng)袖和裝機(jī)顧問（評測和賣場導(dǎo)購） ?服務(wù) ?服務(wù)品牌的整合傳播 ?服務(wù)舉措的賣場延伸 ? 店家 ?培訓(xùn)到位、理念一致 ?利益引導(dǎo)、店員獎勵 內(nèi)部機(jī)密 品牌建設(shè) — 傳播要點(diǎn)形式 ? 傳播要點(diǎn) ? 世界的 AOC（冠捷） ? 品質(zhì)的 AOC（冠捷） ? 服務(wù)的 AOC（冠捷） ? 開拓的 AOC（冠捷） ? 傳播形式 ? 媒體手段 ? B I ：公關(guān)傳播、 ? 渠道傳播、賣場傳播、 ? 服務(wù)傳播 —— 深度報(bào)道、網(wǎng)站 Flash、渠道培訓(xùn)、演示光盤 服務(wù) － 口碑傳播 公關(guān) － 理念、危機(jī) 渠道 － 培訓(xùn) 賣場 － 演示、 VI 促銷活動 形象廣告 產(chǎn)品廣告 傳播推 廣手段 內(nèi)部機(jī)密 整合營銷運(yùn)作 — 市場活動預(yù)案 ? 廣告投放： ? 網(wǎng)站為主： ?門戶網(wǎng)站：新浪 —— 新聞畫中畫、聊天；雅虎 —— 財(cái)經(jīng)畫中畫 ?專業(yè)網(wǎng)站：太平洋 —— 廣州報(bào)價(jià)通欄；中關(guān)村在線、天極、小熊 ? 傳播為輔 ?專業(yè)媒體（中央） —— 公關(guān)運(yùn)作、深度傳播 ?大眾媒體（地方