20xx永城住宅項目營銷策略提報文案(已改無錯字)
2023-04-16 01:09:51 本頁面
【正文】 東城區(qū)雪楓路，人民廣場東側 占地面積： 10000平方米 建筑面積：約 5萬平米 建筑類型：小高層、高層、商業(yè) 總戶數(shù)： 252戶左右 建筑密度； % 綠化率： 10% 車位： 34 容積率： 戶型面積： 134平方米 166平方米 戶型設計： 322， 422，復式 均 價：暫未公布 主題定位：精品商住樓 現(xiàn) 狀：目前正處于客戶積累期，預計年后開盤，準備現(xiàn)房銷售。項目用途為商住樓，由一棟 15層小高層和一棟 30層高層組成，有 5層商場，地下2層加地上 3層，有地下 停車場，商業(yè)暫未對外出售。 項目優(yōu)勢：項目南臨雪楓河，西靠人民廣場，處于新城繁華中心，靠近市政府、市委等政府部門辦公駐地；周邊生活配套、商業(yè)配套、教育配套完善。 項目不足：項目為商住樓，使用年限相對較短；社區(qū)規(guī)模小，建筑為點式樓兩梯四戶，部分戶型采光條件受影響；整個社區(qū)戶型面積偏大，空間布局不科學；社區(qū)綠化率低，欠缺景觀設計。 小結： 永城市的房產市場經過了大約五年的積累，已經有了較為成熟的置業(yè)消費市場，這一點從各項目的產品類型中可得到充分的體現(xiàn)。那么，我們可得到以下幾點總結： 當?shù)靥幱诖蟮赜蜻吘墔^(qū)域 （四省交接地帶），故此自成一體， 雖然部分 消費力 外流，但這絲毫不影響以本地區(qū)人群 及回流消費力 為 改善居住環(huán)境 而產生的置業(yè)行為 ； 當?shù)叵M者購買理念成熟，對產品性質（高低檔次）已有較為清晰地區(qū)分能力； 現(xiàn)階段市場上產品較為單一（高層、小高層為主 ，與政府規(guī)劃有關 ） ，但潛在消費傾向更關注多層甚至別墅 ； 產品的風格呈多樣化 ，證明消費者對新鮮事物接受能力強 。（有徽派建筑風格、歐式建筑風格、現(xiàn)代建筑風格等）； 當?shù)刭徺I者消費基礎 穩(wěn)定 ，但總體消費能力尚處于中低等（中等收入占大多數(shù)，這是其支柱產業(yè)是工業(yè)企業(yè)所決定的）； 城市格 局適當，故購買區(qū)域 的差別 對消費者影響不大； 各樓盤銷售價格差別較小 ，這也體現(xiàn)了現(xiàn)階段本地購房主體是中等收入群體，本地付款方式中銀行按揭和分期分款這兩種方式約占 70%的數(shù)據(jù) 也同樣證明了這點； 除外圍的大配套外（學校、醫(yī)院、金融等），消費觀念的成熟導致了消費者對內部配套的關注，如 景觀、物業(yè)、建筑外立面等。細節(jié)的把握 將是項目競爭中的殺手锏。 經過首輪的置業(yè)周期（ 基礎居住需求滿足），目前的需求方向可分為三大類，改善型需求，目標型 需求（如上學、工作等）及投資型需求； 主流戶型及面積依然是三室兩廳和 100— 120平米， 南北通透、方正大氣的中原居住風格一如往常； 1 住宅價格以 2500元為中軸線，大部分樓盤均區(qū)別較小； 三、 本案概況及 SWOT分析 優(yōu)勢： 多層帶電梯的產品在目前堪稱唯一，稀缺性強； 低密度住宅達成了完美的純居住社區(qū)元素； 與行政區(qū)和商業(yè)區(qū)距離恰當，出則喧囂，入則逸靜，實乃雅居之所； 地塊方正，利用率高；四環(huán)皆路，商業(yè)價值令人期待； 東部的企業(yè)可為本案帶來大量的潛在消費人群； 劣勢： 地塊面積有限， 無法體現(xiàn)規(guī)?；鐓^(qū)的大氣和強勢； 景觀未見特色和亮點（目前）； 目前周邊較為荒涼，項目展示受局限； 地塊位置并非城市 發(fā)展方向，消費者易受誤導； 電梯洋房的物業(yè)維護成本高，限制了一部分潛在購買客戶； 機會： 產品的稀缺是本項目最大的突圍優(yōu)勢； 面臨對以改變居住環(huán)境為主流的消費周期，本案的高檔包裝和中檔價位是前期成功的最佳方式； 根據(jù)產品和地塊特質，準確的目標定位將令 項目 銷售事半功倍； 威脅： 2021年新城北部開發(fā)量巨大，競爭勢頭猛烈； 眾多輿論導向都會一路向北，導致本案本案周邊遭冷落； 四、 項目定位思路 真正 好 的定位 不用華麗 包裝 ，而是 只有“準”和“精”這兩個原則，故此我們的“升級版 低密度 高尚田園生態(tài)尊貴無 敵絕版景觀名邸”就變成了 高雅 生態(tài) 純居所 高雅：本項目具有多種高檔住宅的基本元素，如低密度、便捷交通、優(yōu)雅環(huán)境等。故此，由清心，而自生高雅； 生態(tài)：本案東數(shù)百米處就是植物帶，高負離子的清心空氣
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