裝飾行業(yè)企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)總結(jié)(參考版)
2024-09-03 10:49本頁面
【正文】 統(tǒng)一工班長，對工班長分級對待，每一級多給一個點(diǎn) 的報酬，激勵工班長嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。 推行 5S 管理模式 （ 1 整理 2 整頓 3 清掃 4 清潔 5 素養(yǎng) ） 。 工程品質(zhì)是口碑 。 工程營銷主要是視覺營銷，要讓客戶 看到的是工程現(xiàn)場是否整潔。定價會出現(xiàn)的 結(jié)果 ： 定價 會確定 市場，也會定位我們的客戶 ； 定價 會確定我們的 對手，確定我們的競爭企業(yè) ； 定戰(zhàn)略， 消費(fèi) 劃分 出 高、中、低三檔 ； 定產(chǎn)品，定產(chǎn)品品質(zhì) 、 產(chǎn)品差異性 、 產(chǎn)品品味 。 這不但 有助于 提高公司設(shè)計水平， 而且有助于 增強(qiáng)公司市場競爭力。 希望公司 重視這方面 問題 ，對 提高 設(shè)計師水平 ，提高客戶 對設(shè)計的 認(rèn)同 率 會有很大幫助。 設(shè)計師要 注意 電視劇節(jié)目 對 社會 的 影響， 因?yàn)闀r下 的熱播電視劇 ， 女性是主要觀眾 ， 而正是這部分整天看電視劇的女性 ， 在家裝工作中 起到 主導(dǎo) 作用 ，男性反而不參與繁瑣的裝修工作。 我們 可以 大打設(shè)計牌，“我們要做設(shè)計第一品牌”（ 在我們達(dá)到目標(biāo)之前先說出來 ，真正做到了 以后，即使 我們不說也 不會改變事 實(shí)。 四、 設(shè)計 。 搞特色裝修，比如我們可以做婚房裝飾（ 如 喜飾裝飾） 、 寶寶房裝飾等 特色裝修服務(wù) 。 因?yàn)橥ㄟ^演講， 使 客戶更加了解相關(guān)知識 ，顧客 也會 更加信任講師 ， 幫助 提高簽單率 。 也可以現(xiàn)場活動促銷 ， 搞活動 、 選秀場，每一個半小時表演一次 文藝節(jié)目，吸引客戶眼球，其他時間簽單 。 營銷要以產(chǎn)品自身吸引客戶的特色。 推出 公司產(chǎn)品 的 特色。 一旦 他周圍 的人 有裝修 的需求 ，首先就會想到我們公司 ， 幫助我們 提高市場占有率。 所以我們要經(jīng)常和客戶聯(lián)系，比如，發(fā)短信問候 、 送 客戶生日 禮物等方式， 加深客戶印象 ，讓客戶記住你， 增大客戶認(rèn)知度，和品牌信譽(yù)度，讓他變成我們 忠實(shí) 的客戶。 經(jīng)營老客戶的商業(yè)思維。 尋找客戶。 我們可以把車子停在客戶 家 小區(qū)門口，用 ipad（ 滿足客戶的虛榮心，更高級的服務(wù) 會 產(chǎn)生更高級的消費(fèi)心理 ） 現(xiàn)場談單簽單。 網(wǎng)絡(luò)購物 用 短短幾年 時間 便 發(fā)展如此迅速，原因就在于此。 有很大一部分 客戶 喜歡我們上門服務(wù)，喜歡自己 足不出戶就可完成交易 。人們往往衡量品質(zhì)，高
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