壽險(xiǎn)專業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-15 19:47本頁(yè)面
【正文】 也就是： 經(jīng)理人專注于影響結(jié)果的關(guān)鍵因素上 ?訓(xùn)練如何簡(jiǎn)化及排定事情的優(yōu)先順序并努力關(guān)注于那些影響結(jié)果的事情。 業(yè)務(wù)員發(fā)展需要時(shí)間 未滿三年 超過三年 受訓(xùn)者 有經(jīng)驗(yàn)者 ? 未滿一年 【 A】 班（聘用年） ? 第一完整年 【 B】 班（基礎(chǔ)年） ? 第二完整年 【 C】 班（投入年） ? 第三完整年 【 D】 班（業(yè)績(jī)年） 受訓(xùn)者四階段 全部銷售人員 從下圖可以很清楚的了解并算出年度重要數(shù)據(jù) 如：定著率、個(gè)人生產(chǎn)力、持續(xù)率、獲利率 受訓(xùn)者 【 A】 聘用班 【 B】 基礎(chǔ)班 【 C】 投入班 【 D】 業(yè)績(jī)班 有經(jīng)驗(yàn)者 【 E】 三年以上 十至十二年之成熟業(yè)務(wù)員 二十二年之資深業(yè)務(wù)員 決定作業(yè)程序的目的 ?在處理單位業(yè)務(wù)時(shí)舉凡理念，原則，政策及計(jì)劃均須相互配合溝通。 對(duì)后果負(fù)責(zé)才給領(lǐng)導(dǎo)工作賦予真正意義。 ? 管理本質(zhì) 經(jīng)過別人的努力持續(xù)達(dá)成預(yù)期之生產(chǎn)成果。 思考重點(diǎn) (二 ) 市場(chǎng)上的挑戰(zhàn)能否有效因應(yīng)，機(jī)會(huì)能否成功的運(yùn)用，主要關(guān)鍵在于經(jīng)理人管理外勤的質(zhì)量。須知突出的表現(xiàn)決非偶然，成功亦非出于意外。需要探討的根本問題是：我們的企業(yè)是什么及它應(yīng)該是什么樣子，在規(guī)劃過程中，使命說(shuō)明是個(gè)起點(diǎn)，因?yàn)樗鼮樾袖N目標(biāo)的建立、策略的發(fā)展及計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)設(shè)下了廣泛的變動(dòng)因素 行銷規(guī)劃 如何準(zhǔn)備與使用它 麥爾肯 經(jīng)理人的任務(wù)是為不斷的創(chuàng)造三項(xiàng)目標(biāo) 業(yè)績(jī)成長(zhǎng) 業(yè)務(wù)員培育 維持有利潤(rùn)的營(yíng)運(yùn) 建立形而上的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) ? 你的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是什么？ ? 職場(chǎng)內(nèi)懸掛的部門理念與使命書是什么？ 使 命 一本關(guān)于行銷的好書對(duì)使命做了如下的定義： 一個(gè)組織的主要功能是賦予與個(gè)人明確的工作職責(zé)。 能了解銷售管理的秘訣。 能創(chuàng)建程序手冊(cè)。 能擬定單位五年計(jì)劃。壽險(xiǎn)專業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)課程 壽險(xiǎn)專業(yè)經(jīng)理人如何思考與規(guī)劃 課程架構(gòu)圖 任務(wù)項(xiàng)目思考重點(diǎn)信念態(tài)度觀念建立原則任務(wù)內(nèi)容經(jīng)理人應(yīng)有之任務(wù)目標(biāo)管理作業(yè)過程方法運(yùn)用時(shí)間管理徵募方法與技巧教 育訓(xùn)練生 產(chǎn) 力提高士氣會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)工作重點(diǎn)內(nèi)容管理要素五年計(jì)劃作法五年計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃五年計(jì)劃單位五年計(jì)劃目的作法
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