江蘇鹽城玉龍商業(yè)街銷售招商方案(參考版)
2025-03-03 13:17本頁面
【正文】 先收緊后放松 遵循 “高品味 ,低門檻 ”策略 ,對(duì)目標(biāo)主力商戶適當(dāng)放松 ,嚴(yán)格挑選吸納商戶 ,在確保主力店進(jìn)入后再放松各級(jí)散戶 ,力求 “滿場(chǎng)開業(yè) ”效果。 ★ 籌備初期，著重項(xiàng)目整體形象宣傳，再針對(duì)商家宣傳商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念 ,功能規(guī)劃 ,經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) ,投資前景。設(shè)計(jì)具備自身特色的營(yíng)銷策略，推出適合市場(chǎng)的投資品種。 ★ 充分考慮本案所處商圈的特色與經(jīng)營(yíng)文化嫁接，創(chuàng)立本案的核心商圈的競(jìng)爭(zhēng)力； “售得出、租得滿、 ★ 以 做得旺 ”為大前 提，對(duì)本案的投資者，租賃經(jīng)營(yíng)商戶，服務(wù)的消費(fèi)人群進(jìn)行合理而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、 招商的業(yè)態(tài)選擇原則及順序： 休閑娛樂： 各地特色風(fēng)味小吃店、茶坊、酒吧、咖啡館、電子游藝機(jī)房、網(wǎng)吧、桌球 … .. 美食餐飲： 中大規(guī)模的各地特色品牌餐飲、韓國(guó)燒烤、日本料理，也可以是肯德基麥當(dāng)勞等大眾化國(guó)際餐飲品牌 …… 時(shí)尚精品： 精品小百貨、禮品鮮花、美容美發(fā) …… 鞋帽服飾： 家居館： 各地特色風(fēng)味小吃店、茶坊、酒吧、咖啡館、電子游藝機(jī) 房、網(wǎng)吧、桌球 … .. 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 一、本項(xiàng)目建議業(yè)態(tài)分布： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。但是，在業(yè)態(tài)組合方面必須有主次之分。 10． 業(yè)態(tài)規(guī)劃 ： 一般來說，商業(yè)街的行業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“三足鼎立”狀：具備購物功能的占 40%，具備餐飲功能的占 30%，具備休閑娛樂功能 的占 30%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 9．銷售與資金回籠進(jìn)度：商業(yè)部分全年銷售資金回籠表86613 4 6 4 . 41 7 3 2 . 2 1 7 3 2 . 28 6 6 . 16928800097003200110860800124718400131647200010002021300040005000600070008000900010000020210000400000006000000080000000100000000120210000140000000銷售面積 銷售金額/ 元銷售面積 8661 3 4 6 4 . 4 1 7 3 2 . 2 1 7 3 2 . 2 8 6 6 . 1銷售金額 / 元 69288000 97003200 110860800 124718400 131647200三個(gè)月引導(dǎo)期預(yù)訂50 ％開盤當(dāng)月成交 70 ％ 2 個(gè)月成交 80 ％ 3 個(gè)月成交 90 ％ 4 個(gè)月成交 95 ％ ～ 商業(yè)總建筑面積 117322 平方米 ,假設(shè)商業(yè)物業(yè)部分均價(jià) 8000 元 /平方米，全年銷售率 95%. 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ?商業(yè)街的招商初具規(guī)模； ?進(jìn)行一定的開場(chǎng)宣傳； ?銷售工作隨主力店的確認(rèn)大力跟進(jìn)； 本 階段工作 ?接受各商家的主動(dòng)上門； ?主動(dòng)接洽我們可望進(jìn)駐的商家，簽訂合同或達(dá)成意向； ?大規(guī)模的銷售促進(jìn)活動(dòng)； ?12 次的大型招商促進(jìn)活動(dòng)； ?部分商家開業(yè)的宣傳； ?管理部分商家的裝修，協(xié)調(diào)其中存在的問題； ? 1 節(jié)的活動(dòng) 第三階段 招商沖刺期（ 09 年 ___月初 09 年 ___月底） 階段任務(wù) ?通過廣告宣傳召開大規(guī)模的售賣活動(dòng)； ?力爭(zhēng)完成 20%的招商任務(wù)，即整個(gè)商業(yè)街的招商完成 90%； ?對(duì)開場(chǎng)進(jìn)行宣傳； ?促進(jìn)協(xié)議商家最后簽定合同； ?管理好裝修入場(chǎng)工作； 本階段工作 ?人員走 訪，促進(jìn)商家落定； ?敦促已簽訂商家進(jìn)行裝修，準(zhǔn)備 ____月份的整體開場(chǎng)慶典活動(dòng)； ?展開一次招商、銷售與開場(chǎng)的形象活動(dòng)； ?廣告宣傳的跟進(jìn)； 第四階段 招商持續(xù)期（ 09 年 ____月 —） 本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一部分商家的后續(xù)進(jìn)場(chǎng)，如該部分商家在開場(chǎng)前未能及時(shí)完成裝修，則將由商業(yè)管理公司監(jiān)督，；根據(jù)實(shí)際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開場(chǎng)慶典活動(dòng)的準(zhǔn)備。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一階段 啟動(dòng)期租售 (09 年 ___月 ___日 09 年 ____月 ) 階段任務(wù) ?啟動(dòng)主力業(yè)態(tài)的招商工作，爭(zhēng)取引進(jìn) 58 家有影響力的商家； ?完成商業(yè)街相關(guān)的申報(bào)和宣傳工作，力爭(zhēng)引入一部分特色品牌的商家； ?爭(zhēng)取完成商業(yè)街內(nèi)各業(yè)態(tài) 12 家主力店； ?本階段需要完成整個(gè)銷售任務(wù)的 20%左右； ?穩(wěn)進(jìn)式的銷售結(jié)合重頭招商，樹立 項(xiàng)目品牌商業(yè)街的形象； 本階段工作 ?適合本項(xiàng)目的主力店招商洽談； ?與政府有關(guān)部門的洽談合作； ?目標(biāo)區(qū)域銷售招商的推廣； ?對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模宣傳和廣泛租售； ?其它意向商家的洽談； ?銷售招商的相關(guān)慶典活動(dòng)； 第二階段 招商集中期（ 09 年 ___月 09 年 ____月底） 階段任務(wù) ?各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進(jìn)，掀起招商的熱潮； ?主力業(yè)態(tài)再引進(jìn) 35 家； ?完成全部業(yè)態(tài)招商商家的 50%； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了
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