江蘇鹽城玉龍商業(yè)街銷售招商方案-wenkub.com
2025-02-23 13:17 本頁(yè)面
【正文】 先主力后散戶 首先將具號(hào)召力的品牌龍頭商戶引入給 予租金優(yōu)惠 ,再借其品牌優(yōu)勢(shì) ,帶動(dòng)散戶購(gòu)買物業(yè)。 ★ 以 “做得旺 ”為終極目標(biāo)，進(jìn)行招商定位，功能劃分和商戶組合； ★ 以本案的目標(biāo)消費(fèi)群作為市場(chǎng)宣傳推廣的主要攻擊對(duì)象，強(qiáng)勢(shì)樹立本案品牌形象； ★ 優(yōu)先引進(jìn)核心主力店。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)構(gòu)并非放之四海而皆準(zhǔn)的“經(jīng)典定律”，主題不同的商業(yè)街在業(yè)態(tài)構(gòu)成上將會(huì)形成不同的比重。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）租售階段劃分 在租售準(zhǔn)備工作完成后，根據(jù)實(shí)際情況，我們將本商業(yè)項(xiàng)目的租售過程劃分為以下幾個(gè)階段，以安排租售中的整體工作，并對(duì)租售工作起指導(dǎo)性作用。 租售文本及相關(guān)資料準(zhǔn)備 其它準(zhǔn)備工作 ： 以上這些事宜的協(xié)商最終以書面文件或文書的形式確定，以便在租 售時(shí)使用 . 編號(hào) 細(xì)則 完成時(shí)間 1 租售手冊(cè) 2 租售商鋪平面圖及面積 3 租售業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分 4 推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算（給客戶參考） 5 租售地點(diǎn)確定及辦公用品到位 6 租售價(jià)格表 7 租售合同范本 8 合作經(jīng)營(yíng)合同范本 9 物管文本 10 裝修要求 11 商業(yè)管理文本 編號(hào) 細(xì)則 完成時(shí)間 1 物業(yè)管 理及經(jīng)營(yíng)管理公司確定 2 租售團(tuán)隊(duì)組建完畢 3 異地租售工作計(jì)劃的確定 4 租售負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的激勵(lì)制度 5 代理租售的規(guī)范文本 （針對(duì)商業(yè)街內(nèi)分割的代理招商內(nèi)容） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三年后每年遞增 12%五年期租金表（元 /㎡ /月） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 30 元 30 元 30 元 34 元 38 元 40 元 40 元 40 元 45 元 50 元 50 元 50 元 50 元 56 元 63 元 60 元 60 元 60 元 67 元 75 元 8．銷售進(jìn)度： （一） 租售進(jìn)度 ： 租售節(jié)點(diǎn)開始時(shí)間定為 _____月 _____日，租售的準(zhǔn)備工作包含如下內(nèi)容： 與相關(guān)部門洽談工作： 編號(hào) 細(xì)則 完成時(shí)間 1 相關(guān)業(yè)態(tài)規(guī)劃申報(bào) 2 稅收減免、定額稅、優(yōu)惠政策問題 3 經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化問題 4 交通、環(huán)保、工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策 5 經(jīng)營(yíng)管理公司注冊(cè) 6 與項(xiàng)目開發(fā)商的資源 (住宅銷售 )整合問題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。租金水平低，則發(fā)展商要返還給客戶的金額增加，也會(huì)提高商場(chǎng)的銷售價(jià)格，增大銷售壓力。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 l 前三年的租金保持不變，從第四年開始，建議按照每年 12%遞增，具體實(shí)際招 商中同不同的商家協(xié)商確定。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 根據(jù)制定假設(shè)條件的原則及兩個(gè)假設(shè)條件，不論給投資者的返租租金以及 售價(jià)如何，一定要保證發(fā)展商的純收益，由此得出以下的公式： 實(shí)際銷售總金額 回報(bào)客戶的金額 +租金 不可預(yù)見費(fèi) =純銷售額 其中： 實(shí)際銷售總金額 是商場(chǎng)在實(shí)現(xiàn) 100%銷售的情況下獲得的收益，包括各種費(fèi)用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 20%的回報(bào)不可能對(duì)發(fā)展商造成壓力和負(fù)擔(dān)。 返租總回報(bào)率為商鋪成交總額的 30%。開發(fā)商 迅速回籠資金（當(dāng)然這樣要求購(gòu)買者主要是投資客，而非經(jīng)營(yíng)者） ，然后再逐年返還給小 業(yè)主 租金 。 7．商業(yè)街銷售策略建議 返租式經(jīng)營(yíng)： 一、 返租銷售方式： “近年來， ?返租式經(jīng)營(yíng) ?一直是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)盛行的模式。 二．按投資者構(gòu)成決定銷售策略： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 真正的短線操作是與長(zhǎng)線操作的結(jié)合。 所謂短線操作 ，主要是從資金回籠的角度而言。然而， 真的只有長(zhǎng)線操作才是唯一的解決只道嗎？ 根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，目前在中國(guó)購(gòu)物中心投資領(lǐng)域唱主角的是地產(chǎn)商。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更 新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。如果顧客提出包租要求，按包租方式計(jì)算售價(jià)） 3)整體商業(yè)部分均價(jià)控制在 8000/平方米 在地產(chǎn)大勢(shì)不明朗的前提下， 實(shí)際價(jià)格可基予建設(shè)進(jìn)度，應(yīng)制定 “低開高走 ”的市場(chǎng)銷售策略，銷售過程中價(jià)格走勢(shì)成階梯
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