新津興義鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣方案(參考版)
2025-03-03 03:18本頁面
【正文】 萬興苑項(xiàng)目組 2021 年 2 月 。 本推廣方案為萬興苑項(xiàng)目“度身定造”，其個(gè)性化 的整合推廣方式將順利實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，并為后期銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 26 頁 共 27 頁 第九部分 結(jié) 語 整合推廣的最終目的是“ 順利實(shí)現(xiàn)銷售”，因此本案在全面剖析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，圍繞賣點(diǎn)和項(xiàng)目特色開展廣告和包裝創(chuàng)意，力求創(chuàng)意獨(dú)特，個(gè)性鮮明，以迅速樹立本項(xiàng)目在新津樓市中的銷售龍頭地位。 ? 樓盤戶外展示包裝 主要針對項(xiàng)目的系列對外公關(guān)活動(dòng)，因此，其應(yīng)在保持一貫風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上，亦能夠有所創(chuàng)新。 ? 工地形象包裝： 主要通過現(xiàn)場圍板、項(xiàng)目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場與工地周邊地塊，達(dá)到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。 包裝思路 項(xiàng)目包裝分 區(qū)域包裝、工地形象包裝、售樓處包裝 以及 樓盤戶外展示包裝 等幾大部分。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場的法寶。 ◎ 看川劇表演，緊貼中國傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，如：清明，重陽，迎財(cái)神等等 ◎ 在形象包裝上可否使用江南水鄉(xiāng)的建筑概念，現(xiàn)代版的“憶江南”“江南好，風(fēng)景舊曾給”水鄉(xiāng)的材質(zhì)、水鄉(xiāng) TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 23 頁 共 27 頁 的顏色、詩書畫的人士，水鄉(xiāng)的情調(diào)，以現(xiàn)代的手法演繹。 ◎ 節(jié)假日活動(dòng)看樓大送禮，傘、杯、筆、文化衫等，數(shù)量有限，早到先得，傳播快，效果持久。 ◎ 建立公交廣告站臺，建立萬興苑站。 二、 USP（獨(dú)特銷售主張） ◎ 利用部分老客戶的社會(huì)人際關(guān)系，推廣萬興苑項(xiàng)目，并承諾介紹一位達(dá)成交易的客戶，送價(jià)值 2021 元的家電或在價(jià)格上給予優(yōu)惠。 戶外強(qiáng)迫：戶外廣告牌 文本情感：廣告語、樓書手冊、海報(bào)文案渲染 媒介立體：報(bào)紙、廣播作為形象展示，也是做好工作的表現(xiàn)； 活動(dòng)造勢：聯(lián)合政府策劃 川西壩農(nóng)業(yè)觀光博覽園 旅游踏青會(huì)、 求雨議事、斑竹園圍棋賽、秧歌隊(duì)大挑戰(zhàn)等項(xiàng)目活動(dòng)擴(kuò)大知名度。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 21 頁 共 27 頁 第七部分 推廣策略（部分錄入） 一、推廣策略 現(xiàn)場感染：在開盤當(dāng)天 ，在現(xiàn)場、政府廣場等地懸掛氣球、大氣球條幅、招示布，營造濃烈的銷賣氣氛，形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍。 廣告目標(biāo) ：消化存量，成功完成銷售。 協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動(dòng)方案。 訴求重點(diǎn) ：證言階段：業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 20 頁 共 27 頁 工作內(nèi)容 ：以證言式、催促式為廣告形式 投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動(dòng)，周末演出配合廣告宣傳，派發(fā)單張，送紀(jì)念禮物等，拋起一波未平一波又起的銷售浪潮，提升銷售率 。 第三階段：持續(xù)期 時(shí)間： 06 年 1012 月 階段特征 ：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，即時(shí)進(jìn)行修正調(diào)整。 工作建議 ： 利用公關(guān)活動(dòng)等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。 廣告目標(biāo) ：依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場的時(shí)間階段強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目 的。 ■ 強(qiáng)化階段 階段特征 ：有了良好的市場形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。 訴求賣點(diǎn) ：以成都地區(qū)銷售為龍頭，休閑、生態(tài)的發(fā)展趨勢 + 合鎮(zhèn)創(chuàng)富時(shí)代，項(xiàng)目具有無限升值潛力 工作內(nèi)容 ：進(jìn)入成都老年社區(qū)進(jìn)行宣傳，同時(shí)在成都設(shè)立接待處免費(fèi)接送看樓等 工作建議： 希望發(fā)展商能及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)告工程進(jìn)度，便于把握推廣節(jié) 奏，盡快進(jìn)入成熟期，迅速進(jìn)入旺銷 希望及時(shí)準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場氣氛，有利于及時(shí)調(diào)整推廣策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。部分消費(fèi)者正式形成購買。萬興苑 —— 傾情體驗(yàn)都市購物休閑娛樂時(shí)尚生活 訴求賣點(diǎn)：新生活的闡釋，小康樣板工程的體現(xiàn)，商業(yè)集貿(mào)中心和商機(jī)。 廣告主題 ： 新津在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有 一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告推廣策略到傳播手法在此階段中對市場反饋的敏感程 TEL:02886756371 86756372
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