【正文】 ☆ 現(xiàn)場來訪客戶登記表☆ 來電咨詢客戶登記表☆ 每周來訪客戶分析表☆ 每月來訪客戶分析表☆ 廣告效果評估表☆ 每周銷售總結報告☆ 每月銷售總結報告。八、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正本項目要實現(xiàn)持續(xù)的旺銷局面，銷售過程中需要全體銷售人員和項目策劃人員相互配合，對每一個銷售階段進行準確效果評估，尤其在銷售現(xiàn)場要認真、細致地組織第一手客戶資料。(六)戶外活動內容：促銷活動、新聞發(fā)布會等 費用預算約占10%。(四)電臺廣告內容：包括長效廣告及促銷廣告 費用預算約占1%。(二)報紙廣告內容 ：軟性及硬性廣告投放 費用預算約占46%。作出以下分配建議：(一)平面制作內容：樓書、宣傳單張、平面圖、價目表、付款方式、認購指南、按揭須知、認購書等。②、活動內容 隆重的交樓儀式、開業(yè)慶典……③、時間、地點待定尾 銷 期①、活動目的通過活動促銷，吸引更多的投資者經(jīng)營者的關注，在短時間內完成清盤盤目標。②、活動時間 　　 中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)③、活動內容、地點待定持 銷 期①、活動目的a． 為商城的順利開業(yè)進行造勢，營造濃厚的商業(yè)氛圍。b. 有效地抵御競爭者的促銷活動，建立目標客戶的信心和依賴感，提高項目的知名度和美譽度。b. 5月初重頭戲促銷活動，主要宣傳內容為報道活動的社會關注程度，及時間、地點，然后報道活動的盛況、銷售業(yè)績。⑧、活動內容“勞動創(chuàng)造財富”—自治區(qū)勞動模范表彰大會名模魅力時裝秀、文藝表演隆重開盤慶典、有獎銷售鋪王現(xiàn)場拍賣活動……　待定。⑥、活動地點項目售樓中心。⑤、活動時間 暫定5月1日—11日，持續(xù)一個多星期，因為五b. 新穎獨特的活動促銷，通過新聞輿論和媒體炒作擴大項目的影響，強化促銷效果。③、項目活動促銷的原則 場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金較省。d．通過活動促銷，擴大項目知名度。b．增加項目開盤的轟動效應通過活動促銷，人群越聚越多，使過往車輛人流會以為項目開盤即產(chǎn)生轟動，留下良好的第一印象，為以后售樓進而留下伏筆。二沙物流商貿圈專家研討會暨項目新聞發(fā)布會等④、活動時間、地點、人物、議程待定公開發(fā)售期①、項目活動促銷的意義a．聚集人氣由于項目為新的開發(fā)區(qū)，周圍住戶很少，人們沒事不會前往。e．充分利用活動的契機，溝通各方面關系，聯(lián)絡感情，開辟銷售通路。c．為項目公開發(fā)售儲備一些潛在客戶。②、項目活動促銷的目的a．進行輿論造勢，擴大項目市場影響力，引起市場關注。b．進行項目信息告知，預熱市場，制造局部供不應求的市場效應。 b．實現(xiàn)項目總體銷售目標。工地現(xiàn)場應利用彩旗、氣球、大條幅廣告等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造成人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。工地現(xiàn)場理由：工地現(xiàn)場是目標客戶接觸、認知樓盤功能屬性、工程進度、發(fā)展商實力等信息最直接有效的渠道之一，目標客戶在這類信息接受過程是處于被動地位，塑造出與眾不同、個性鮮明的工地現(xiàn)場是巧妙傳遞項目推廣信息、建立發(fā)展商形象的有效方式。樣板間理由：彌漫豐富生活氣息，設計理想符合目標客戶心理的樣板房，對潛在客戶的感染力是極強的。簽約區(qū)要求：營造有一定私密性的洽淡空間，給客戶一種安全感和冷靜感。設計風格配合項目的定位，體現(xiàn)出先進、專業(yè)的經(jīng)營理念。接待區(qū)要求：建立明顯、醒目的指示系統(tǒng)，特別是接待臺、背景墻。格調：要有檔次，舒適氣派、寬敞明亮、加強文化氣息，營造項目的形象力和親和力，以及輕松、愜意的咨詢氛圍，展現(xiàn)出項目的特點和優(yōu)勢。能給人們深刻的印象。導示理由：主要提醒人們注意項目，并給進入項目現(xiàn)場的人群指引道路，保持現(xiàn)場正常的秩序。b. 突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目獨特鮮明的個性。（三）、媒介排期對項目的推廣進行合理的媒介排期，是確保項目首次促銷成功的必要手段，應精心組織最強的力量進行造勢推廣，為項目后續(xù)品牌推廣作鋪墊。建議欄目： 廣西經(jīng)濟廣播電臺 人民廣播電臺戶外廣告根據(jù)區(qū)域交通現(xiàn)狀分析，項目應選擇以下地方作為據(jù)點廣告，發(fā)布精美氣派的戶外廣告，吸引路過的目標對象。經(jīng)濟頻道電臺廣告組合項目的電臺廣告只在促銷期間使用，并保持一定的密度。文體頻道 并在項目開盤期間以新聞形式播出，強化目標客戶的印象。作為省、市有線電視網(wǎng)，收視率較高的時段在21：45以后至凌晨1：00，所以項目在電視廣告播出時要盡量側重選擇該時段。建議欄目： 《邕城樓市》電視廣告組合電視廣告的表現(xiàn)形式主要有形象廣告、促銷廣告、新聞、電視欄目，項目的電視廣告應以廣西有線電視臺、有線電視臺為主要投放點。針對項目的推廣情況，兩大報紙分輕重次序，具體如下：A、《南國早報》 《南國早報》是“大眾報”、“市民報”，對房地產(chǎn)廣告的運作表現(xiàn)十分突出、到位、專業(yè)，項目推廣應抓住這種“大眾報、市民報”的優(yōu)勢，采取工商廣告、軟文廣告、新聞繕稿的推廣形式進行造勢。在版面設計上，除整版大篇幅規(guī)格之外，建議以半版篇幅為項目主要廣告刊登規(guī)格。其最主要的推廣形式為：⑴工商廣告 ?、栖浳膹V告 ?、切侣効樃? 　⑷純新聞 ?、蓪谖恼略谟小赌蠂鐖蟆?、《晚報》、《八桂都市報》、《當代生活報》、《廣西日報》五大報，結合項目的目標客戶群來分析，認為以《南國早報》、《晚報》這兩大媒體為主，其他三大報紙為輔。報紙廣告組合報紙廣告于整個項目企劃中，占舉足輕重的地位，廣告策略運用得當與否，關系整個項目的成敗，且所表達效果也最大，做法上每次廣告應以同格調系列不同主題的重點展示。采取形式多樣的推廣手段，來支撐項目的知名度和美譽度，既能潤物細無聲地達到訴求的目的，又可大大減少成本開支。 廣西有線電視臺、有線電視臺屬省、市有線電視網(wǎng)，在全區(qū)各大主要城市收視率較高，都已具有穩(wěn)定、豐富的觀眾，能在短時間內迅速建立項目的形象及知名度。 廣西經(jīng)濟廣播電臺、人民廣播電臺 價格低，受眾廣，能以高效率的傳播來提高大眾對項目的認識度。發(fā)行量達14萬份/日以上，銷售網(wǎng)點密布，是首選房地產(chǎn)廣告媒體。采取各種有效的媒體手段，對選用的媒體進行優(yōu)化組合，形成項目的廣告優(yōu)勢，促進項目的銷售進度和影響力的擴大。廣告創(chuàng)意表現(xiàn) A．利益訴求點☆ 坐擁通運寶地———二沙商圈軸心位置、充足前景升值空間☆ 規(guī)模化商業(yè)街區(qū)———主題明確、自由作業(yè)、聯(lián)合經(jīng)營☆ 新馬建筑風格———國際商業(yè)新都的形象☆ 商業(yè)廣場———打造江南新亮點☆ 信 息 網(wǎng) 絡———符合國際商業(yè)硬件要求☆ 商 務 中 心———國際流行的“一站式”商業(yè)服務☆ 愛心小學———增強人文氛圍☆ 空中樓頂花園———注意綠化環(huán)境和審美☆ 5500m2中心花園———小區(qū)的生態(tài)配備B．副標題副標題、主標題相搭配應更為貼切，進一步肯定了作為一個大型批零商城的專業(yè)性、先進性，充分表達的商業(yè)理念。目前市場競爭的空前白熱化，導致樓盤概念層出不窮，的主題思想如何尋求潛在差別化，是一個重要課題。也就是這個項目樓盤的靈魂。因此，在開盤銷售前的廣告推廣可以從商城周邊配套、便利的交通、獨一無二的商業(yè)環(huán)境等方面的大篇幅介紹入手，以新穎的形象、較強的視覺沖擊、樹立良好的品牌形象，吸引目標客戶的注意、興趣，然后在正式銷售后目標客戶對有過實地初步的了解時，再提高商城品牌的美譽度。投資手冊采用精心設計的固定封面、內頁用普通紙印刷，無嘩眾取寵，以給目標客戶留下一個務實的形象，免費派送。價目表A、材料：180g銅板紙，A4規(guī)格B、內容：價目表須標明鋪面使用面積、建筑面積、公用分攤面積等（計量單位：平方米）、月供款等認購須知A、材料：同上B、內容：購鋪須知、認購手續(xù)、付款方式、注意事項等戶型平面圖A、材料：同上B、內容：將鋪面戶型圖與效果圖相結合，并標明各類型號戶型的面積，建筑總面積、使用面積等認購須知（附后）認購價格表（附后）交房標準（附后）投資手冊在促銷過程中，《投資手冊》將起到不可忽視的作用，它不僅令業(yè)主對有種歸屬、身份抬高的感覺，同時也是發(fā)展商與業(yè)主產(chǎn)生一種最好的溝通方式，因而也消除業(yè)主對發(fā)展商的種種疑慮：促進項目后期開發(fā)的銷售。內容：現(xiàn)擬訂每塊展示牌內容，具體文案、圖片未定Ａ. 建筑區(qū)域介紹Ｂ. 戶型平面圖Ｃ. 主要賣點介紹Ｄ. 銷控表