【正文】 。思路決定出路，細節(jié)決定成敗。 四， 后續(xù) 回顧了車主寶典的過去，也展望了他的未來。 方案實施過程中需嚴格控制人力，財力，物力等資源的流向，以便及時分析盈利性和可行性。因為各種方式的費用都不相同，物價水平，以往合作商等也有待考究。） 五， 項目推廣方案成效評估 （可行性分析） 3， 推廣費用預算 實際情況實際分析，根據(jù)我公司的財務狀況，項目推廣預算開支等進行相應的調整。 所以要從車主寶典的功能中提取，跟家庭有關的功能為基調，做宣傳活動（可以 1，與小區(qū)物業(yè)進行關系營銷，獲準在小區(qū)內進行廣告活動推廣。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。 ⑥ 部分相關小區(qū)進行宣傳 在做小區(qū)推廣之前，需要對所實施推廣的小區(qū)有個明確的定位，當然得選擇那些有經濟效益的居住區(qū)進行推廣，如果選擇的居住區(qū)只有人口數(shù)量而無人口質量（可利用經濟性）的話，那么就算有再多的人知道車主寶 典，但對于整個推廣目的來講，也是失敗的。 ） 零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。任何一件新產 品的上市廣告是有必要的所以應該適當?shù)倪M行廣告投入。 可以找廣告代理商在公交車車身，座椅上面進行相應的廣告推廣，事實上公交車上的可以打廣告的地方都被廣告商所承包，等待有意向的廣告主進行認購。況且不是有私家車的家庭每個人都有私家車，也就是說，老婆坐公交車看到車主寶典的廣告，自然會回去跟老公講，反之也是如此 。）針對上述觀點，做進一步解釋：火車站人很多是不是就把廣告投放在火車站？這種想法就走進了一個誤區(qū)，火車站的人群屬于高速流動人群，若要在火車站附近投放車主寶典這種有區(qū)域限制的推廣廣告，效果自然不會很大。 4， 露天廣告牌： 在主流干道的立交橋，十字路口等附近的建筑物上加以廣告宣傳，可獲得一個知名度，（因為這類地段人流量大，中心商業(yè)區(qū)比如昆明走廊，南屏街附近的露天廣告位價位太高，最主要是車主寶典不適合將廣告推廣往那些中心商業(yè)區(qū)投放，但是如果要是引用前人所過的“空中撒錢”的方法獲取眼球的話，也可以，但必須以充足的資金為后盾。所以把車主寶典往公交車站臺 廣告欄上面投放也會引起相應的關注度，但在投放之前須做進一步的可行性分析。 其它地區(qū)可以根據(jù)實際情況選擇相應的在本土比較有影響力的刊物進行宣傳推廣。 雜志： 昆明主城區(qū)可以利用雜志進行推廣，比如一本發(fā)行量超過 500 期的周刊《大觀周刊》，這本中有跟車有關的版面， 也有關于手機等數(shù)碼產品類型的版面，也有關于吃喝等娛樂信息的版面，并且具有相當大的讀者群，而這類讀者群商務人士，白領，有工作的時尚一族等有發(fā)展?jié)摿Φ娜巳骸? 頻道 節(jié)目名稱 播出時間 刊例價 5 秒 10 秒 15 秒 30 秒 Y2 《都市條形碼》中 約 17： 55（首播） （周一至周日） 8500 元 /天 17000 元 /天 26000 元 /天 52020 元 /天 《都市條形碼》中 約 07： 35 （周一至周日） 《都市條形碼》中 約 12： 45 （周一至周日） 《都市條形碼》中 約 02： 40 （周一至周日） ③ 利用 報刊雜志推廣 報刊 ： 可選擇在省內比較有影響力的報刊雜志進行推廣，比如《春城晚報》，《云南日報》等報刊在汽車類，手機類型等與車主寶典有密切聯(lián)系的版面進行相關推廣。下面使用 2020 年云南電視臺《都市條形碼》欄目中所涉及的廣告收費刊例做進一步說明： 《都市條形碼》欄目全面覆蓋云南省 4800 萬主力消費群體 《都市條形碼》欄目以干部 /管理人員、公務員、個體 /私營企業(yè)人員、工人為主要收視群，其中年齡在 15— 54 歲的占 90%，這一優(yōu)質消費群具有較強的社 會話語權，易于形成口碑傳播，同時具有旺盛的消費欲望和購買能力，是廣告訴求的黃金對象。 ② 利用 電視推廣 也可利用電視對其進行推廣以獲取更高的知名度。他的受眾要更有效一些，需要支付相應的宣傳廣告費。收錄多了，從搜索引擎過來的流量也才會變得更多。 此外，友情鏈接還應當找 GooglePR（ 網(wǎng)頁排名，又稱網(wǎng)頁級別 ） 值較高的網(wǎng)站做。 ? 友情鏈接 等 交換友情鏈接，要與大型網(wǎng)站、知名網(wǎng)站做友情鏈接，才會獲得到更多的關注，贏得更多的點擊數(shù)量。下面用新浪的 Email 報價做進一步說明： 直郵 (EDM) 元 /封 郵件廣告兩輪播消費行為定向郵件 （ 5 萬封起， html,200K），每增加一個定向要求加收 20%, 提供閱讀率監(jiān)測 。 Email 營銷方式值得注意的是，給用戶發(fā)送的界面和內容要極富創(chuàng)意，容易吸引郵件用戶進一步 瀏覽 的興趣，才會達到 推廣的目的。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)認為，獲得了用戶的郵件 地址 ，如同獲得了可以向用戶宣傳的 “ 通道 ” 。比如（ A:我感覺車主寶典真的很不錯，用起來蠻實用的。 有些人，常愛去一些較為熱門的論壇發(fā)貼做推廣，但 宣傳廣告性的帖子一般沒過多久就會被社區(qū)管理員刪除，效果 不會持久，但至少可以吸引住一部分人的眼球 。要在 BBS 這種社區(qū)上取得較好的推廣 效果， 有一定的 難度。 聊天工具宣傳 ： 這種宣傳方式正如大家所知曉的：騰訊 ，歪歪，阿里旺旺等，可以利用這些實時回復聊天工具對車主寶典做相關信息發(fā)布，如 果在此工程中有人感興趣，他們自然會發(fā)言，也可以用這種方式進行推廣。實際的效果，除了能看得到流量數(shù)，其它的效果就很難評估了。 但對于 車主寶典來講，市場范圍在云南省，說以在博客宣傳過程中應該出現(xiàn)地理名詞。 博客這種新型的推廣方式，已經得到非常多企業(yè)的認可和使用。所以我公司為了更有力度的將車主寶典做有效可行的推廣，在實施過程中需以客戶為中心，站在客戶的立場上，針對客戶，潛在客戶，大眾的需要，進行推廣，一定可以收到成效。面對復雜多變的市場經濟，需制定出相應的對策以供我公司對其進行推廣時用。 四， 項目推廣后備方案 在推廣過程中細則方面可根據(jù)需要加以細化和調整，實施方式可根據(jù)實際情況加以調整。 2， 可行性分析 本推廣方案具有相應的可行性，部分方法切實可行，可以為企業(yè)爭取到更多的客戶和受眾。 并且根據(jù)上述方案中各種方案的組合，造成的推廣費用支出再做預算。 2，可以與社區(qū)居委會小區(qū)門衛(wèi)等進行關系營銷，爭取讓門衛(wèi)對 過往的車輛進行車主寶典宣傳冊的發(fā)放，以及小區(qū)內部車主寶典宣傳海報的張貼等工作。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到 “家 ”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。 社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的 “模樣 ”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體 驗人生！所以我們在這里要 “入鄉(xiāng)隨俗 ”，尊重他們清靜的生活原則。 在社區(qū) 推廣 ，必須體現(xiàn)公司、當?shù)?合作商 的整體實力，品牌形象；體現(xiàn) 車主寶典 為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn) 車主寶典 的人性化、親情化；體現(xiàn) 服務過程 的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。 讓目標消費群認知到他需要什么，引導 消費者。 2， 也可在銷售現(xiàn)場針對對已購車人群進行相應宣傳活動（在售車地點配備 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹 車主寶典 ，強化 車主寶典 給顧客的利益點。 ⑤ 利用 各大相關商場進行推廣 可以在汽車銷售廣場進行宣傳推廣 ： 1， 在汽車銷售廣場播放車主寶典的相關廣告片，區(qū)別性的播放（青年車主當然喜歡時尚類的信息；中年車主也許喜歡懷舊類，經典類的信息；富裕一點的當然喜歡比較華貴的信息），以擴大車主寶典的知名 度。所以對于公交車上的廣告也是有必要的，公交車每天穿梭在城市的街頭巷尾，各條道上，自然可以把信息四處傳開。 3,公交車廣告（座椅，車身）： 不一定 坐公交車的 人就沒有沒有私家車，昆明的路況大家都知道，上下班堵得不得了，坐公交的活還走公交車道，私家車有道嗎？天下之大無奇不有自然有的人愿意坐公交上班，出行。所以對于露天廣告牌進行車主寶典的宣傳推廣的話，應該把價位和受 眾人流量統(tǒng)籌起來。須做到投放出去的每一份資金都能有相應的回報。 ④ 利用 戶外媒體推廣 戶外媒體細分 ： 1， 公交車站臺： 公交車站站臺上面隨時都有很多的人群，在等車的時候很無聊，如果突然發(fā)現(xiàn)站臺廣告排上的廣告信息很有創(chuàng)意，并且是自己所中意的產品，信息或服務的話，自然會引起高度的注意。選這本刊物進行推廣宣傳是不錯的想法。這樣才可以有效地獲得客戶，達到推廣的目的。 《都市條形碼》欄目共有四組廣告插口，平均間隔 15分鐘左右插播一組廣告； 凡在《都市條形碼》欄目中播出的廣告，只收取首播費用，重播均屬于免費贈送，不予計費； 若客戶指定廣告播出位置，需加收 15%—— 30%的指定費。但價格相對較高，我們做的是車主寶典，電視廣告對于剛起步的車主寶典不太適用。不同時段有不同時段的價格。 6， 傳統(tǒng) 推廣 ① 利用廣播 推廣 在云南人民廣播電臺 頻率下進行車主寶典的推廣宣傳，或在其他頻率下進行廣告宣傳，比如跟汽車有關的 頻率下。 PR值高的網(wǎng)站，較容易受得到搜索引擎的青睞，更容易讓網(wǎng)站的各個頁面被搜索引擎所收錄。 但是也不是盲目的和大型企業(yè)進 行友情鏈接而且與大型企業(yè)進行友情鏈接也要付出相應的成本，所以我覺得與大型企業(yè)取得鏈接上的合作那是最好，但是也必須是與相關的企業(yè)進行合作，這樣雙方都可互利，而且所付出的成本也現(xiàn)對較低。 如果對于某個定向條件，客戶根據(jù)其