【正文】 車主寶典項(xiàng)目推廣策劃方案 XXX 公司企劃部 策劃?rùn)谀繖z索 一， 導(dǎo)言 二， 策劃內(nèi)容 一， 項(xiàng)目背景分析 1， 引入案例簡(jiǎn)介 車主寶典： ① 車主寶典功能 ② 發(fā)展前景 評(píng)估 2， 車主寶典受眾分析： ① 客戶細(xì)分 ② 發(fā)掘 潛在客戶 ③ 將潛在客戶轉(zhuǎn)化為合作客戶 ④ 維系客戶關(guān)系 二， 項(xiàng)目推廣方案 1， 手機(jī) 網(wǎng)絡(luò) 推廣 ① 短信傳播 ② 電話回訪 2， 網(wǎng)絡(luò) 推廣 ① 搜索競(jìng)價(jià) ② 網(wǎng)站廣告 和 網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 ③ 軟文宣傳 ④ 網(wǎng)站 SEO（搜索引擎優(yōu)化） ⑤ 創(chuàng)意事件宣傳和空間互動(dòng)宣傳 ⑥ 博客宣傳 和聊天工具宣傳 ⑦ 論壇推廣 ⑧ Email推廣 ⑨ B2B 平臺(tái)推廣 ⑩ 友情鏈接 等 3， 傳統(tǒng) 推廣 ① 利用 廣播推廣 ② 利用 報(bào)刊雜志推廣 ③ 利用 電視推廣 ④ 利用 戶外媒體推廣 ⑤ 利用 各大相關(guān)商場(chǎng)進(jìn)行推廣 ⑥ 部分相關(guān)小區(qū)進(jìn)行宣傳 三， 項(xiàng)目推廣 方案 成效評(píng)估 （可行性分析 ，推廣費(fèi)用預(yù)算 ） 四， 項(xiàng)目推廣后備方案 三， 后續(xù) 內(nèi)容主題 一， 導(dǎo)言 車主寶典作為一種新興的信息平臺(tái)，在信息，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)整個(gè)城市生活水平乃至城市生活幸福指數(shù)的提高越來(lái)越具廣泛性和實(shí)用性。為此為了進(jìn)一步擴(kuò)大車主寶典的影響范圍，加大影響力度。進(jìn)一步擴(kuò)大車主寶典的受眾群和商戶群，提升車主寶典的知名度，從而為我公司獲得更大更高質(zhì)量的商戶群及受眾獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益做準(zhǔn)備，特 將推廣方案內(nèi)容羅列如下。 二， 策劃內(nèi)容 一， 項(xiàng)目背景分析 1， 引入案例簡(jiǎn)介車主寶典： ① 車主寶典功能 9 月 17 日，一款能讓您看到實(shí)時(shí)路況的車主手機(jī)綜合服務(wù)平臺(tái) ——“93 車主寶 典 正式登陸杭州。今天你 用 93 車主寶典了嗎 ?——當(dāng)下最時(shí)髦的車主生活方式 每周五中午 12 點(diǎn)，參加快樂(lè)奪寶活動(dòng)，奪取商家代金券。在消費(fèi)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有攜帶消費(fèi)商戶的會(huì)員卡，或者是出門購(gòu)物要帶上一大堆的會(huì)員卡、優(yōu)惠卡。今后，你只要帶上手機(jī)就可以享受商家優(yōu)惠活動(dòng)了。成為 93 車主寶典的會(huì)員以后，便可以在快樂(lè)打折頻道里面查詢到 93 車主寶典特約商戶的信息和折扣。在 特約商戶消費(fèi)時(shí)，只要憑借 93 車主寶典中的電子會(huì)員卡，便可以享受商戶的優(yōu)惠折扣。下班之前，查詢好去活動(dòng)地點(diǎn)的實(shí)時(shí)路況，規(guī)劃最佳路線，拿著 “車主寶典 ”上下載的代金券到提供商家舉行聚餐等活動(dòng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的人在使用 93 車主寶典，它已經(jīng)漸漸成為車主朋友們生活中不可缺少的一部分。 93 車主寶典是 FM93 交通之聲與深圳智圖科技公司合作打造的浙江地區(qū)目前唯一以廣播、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合全新的三維一體的綜合車主服務(wù)信息平臺(tái)，致力于為城市車主用戶提供一站式車主服務(wù)，服務(wù)范圍囊括車主生活的方方面面，金融、保險(xiǎn)、實(shí)用信息、消 費(fèi)打折等，讓車主無(wú)論身在何處都能享受優(yōu)質(zhì)社區(qū)生活服務(wù)。隨著杭州經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，汽車保有量也在迅速增加，隨之帶來(lái)的就是交通擁堵。對(duì)行車人的出行帶來(lái)極大的不便。許多剛買車的人戲謔 “開車上班還沒(méi)有以前騎電動(dòng)車快。 ”針對(duì)這一情況，許多電臺(tái)也推出了實(shí)時(shí)路況播報(bào)服務(wù)，但沒(méi)法做到隨時(shí)隨地提供路況信息，對(duì)廣大車主的幫助有一定的局限。 “93 車主寶典 ”的出現(xiàn)，完美解決了這一問(wèn)題。擁有 “車主寶典 ”，路況盡在掌中 。 自從有了 93 車主寶典，車主朋友們就不用擔(dān)心收聽(tīng) FM93 的時(shí)候錯(cuò)過(guò)路況信息。在手機(jī)上隨時(shí)隨地可以查詢杭州市路況信息，哪里 堵哪里不堵一看就知道，還有智能路徑規(guī)劃幫助你盡快到達(dá)目的地。上車主寶典查看高速路況信息，全省高速路況全在掌握之中。重要的是，你也可以通過(guò)手機(jī)寶典標(biāo)注你看到的路況，幫助別的車主更好的了解交通狀況。作為 FM93 交通之聲的公益平臺(tái)， 93 車主寶典的下載和基本功能使用是完全免費(fèi)的，也絕對(duì)不存在收費(fèi)陷阱。 93 車主寶典的使用也非常簡(jiǎn)單方便：發(fā)送短信 “51999”至 “12114”，按照回復(fù)短信的提示，按自己的手機(jī)型號(hào)，選擇相應(yīng)的版本下載，然后按自動(dòng)安裝的提示，輸入自己的手機(jī)號(hào)、設(shè)置密碼完成注冊(cè)，至此您已經(jīng)順利成為 93車主寶 典會(huì)員。 深圳用的是 1062 車主寶典，主要有實(shí)時(shí)路況，快樂(lè)打折，快樂(lè)頻率，快樂(lè)互動(dòng)，快樂(lè)顧問(wèn)，愛(ài)車有道。其中實(shí)時(shí)路況，快樂(lè)打折比較實(shí)用，實(shí)時(shí)路況可以看到本市的實(shí)時(shí)交通路況，駕車出行很有幫助，假如自己遇到交通堵塞，也可以標(biāo)注信息告訴其他本軟件用戶你所在的交通狀況。快樂(lè)打折會(huì)有好多飲食和休閑娛樂(lè)的折扣商鋪，一般在 折，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商要收取 GPRS 流量費(fèi)，至好是包月套餐，流量不會(huì)很大。 “昆明 車主寶典”為緩解城市擁堵，方便車友出行，于 8 月 16 日正式推出的一款能夠通過(guò)手機(jī)查詢實(shí)時(shí)路況信息的軟件。合 作雙方均表示：“攜手為昆明車友傾情打造‘看得見(jiàn)的廣播’，相信‘ 車主寶典’將為昆明交通‘接堵’作出更為實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)?！袄ッ? 車主寶典”是昆明市目前唯一以廣播、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合，全新的三維一體的車主綜合服務(wù)信息平臺(tái)。車主寶典有效結(jié)合了廣播、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)三種媒體，有效全面隨時(shí)隨地的為車主提供路況信息服務(wù)和生活服務(wù)。車主寶典的下載和基本功能使用是完全免費(fèi)的。使用者除了能夠在線查詢路況信息，還可參與加盟商家的折扣優(yōu)惠，查詢車輛違章信息，獲取天氣預(yù)報(bào)、航班到離港信息，閱讀新聞等，豐富多彩的服務(wù)內(nèi)容將全 方位滿足昆明車主的出行需要。 只要您注冊(cè)成為車主寶典用戶，您的會(huì)員資格就是一直有效的。注冊(cè)成為車主寶典會(huì)員，及時(shí)掌握全城實(shí)時(shí)路況；盡享全城特約商家 VIP 折扣優(yōu)惠；違章查詢、航班查詢、最新上映影片、新聞資訊、金融服務(wù)、主持人互動(dòng)等多種服務(wù)讓您搶先體驗(yàn)。 它主要為車主提供包括實(shí)時(shí)路況、到 /離港航班查詢、交通違章查詢、新聞財(cái)經(jīng)資訊、電臺(tái)主持人互動(dòng)、生活信息服務(wù)等在內(nèi)的全方位交通生活信息服務(wù)。目前已經(jīng)通過(guò)了 1000 余款手機(jī)的使用測(cè)試。它不僅僅是手機(jī)軟件應(yīng)用平臺(tái)，還是新聞媒體傳播渠道、商戶群體宣傳平臺(tái)、車主服務(wù)社區(qū)、生活 資源整合商、媒介資源整合供應(yīng)商和在線活動(dòng)策劃專家。作為 交通之聲的公益平臺(tái)，“車主寶典”的下載使用終身免費(fèi)，月流量不超過(guò) 3M。通過(guò)手機(jī)下載和使用當(dāng)中會(huì)產(chǎn)生一定的 GPRS 流量費(fèi)用，是由當(dāng)?shù)刂袊?guó)移動(dòng)或中國(guó)聯(lián)通收取。 ② 發(fā)展前景 評(píng)估 從車主寶典的功能方面我們可以很清楚的看到車主寶典具有很大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 1990 年全國(guó)民用汽車保有量?jī)H有 554 萬(wàn)輛，其中私車保有量為 82萬(wàn)輛，占 %。這 82 萬(wàn)輛私人汽車中， 58 萬(wàn)輛是載貨車，只有 24 萬(wàn)輛是載客汽車。私人客車中，相當(dāng)數(shù)量是微型面包 車，真正的私人轎車寥寥無(wú)幾。此后，私人汽車比例一路走高，私人轎車也逐步增加。 自我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)汽車市場(chǎng)大舉對(duì)外開放，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。國(guó)家又出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)轎車進(jìn)入家庭的政策。長(zhǎng)期以公車消費(fèi)為主的轎車市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐运饺讼M(fèi)為主。私人購(gòu)車成為當(dāng)今轎車市場(chǎng)消費(fèi)的主流。中國(guó)汽車技術(shù)研究中心的一份研究報(bào)告指出， 2020 年私人購(gòu)買轎車比例超過(guò) 77%。 隨著私人轎車消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，私人轎車成為拉動(dòng)私車保有量大幅上升的主要因素。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 2020 年到 2020 年，私人載貨車僅增長(zhǎng) 85 萬(wàn)輛 ，而私人載客車則增長(zhǎng)了 633 萬(wàn)輛。 2020 年，全國(guó)汽車銷量為 710 多萬(wàn)輛，其中轎車達(dá)到 380 多萬(wàn)輛，絕大部分為私人所購(gòu)買。 德國(guó)一家汽車市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，調(diào)研機(jī)構(gòu)（Ｒ .Ｌ .ＰＯＬＫ ＭＡＲＫＥＴＩＮＧ ＳＹＳＴＥＭＳ）的最新預(yù)測(cè)報(bào)道說(shuō)，盡管目前環(huán)保已成為全球性熱門話題，但在未來(lái) 7 年內(nèi)全球汽車保有量仍將繼續(xù)增長(zhǎng)近 20％。到 2020 年，全球汽車保有量將從 2020 年的近 億輛增至 億輛左右。 2020 年 1 月 7 日，工業(yè)和信息化部為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通發(fā)放了 3G 牌照。 3G 是第三代移動(dòng)通信技術(shù)。它集寬帶 上網(wǎng)、視頻電話、手機(jī)電視、手機(jī)購(gòu)物、電子錢包、手機(jī)網(wǎng)游等多種媒體形式于一身，結(jié)合了廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)這三大信息傳播網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上衍生出具有自身獨(dú)到特點(diǎn)的媒體特征：傳播速度快、互動(dòng)性強(qiáng)、分眾性明顯和信息豐富。今后手機(jī)將不單是通話工具，而是可以裝進(jìn)口袋的便攜式電腦，我們將從打電話進(jìn)入看電話時(shí)代。 移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商擁有龐大、全面的用戶個(gè)人信息，我們可以充分利用這些用戶數(shù)據(jù)庫(kù)資源，根據(jù)用戶年齡、性別、職業(yè)、家庭、教育程度等信息，將受眾細(xì)分成特征不同的各個(gè)用戶群。細(xì)分后的每個(gè)群體都有一些相同或相似點(diǎn)，比如 相同的興趣點(diǎn)、相似的消費(fèi)心理等，從而為精確傳播定向信息提供了條件。手機(jī)媒體的高度分眾性打破了傳統(tǒng)媒體大眾化、撒網(wǎng)式的信息傳播模式，這恰好順應(yīng)了當(dāng)今媒體高度細(xì)分化、碎片化的趨勢(shì)。 車主寶典的特點(diǎn) 分析 ： 三網(wǎng)融合，立體式傳播。結(jié)合廣播網(wǎng)絡(luò)，即 FM93 交通之聲；互聯(lián)網(wǎng)； 3G 網(wǎng)，即車主寶典，三種傳播媒介結(jié)合，形成立體式的、覆蓋面積廣泛的傳播結(jié)構(gòu)，讓受眾全方位接受信息，更加強(qiáng)化信息內(nèi)容。 信息傳播，方式多變。在多媒體時(shí)代的背景下，信息傳播不單單是靠語(yǔ)言和文字，更多的視頻、圖片也隨著表達(dá)方式的需求而產(chǎn)生。 數(shù)字傳播，信 息量大。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳輸速度的加快， 3G 網(wǎng)絡(luò)的普及，手機(jī)上瀏覽圖片、視頻等信息已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，這也是消費(fèi)者的潛在需求。這比單一的文字信息傳播更具吸引力，更具表達(dá)內(nèi)容，用戶可以更加直接明了的了解到信息，從而產(chǎn)生興趣。 手機(jī)媒介，靈活方便。由于手機(jī)是有體溫的媒介，所以手機(jī)的便攜性顯而易見(jiàn)。隨時(shí)隨地都可以獲得想要的信息，非常的方便。并且隨著手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)的下調(diào)和手機(jī)上網(wǎng)速度的提升，手機(jī)在信息傳播中也體現(xiàn)出了越來(lái)越大的作用。 目標(biāo)準(zhǔn)確，投放精準(zhǔn)。 總論 ： 車主寶典具有很大的實(shí)用性和易用性，具有很大的發(fā)展空間。其 所具備的特點(diǎn)和具有的功能服務(wù)，符合社會(huì)潮流，迎合社會(huì)發(fā)展需要。由于其在昆明的運(yùn)營(yíng)正處于起步階段，市場(chǎng)拓展的道路比較艱難，但就其發(fā)展空間和勢(shì)頭來(lái)講是不可抵擋的。