【導(dǎo)讀】為此為了進(jìn)一步擴大車主寶典的影響范圍，加大影響力度。質(zhì)量的商戶群及受眾獲取更大的經(jīng)濟效益做準(zhǔn)備，特將推廣方案內(nèi)容羅列如下。參加快樂奪寶活動，奪取商家代金券。在消費時卻發(fā)現(xiàn)自己沒有攜帶消費商戶的會員卡，或。成為93車主寶典的會員以后，便可以在快樂打折頻道里面查詢到93車主寶典特。約商戶的信息和折扣。在特約商戶消費時，只要憑借93車主寶典中的電子會員卡，便可以。主寶典”上下載的代金券到提供商家舉行聚餐等活動。93車主寶典是FM93交通。隨著杭州經(jīng)濟快速發(fā)展，汽車保有量也在迅速增加，隨之帶來的。對行車人的出行帶來極大的不便?！?3車主寶典”的出現(xiàn)，完美解決了這一。擁有“車主寶典”，路況盡在掌中。車主寶典的下載和基本功能使用是完全免費。國家又出臺了一系列鼓勵轎車進(jìn)入家庭的政策。研究報告指出，2020年私人購買轎車比例超過77%。隨著私人轎車消費時代的到來，私人轎車成為拉動私車保有量大幅上升的主要因素。

　　

【正文】 ，如同獲得了可以向用戶宣傳的 “ 通道 ” 。使用郵件 進(jìn)行推廣只要有 郵件地址， 就可以獲得一線商機 。 Email 營銷方式值得注意的是，給用戶發(fā)送的界面和內(nèi)容要極富創(chuàng)意，容易吸引郵件用戶進(jìn)一步 瀏覽 的興趣，才會達(dá)到 推廣的目的?？梢宰约簛碜鲆部梢哉揖W(wǎng) 絡(luò)代理商來做。下面用新浪的 Email 報價做進(jìn)一步說明： 直郵 (EDM) 元 /封 郵件廣告兩輪播消費行為定向郵件 （ 5 萬封起， html,200K），每增加一個定向要求加收 20%, 提供閱讀率監(jiān)測 。 如果對于某個定向條件，客戶根據(jù)其中不同的選項 , 規(guī)定單獨的發(fā)送數(shù)量，將每一個選項加收 20% 元 /封 郵件廣告頁兩輪播全登錄郵件 （發(fā)給新浪免費郵箱當(dāng)天 150 萬以內(nèi)登陸用戶） 15 萬 /天 郵件廣告頁面全登陸回頭客郵件 20 萬 /天 霸王信 0102 15 萬 /天 (20 個字內(nèi) ) 注： 價格 執(zhí)行日期： – ⑩ B2B 平臺推廣 因為車主寶典的客戶受眾是車主，而與此同時還要求有更多的合伙商支持車主寶典的運營，針對這一點，可以在一些企業(yè)網(wǎng)站上面把車主寶典當(dāng)成一件商品一樣進(jìn)行推廣，表面上把它誤解為等待銷售，其實質(zhì)是引起人們的關(guān)注度。 ? 友情鏈接 等 交換友情鏈接，要與大型網(wǎng)站、知名網(wǎng)站做友情鏈接，才會獲得到更多的關(guān)注，贏得更多的點擊數(shù)量。 但是也不是盲目的和大型企業(yè)進(jìn)行友情鏈接而且與 大型企業(yè)進(jìn)行友情鏈接也要付出相應(yīng)的成本，所以我覺得與大型企業(yè)取得鏈接上的合作那是最好，但是也必須是與相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行合作，這樣雙方都可互利，而且所付出的成本也現(xiàn)對較低。 此外，友情鏈接還應(yīng)當(dāng)找 GooglePR（ 網(wǎng)頁排名，又稱網(wǎng)頁級別 ） 值較高的網(wǎng)站做。 PR值高的網(wǎng)站，較容易受得到搜索引擎的青睞，更容易讓網(wǎng)站的各個頁面被搜索引擎所收錄。收錄多了，從搜索引擎過來的流量也才會變得更多。 7， 傳統(tǒng) 推廣 ① 利用廣播 推廣 在云南人民廣播電臺 頻率下進(jìn)行車主寶典的推廣宣傳，或在其他頻率下進(jìn)行廣告宣傳，比如跟汽車 有關(guān)的 頻率下。他的受眾要更有效一些，需要支付相應(yīng)的宣傳廣告費。不同時段有不同時段的價格。 ② 利用 電視推廣 也可利用電視對其進(jìn)行推廣以獲取更高的知名度。但價格相對較高，我們做的是車主寶典，電視廣告對于剛起步的車主寶典不太適用。下面使用 2020 年云南電視臺《都市條形碼》欄目中所涉及的廣告收費刊例做進(jìn)一步說明： 《都市條形碼》欄目全面覆蓋云南省 4800 萬主力消費群體 《都市條形碼》欄目以干部 /管理人員、公務(wù)員、個體 /私營企業(yè)人員、工人為主要收視群，其中年齡在 15— 54 歲的占 90%，這一優(yōu)質(zhì)消費群具有較強的社 會話語權(quán)，易于形成口碑傳播，同時具有旺盛的消費欲望和購買能力，是廣告訴求的黃金對象。 《都市條形碼》欄目共有四組廣告插口，平均間隔 15分鐘左右插播一組廣告； 凡在《都市條形碼》欄目中播出的廣告，只收取首播費用，重播均屬于免費贈送，不予計費； 若客戶指定廣告播出位置，需加收 15%—— 30%的指定費。 頻道 節(jié)目名稱 播出時間 刊例價 5 秒 10 秒 15 秒 30 秒 Y2 《都市條形碼》中 約 17： 55（首播） （周一至周日） 8500 元 /天 17000 元 /天 26000 元 /天 52020 元 /天 《都市條形碼》中 約 07： 35 （周一至周日） 《都市條形碼》中 約 12： 45 （周一至周日） 《都市條形碼》中 約 02： 40 （周一至周日） ③ 利用 報刊雜志推廣 報刊 ： 可選擇在省內(nèi)比較有影響力的報刊雜志進(jìn)行推廣，比如《春城晚報》，《云南日報》等報刊在汽車類，手機類型等與車主寶典有密切聯(lián)系的版面進(jìn)行相關(guān)推廣。這樣才可以有效地獲得客戶，達(dá)到推廣的目的。 雜志： 昆明主城區(qū)可以利用雜志進(jìn)行推廣，比如一本發(fā)行量超過 500 期的周刊《大觀周刊》，這本中有跟車有關(guān)的版面， 也有關(guān)于手機等數(shù)碼產(chǎn)品類型的版面，也有關(guān)于吃喝等娛樂信息的版面，并且具有相當(dāng)大的讀者群，而這類讀者群商務(wù)人士，白領(lǐng)，有工作的時尚一族等有發(fā)展?jié)摿Φ娜巳?。選這本刊物進(jìn)行推廣宣傳是不錯的想法。 其它地區(qū)可以根據(jù)實際情況選擇相應(yīng)的在本土比較有影響力的刊物進(jìn)行宣傳推廣。 ④ 利用 戶外媒體推廣 戶外媒體細(xì)分 ： 3， 公交車站臺： 公交車站站臺上面隨時都有很多的人群，在等車的時候很無聊，如果突然發(fā)現(xiàn)站臺廣告排上的廣告信息很有創(chuàng)意，并且是自己所中意的產(chǎn)品，信息或服務(wù)的話，自然會引起高度的注意。所以把車主寶典往公交車站臺 廣告欄上面投放也會引起相應(yīng)的關(guān)注度，但在投放之前須做進(jìn)一步的可行性分析。須做到投放出去的每一份資金都能有相應(yīng)的回報。 4， 露天廣告牌： 在主流干道的立交橋，十字路口等附近的建筑物上加以廣告宣傳，可獲得一個知名度，（因為這類地段人流量大，中心商業(yè)區(qū)比如昆明走廊，南屏街附近的露天廣告位價位太高，最主要是車主寶典不適合將廣告推廣往那些中心商業(yè)區(qū)投放，但是如果要是引用前人所過的“空中撒錢”的方法獲取眼球的話，也可以，但必須以充足的資金為后盾。所以對于露天廣告牌進(jìn)行車主寶典的宣傳推廣的話，應(yīng)該把價位和受眾人流量統(tǒng)籌起來 。）針對上述觀點，做進(jìn)一步解釋：火車站人很多是不是就把廣告投放在火車站？這種想法就走進(jìn)了一個誤區(qū)，火車站的人群屬于高速流動人群，若要在火車站附近投放車主寶典這種有區(qū)域限制的推廣廣告，效果自然不會很大。 3,公交車廣告（座椅，車身）： 不一定 坐公交車的 人就沒有沒有私家車，昆明的路況大家都知道，上下班堵得不得了，坐公交的活還走公交車道，私家車有道嗎？天下之大無奇不有自然有的人愿意坐公交上班，出行。況且不是有私家車的家庭每個人都有私家車，也就是說，老婆坐公交車看到車主寶典的廣告，自然會回去跟老公講，反之也是如此 。所以對于公交車上的廣告也是有必要的，公交車每天穿梭在城市的街頭巷尾，各條道上，自然可以把信息四處傳開。 可以找廣告代理商在公交車車身，座椅上面進(jìn)行相應(yīng)的廣告推廣，事實上公交車上的可以打廣告的地方都被廣告商所承包，等待有意向的廣告主進(jìn)行認(rèn)購。 ⑤ 利用 各大相關(guān)商場進(jìn)行推廣 可以在汽車銷售廣場進(jìn)行宣傳推廣 ： 3， 在汽車銷售廣場播放車主寶典的相關(guān)廣告片，區(qū)別性的播放（青年車主當(dāng)然喜歡時尚類的信息；中年車主也許喜歡懷舊類，經(jīng)典類的信息；富裕一點的當(dāng)然喜歡比較華貴的信息），以擴大車主寶典的知名度。任何一件新產(chǎn) 品的上市廣告是有必要的所以應(yīng)該適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行廣告投入。 4， 也可在銷售現(xiàn)場針對對已購車人群進(jìn)行相應(yīng)宣傳活動（在售車地點配備 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹 車主寶典 ，強化 車主寶典 給顧客的利益點。 ） 零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。 讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo) 消費者。 ⑥ 部分相關(guān)小區(qū)進(jìn)行宣傳 在做小區(qū)推廣之前，需要對所實施推廣的小區(qū)有個明確的定位，當(dāng)然得選擇那些有經(jīng)濟效益的居住區(qū)進(jìn)行推廣，如果選擇的居住區(qū)只有人口數(shù)量而無人口質(zhì)量（可利用經(jīng)濟性）的話，那么就算有再多的人知道車主寶 典，但對于整個推廣目的來講，也是失敗的。 在社區(qū) 推廣 ，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)?合作商 的整體實力，品牌形象；體現(xiàn) 車主寶典 為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn) 車主寶典 的人性化、親情化；體現(xiàn) 服務(wù)過程 的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。 社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的 “模樣 ”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們 在這里要 “入鄉(xiāng)隨俗 ”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到 “家 ”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。 所以要從車主寶典的功能中提取，跟家庭有關(guān)的功能為基調(diào)，做宣傳活動（可以 1，與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行關(guān)系營銷，獲準(zhǔn)在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告活動推廣。 2，可以與社區(qū)居委會小區(qū)門衛(wèi)等進(jìn)行關(guān)系營銷，爭取讓門衛(wèi)對過往的車輛進(jìn)行車 主寶典宣傳冊的發(fā)放，以及小區(qū)內(nèi)部車主寶典宣傳海報的張貼等工作。） 五， 項目推廣方案成效評估 （可行性分析） 3， 推廣費用預(yù)算 實際情況實際分析，根據(jù)我公司的財務(wù)狀況，項目推廣預(yù)算開支等進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 并且根據(jù)上述方案中各種方案的組合，造成的推廣費用支出再做預(yù)算。因為各種方式的費用都不相同，物價水平，以往合作商等也有待考究。 4， 可行性分析 本推廣方案具有相應(yīng)的可行性，部分方法切實可行，可以為企業(yè)爭取到更多的客戶和受眾。 方案實施過程中需嚴(yán)格控制人力，財力，物力等資源的流向，以便及時分析盈利性和可行性。 六， 項目推 廣后備方案 在推廣過程中細(xì)則方面可根據(jù)需要加以細(xì)化和調(diào)整，實施方式可根據(jù)實際情況加以調(diào)整。 四， 后續(xù) 回顧了車主寶典的過去，也展望了他的未來。面對復(fù)雜多變的市場經(jīng)濟，需制定出相應(yīng)的對策以供我公司對其進(jìn)行推廣時用。思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗。所以我公司為了更有力度的將車主寶典做有效可行的推廣，在實施過程中需以客戶為中心，站在客戶的立場上，針對客戶，潛在客戶，大眾的需要，進(jìn)行推廣，一定可以收到成效。