某房產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 04:49本頁面
【正文】 采取循序漸進(jìn)的推廣策略作為具有一定規(guī)模的大型園林景觀高尚社區(qū)項(xiàng)目，應(yīng)采取循序漸進(jìn)的推廣策略，在項(xiàng)目的不同施工、建設(shè)階段配合不同的廣告推廣策略。以一個(gè)核心訴求貫穿全過程，以不同階段、不同側(cè)重點(diǎn)和營(yíng)銷推廣要點(diǎn)的原則，實(shí)施分階段廣告推廣策略。通過多層次、分組團(tuán)的推廣方式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體推廣的成功，即以組團(tuán)項(xiàng)目開盤為核心，形成7大推廣階段，在每一階段內(nèi)按照獨(dú)立廣告推廣周期實(shí)施推廣策略： 即項(xiàng)目整體籌備階段作為整個(gè)項(xiàng)目籌備期。 在一期組團(tuán)開發(fā)的同時(shí)，實(shí)施一期組團(tuán)項(xiàng)目的全程推廣營(yíng)銷。 在一期組團(tuán)項(xiàng)目成功營(yíng)銷的背景下直接導(dǎo)入二期項(xiàng)目的開盤階段推廣策略，形成多波次、多層次廣告推廣形勢(shì)。第五部分：項(xiàng)目銷售策略 設(shè)立項(xiàng)目主題會(huì)所外長(zhǎng)時(shí)期的23個(gè)外賣場(chǎng)和展示中心，建議在沙坪壩三峽廣場(chǎng)、石橋鋪高新區(qū)中心廣場(chǎng)、解放碑中心廣場(chǎng)設(shè)立外賣場(chǎng)。 參與高尚公益推廣和藝術(shù)展示活動(dòng)，提升項(xiàng)目在特定人群心目中的影響力和美譽(yù)度。 利用大型展銷會(huì)開展優(yōu)惠觀光、優(yōu)惠促銷推廣活動(dòng)，借助高尚音樂會(huì)凸現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特品質(zhì) 元旦、新春平頂山公園主題文化觀光活動(dòng)的推廣。 開展針對(duì)知名企業(yè)中高管理階層的會(huì)員制營(yíng)銷，建立“城市花冠——風(fēng)林高地——名仕俱樂部”，組織會(huì)員活動(dòng)，鼓勵(lì)知名人士購(gòu)買“風(fēng)林高地”物業(yè)，并對(duì)此加以宣傳。第六部分：宣傳推廣計(jì)劃第一階段：項(xiàng)目籌備階段★ 籌備期：籌備時(shí)間：年月——年月，60天籌備策略：專業(yè)人干專業(yè)事、高標(biāo)準(zhǔn)要求、通力協(xié)作、及時(shí)溝通、嚴(yán)格控制、提高效率。籌備內(nèi)容：（1）、所有涉及營(yíng)銷推廣的策略全面確定；（2）、所有涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計(jì)完成、定稿；（3）、現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成；完成電視廣告拍攝；（4）、第一階段各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃確定、所涉及單位、人員銜接確定工作完成；（5）、迎接正式銷售的價(jià)格策略、主力商家、招商策略最終確定；（6）、參加“試銷和內(nèi)部預(yù)約登記認(rèn)購(gòu)”的活動(dòng)、展場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作、銷售物料準(zhǔn)備、人員安排完成。第二階段：品牌推廣★ 引導(dǎo)期：推廣時(shí)間：年月——月日，30天營(yíng)銷策略：試銷和內(nèi)部預(yù)約認(rèn)購(gòu)廣告策略：少量報(bào)媒推廣、黃金時(shí)段電視廣告發(fā)布公關(guān)策略： “城市花冠”名車鑒賞會(huì)推廣、感受優(yōu)雅精致重慶版畫收藏展“城市花冠”—風(fēng)林高地名士貴賓卡（聯(lián)合銀行發(fā)行）推廣活動(dòng)（細(xì)案另擬）第三階段：樓盤品質(zhì)塑造★ 開盤期： 推廣時(shí)間：年月正式開盤——月日，15天廣告策略：現(xiàn)場(chǎng)新形象、派發(fā)DM、廣告攻勢(shì)強(qiáng)熱、報(bào)媒推廣銷售策略：告知前期目標(biāo)客戶，根據(jù)客源量確定首期推出單位，調(diào)節(jié)、控制價(jià)格，把握銷售控制單位，推出二期銷售單位。公關(guān)策略：重慶優(yōu)雅名士評(píng)選活動(dòng)、晨報(bào)十大藏書家評(píng)選活動(dòng)達(dá)成目標(biāo)：促使前期積累的客戶成交，達(dá)成25%的銷售目標(biāo)。★ 強(qiáng)銷期：推廣時(shí)間：年月日——月日，30天廣告策略：持續(xù)投放一定數(shù)量的電視廣告，訴求項(xiàng)目整體品牌，通過報(bào)媒主題系列軟文及硬性廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行吸引，舉行促銷活動(dòng)，配合DM直郵策略銷售策略：根據(jù)開盤期銷售情況，推出第二、三批銷售單位，調(diào)整價(jià)格策略，強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷策略主題內(nèi)容：以賣點(diǎn)為訴求點(diǎn)，將“菜”（賣點(diǎn)）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項(xiàng)目完整地展示于潛在客戶、投資者面前。 專題系列活動(dòng)：根據(jù)該階段項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)展情況,本階段的主要推廣投入以有層次的項(xiàng)目景觀品鑒推廣會(huì)為主,同時(shí)配合相應(yīng)檔期的報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)的軟文平面廣告和同步在線論壇的推廣,以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在強(qiáng)銷期的營(yíng)銷推廣策略。本階段共安排專題系列促銷推廣活動(dòng)4次,按每周一次排定檔期,同時(shí)配合相應(yīng)的報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)廣告。達(dá)成目標(biāo)：迅速建立市場(chǎng)知名度和樹立品牌；將銷售引向高潮。第四階段：營(yíng)造銷售氛圍 ★ 持續(xù)期：推廣時(shí)間：年月——年月 90天廣告策略：階段性電視廣告投放，以定期DM直郵、用活動(dòng)、告知性推廣提示項(xiàng)目情況，結(jié)合節(jié)假日制造一些熱點(diǎn)銷售策略：跟蹤老客戶，促成“母雞生蛋效應(yīng)”，促銷優(yōu)惠手段主題內(nèi)容：（1）、項(xiàng)目定位篇；（2）、形象篇；達(dá)成目標(biāo)：不斷樹立本項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步樹立項(xiàng)目品質(zhì)、特色、即將形成的旺市、品牌效應(yīng)；力爭(zhēng)完成可銷售總量的70%★ 尾盤期推廣時(shí)間：年月——年月廣告策略：階段性電視廣告投放，以報(bào)媒平面品牌展示廣告，結(jié)合項(xiàng)目即將完工、驗(yàn)收、交房、配合公關(guān)活動(dòng)，以形成更高品牌影響力，為項(xiàng)目二組團(tuán)的開盤、公開期造勢(shì)奠定良好基礎(chǔ)。主題內(nèi)容：（1）、項(xiàng)目一期組團(tuán)交房入駐（3）、工程驗(yàn)收情況；（4）、交房、交證通知；（5）、節(jié)日業(yè)主酒會(huì)、業(yè)主委員會(huì)成立活動(dòng)；達(dá)成目標(biāo)：將尾貨全部消化掉，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目100%銷售。第七部分：媒體廣告 一、 整合傳播策略●以電視媒體品牌廣告為核心以電視品牌廣告、信息發(fā)布廣告為主導(dǎo)媒體，配合階段性營(yíng)銷推廣目標(biāo)，借助引導(dǎo)性戶外廣告實(shí)施強(qiáng)勢(shì)廣告推廣策略?！耠A段性新聞炒作、公益活動(dòng)通過階段性新聞炒作、贊助高端公益活動(dòng)、藝術(shù)活動(dòng)，樹立項(xiàng)目獨(dú)特的品牌影響力和美譽(yù)度、吸引相關(guān)投資人群持續(xù)關(guān)注，借助報(bào)媒軟性新聞推廣、大型平面廣告，實(shí)施整體品牌推廣策略。二、 媒體組織和規(guī)劃策略以電視廣告為主要推廣媒體、實(shí)施全面媒體整合：電視廣告（以《重慶衛(wèi)視、有線1套》為主導(dǎo)媒體）網(wǎng)絡(luò)傳播（以搜狐焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)為主導(dǎo)媒體）銷售資料（在籌備階段充分準(zhǔn)備）戶外媒體（主要針對(duì)項(xiàng)目周邊的視覺識(shí)別和推廣活動(dòng)）報(bào)媒廣告（以《重慶晨報(bào)》為主導(dǎo)媒體、渝報(bào)、新女報(bào)為輔助媒體）三、 具體實(shí)施措施（根據(jù)前期參與前期開發(fā)商招標(biāo)答辯的情況，再行擬訂具體推廣細(xì)案和措施）35 /
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