某房產(chǎn)項目實施策劃簡介-資料下載頁
2025-03-09 20:17本頁面
【正文】 均價 7000，贈送空間超過 30%，價值感極強！ ? 龍湖三千城 7000多起的價格，顯然比市場認同高出 2023左右。 ? 但精裝又不足支撐 2023的價格預期！ 推廣主題競爭 ——針對銷售實效訴求！ ? 首創(chuàng)叫囂清盤優(yōu)惠！ ? 萬科強銷車位、商業(yè)、配套等附加價值 ? 華潤 24城營造 “萬象城 ”藍圖概念！ ? 龍湖三千城精裝與 “全成品 ”促進銷售！ 市場過于實效推廣，項目置身惡性競爭， 損失品質(zhì)拉升空間！ 策略核心 品牌 +產(chǎn)品 ——最重要的價值點！ “品牌價值 ”提升 ? 龍湖不僅僅是一個成都 “熟悉 ”的開發(fā)商 ? 在地產(chǎn)恐慌的大基調(diào)下龍湖將是 “值得信賴 ”地品牌生活的標致 ！ 龍湖作到從市場“熟悉”，到“可靠依賴” 的提升！ “產(chǎn)品附加價值 ”挖掘 給產(chǎn)品一個更高的認知角度！ 從 “平視 ”三千城 ，到 “仰視 ”新居住模式 —— 以豪宅 “氣質(zhì)與理念 ”建精裝房！ SLAGEN———— “大師籍”奢品家，成都首選龍湖 產(chǎn)品力釋放帶來的全新，排他性競爭力 上升到生活方式的改變與重訴 品牌力的提升與肯定， 表現(xiàn)品牌的保障力 “大師籍 ”首選生活模式 —— ? 品牌的大師 —— 品牌 ? 建筑大使 —— 產(chǎn)品 ? 景觀大師 —— 景觀 ? 服務大師 —— 物業(yè) ? 精裝大師 —— 裝修 ? 生活大師 —— 配套 ? 家庭大師 —— 三居生活方式 ? 享受的大師 —— 客戶群族 “大師籍”身份， 將有“八重禮遇”系統(tǒng) ——建立！ 推廣線索 品牌強化 產(chǎn)品概念 價值體系 拆解訴求 生活體驗 值得信賴品牌 “ 大師籍 ” 奢品家 八重禮遇 分賣點 客戶感受 執(zhí)行策略 ? 品牌重新提升入市 ——提升項目公信度 ? “大師籍 ”身份 ——產(chǎn)品概念樹立，區(qū)隔競爭 ? 8重身份禮遇 ——建立完善地項目價值賦意體系 ? 逐步級拆分賣點 ——分產(chǎn)品賣點訴求 ? 建立 “大師籍 ”生活模式 ——客戶主觀體驗訴求 階段廣告語 ———— 精裝之后， 將是不可復制的，精雕生活！ 精 雕 家 四 大 法 則 品質(zhì) +法 成本 法 享受 法 時間 247。 法 選用世界一流的品牌產(chǎn)品與設計團隊為您打造高品質(zhì)生活專業(yè)施工保障 . 通過全球化采購平臺，能得到更高性價的產(chǎn)品 省時、省力、省錢，您所需做的只是享受 無須等待即刻擁有高品質(zhì)生活省卻大量自行裝修時間 媒體策略 —— 第一招：戶外攔截 選擇競爭項目周邊的控制性點位發(fā)布，阻擊競爭，引導客戶關注我們的品牌與產(chǎn)品新價值體系 主題：品牌形象 ———— 成都首選，保障 產(chǎn)品概念 ———— “ 大師籍”生活方式 第二招：針對性投放（片區(qū) DM） 更具針對性地接觸目標客戶群，適合在產(chǎn)品賣點體系闡述中應用，信息負載量大！ 投放地區(qū)：成交客戶樣本集中區(qū)域 企業(yè)與大客戶渠道 東部改善型老住區(qū) 第三招：玩足網(wǎng)絡 針對目標客戶群及大勢下，人們關注網(wǎng)絡信息的特性，最廉價、最具參與性的方式傳播信息 形式：網(wǎng)站論壇的建立與維護 開展網(wǎng)絡樓處配合銷售 在地產(chǎn)信息的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告 第四招：賣場加分 完成賣場的新想象包裝與整改，突出客戶的有秩序的參觀與影響性 . 整改建議：建立接待動線，控制客戶有效參觀 突出品牌的信賴和保障感 將“大師籍”主題充實于接待區(qū) 建議增加“精雕”產(chǎn)品體驗影音室 建議樣板間配合工藝工法的展示 龍湖 三千城綜述 在對手！恐慌拋售的情況下 首創(chuàng) —— 4900，夠低 萬科 —— 贈送面積過半，夠強 華潤 24城 —— 平推，夠穩(wěn) 三千城價格 7000起，均價 8000 (高出市場預期 30%以上的價格，最可靠的辦法自然是 :“降價”順應成都市場！但是，這是不可逾越的邊界條件?。ㄍ恋爻杀据^高）只能通過推廣的調(diào)整 ,巧妙地完成任務 .） 利用自己的品牌樹立自己的產(chǎn)品形象，不與同區(qū)域的其它產(chǎn)品相類比。 走自己熟悉的路線 “品牌 +品質(zhì)”“精裝”“體驗營銷” “物業(yè)服務” 目前銷售情況不樂觀。（購房家具、品牌電器全贈送） 推廣策略整理 品牌 +品質(zhì)， 靠品牌聚集人氣的，項目是拿產(chǎn)品說話。 ? 在項目的前期主打龍湖的品牌效應 【善待你一生】這句 龍湖 地產(chǎn)的品牌推廣語鋪天蓋地而來，讓人們 知道有個 龍湖 ——品牌先行。 ? 項目儲客期打造一種生活方式。 把托斯卡那搬到了中國，搬到了項目。先把外圍的園林綠化完成，項目周邊放眼看去全是綠色，各種花草、不同顏色點綴其中 ——園林隨后。 ? 項目開盤期 樣板間、售樓處開放，原版托斯卡那建筑，上層生活方式，足足吸引了人們的眼球，開盤熱銷 品質(zhì)證明。 ? 項目保持期 業(yè)主活動，冷餐會、酒會、藝術(shù)展，形成良好的業(yè)主口碑。 謝謝！
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