某房產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施策劃簡(jiǎn)介-資料下載頁(yè)
2025-03-09 20:17本頁(yè)面
【正文】 均價(jià) 7000，贈(zèng)送空間超過(guò) 30%，價(jià)值感極強(qiáng)！ ? 龍湖三千城 7000多起的價(jià)格，顯然比市場(chǎng)認(rèn)同高出 2023左右。 ? 但精裝又不足支撐 2023的價(jià)格預(yù)期！ 推廣主題競(jìng)爭(zhēng) ——針對(duì)銷售實(shí)效訴求！ ? 首創(chuàng)叫囂清盤優(yōu)惠！ ? 萬(wàn)科強(qiáng)銷車位、商業(yè)、配套等附加價(jià)值 ? 華潤(rùn) 24城營(yíng)造 “萬(wàn)象城 ”藍(lán)圖概念！ ? 龍湖三千城精裝與 “全成品 ”促進(jìn)銷售！ 市場(chǎng)過(guò)于實(shí)效推廣，項(xiàng)目置身惡性競(jìng)爭(zhēng)， 損失品質(zhì)拉升空間！ 策略核心 品牌 +產(chǎn)品 ——最重要的價(jià)值點(diǎn)！ “品牌價(jià)值 ”提升 ? 龍湖不僅僅是一個(gè)成都 “熟悉 ”的開(kāi)發(fā)商 ? 在地產(chǎn)恐慌的大基調(diào)下龍湖將是 “值得信賴 ”地品牌生活的標(biāo)致 ！ 龍湖作到從市場(chǎng)“熟悉”，到“可靠依賴” 的提升！ “產(chǎn)品附加價(jià)值 ”挖掘 給產(chǎn)品一個(gè)更高的認(rèn)知角度！ 從 “平視 ”三千城 ，到 “仰視 ”新居住模式 —— 以豪宅 “氣質(zhì)與理念 ”建精裝房！ SLAGEN———— “大師籍”奢品家，成都首選龍湖 產(chǎn)品力釋放帶來(lái)的全新，排他性競(jìng)爭(zhēng)力 上升到生活方式的改變與重訴 品牌力的提升與肯定， 表現(xiàn)品牌的保障力 “大師籍 ”首選生活模式 —— ? 品牌的大師 —— 品牌 ? 建筑大使 —— 產(chǎn)品 ? 景觀大師 —— 景觀 ? 服務(wù)大師 —— 物業(yè) ? 精裝大師 —— 裝修 ? 生活大師 —— 配套 ? 家庭大師 —— 三居生活方式 ? 享受的大師 —— 客戶群族 “大師籍”身份， 將有“八重禮遇”系統(tǒng) ——建立！ 推廣線索 品牌強(qiáng)化 產(chǎn)品概念 價(jià)值體系 拆解訴求 生活體驗(yàn) 值得信賴品牌 “ 大師籍 ” 奢品家 八重禮遇 分賣點(diǎn) 客戶感受 執(zhí)行策略 ? 品牌重新提升入市 ——提升項(xiàng)目公信度 ? “大師籍 ”身份 ——產(chǎn)品概念樹(shù)立，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng) ? 8重身份禮遇 ——建立完善地項(xiàng)目?jī)r(jià)值賦意體系 ? 逐步級(jí)拆分賣點(diǎn) ——分產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求 ? 建立 “大師籍 ”生活模式 ——客戶主觀體驗(yàn)訴求 階段廣告語(yǔ) ———— 精裝之后， 將是不可復(fù)制的，精雕生活！ 精 雕 家 四 大 法 則 品質(zhì) +法 成本 法 享受 法 時(shí)間 247。 法 選用世界一流的品牌產(chǎn)品與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為您打造高品質(zhì)生活專業(yè)施工保障 . 通過(guò)全球化采購(gòu)平臺(tái)，能得到更高性價(jià)的產(chǎn)品 省時(shí)、省力、省錢，您所需做的只是享受 無(wú)須等待即刻擁有高品質(zhì)生活省卻大量自行裝修時(shí)間 媒體策略 —— 第一招：戶外攔截 選擇競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目周邊的控制性點(diǎn)位發(fā)布，阻擊競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的品牌與產(chǎn)品新價(jià)值體系 主題：品牌形象 ———— 成都首選，保障 產(chǎn)品概念 ———— “ 大師籍”生活方式 第二招：針對(duì)性投放（片區(qū) DM） 更具針對(duì)性地接觸目標(biāo)客戶群，適合在產(chǎn)品賣點(diǎn)體系闡述中應(yīng)用，信息負(fù)載量大！ 投放地區(qū)：成交客戶樣本集中區(qū)域 企業(yè)與大客戶渠道 東部改善型老住區(qū) 第三招：玩足網(wǎng)絡(luò) 針對(duì)目標(biāo)客戶群及大勢(shì)下，人們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息的特性，最廉價(jià)、最具參與性的方式傳播信息 形式：網(wǎng)站論壇的建立與維護(hù) 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)樓處配合銷售 在地產(chǎn)信息的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告 第四招：賣場(chǎng)加分 完成賣場(chǎng)的新想象包裝與整改，突出客戶的有秩序的參觀與影響性 . 整改建議：建立接待動(dòng)線，控制客戶有效參觀 突出品牌的信賴和保障感 將“大師籍”主題充實(shí)于接待區(qū) 建議增加“精雕”產(chǎn)品體驗(yàn)影音室 建議樣板間配合工藝工法的展示 龍湖 三千城綜述 在對(duì)手！恐慌拋售的情況下 首創(chuàng) —— 4900，夠低 萬(wàn)科 —— 贈(zèng)送面積過(guò)半，夠強(qiáng) 華潤(rùn) 24城 —— 平推，夠穩(wěn) 三千城價(jià)格 7000起，均價(jià) 8000 (高出市場(chǎng)預(yù)期 30%以上的價(jià)格，最可靠的辦法自然是 :“降價(jià)”順應(yīng)成都市場(chǎng)！但是，這是不可逾越的邊界條件！（土地成本較高）只能通過(guò)推廣的調(diào)整 ,巧妙地完成任務(wù) .） 利用自己的品牌樹(shù)立自己的產(chǎn)品形象，不與同區(qū)域的其它產(chǎn)品相類比。 走自己熟悉的路線 “品牌 +品質(zhì)”“精裝”“體驗(yàn)營(yíng)銷” “物業(yè)服務(wù)” 目前銷售情況不樂(lè)觀。（購(gòu)房家具、品牌電器全贈(zèng)送） 推廣策略整理 品牌 +品質(zhì)， 靠品牌聚集人氣的，項(xiàng)目是拿產(chǎn)品說(shuō)話。 ? 在項(xiàng)目的前期主打龍湖的品牌效應(yīng) 【善待你一生】這句 龍湖 地產(chǎn)的品牌推廣語(yǔ)鋪天蓋地而來(lái)，讓人們 知道有個(gè) 龍湖 ——品牌先行。 ? 項(xiàng)目?jī)?chǔ)客期打造一種生活方式。 把托斯卡那搬到了中國(guó)，搬到了項(xiàng)目。先把外圍的園林綠化完成，項(xiàng)目周邊放眼看去全是綠色，各種花草、不同顏色點(diǎn)綴其中 ——園林隨后。 ? 項(xiàng)目開(kāi)盤期 樣板間、售樓處開(kāi)放，原版托斯卡那建筑，上層生活方式，足足吸引了人們的眼球，開(kāi)盤熱銷 品質(zhì)證明。 ? 項(xiàng)目保持期 業(yè)主活動(dòng)，冷餐會(huì)、酒會(huì)、藝術(shù)展，形成良好的業(yè)主口碑。 謝謝！
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