“簇橋項(xiàng)目”廣告推廣策略策劃方案(已修改)
2025-05-15 03:08 本頁面
【正文】 “簇橋項(xiàng)目”廣告推廣策略第一節(jié) 廣告宣傳總體策略（1） 實(shí)施品牌形象戰(zhàn)略，以形象取勝，確保形象品牌的優(yōu)勢，以求迅速聚集人氣，加大品牌滲透力。（2） 地產(chǎn)市場是一個競爭激烈的市場，任何單一的宣傳形式都難以有效地影響消費(fèi)者，加之簇橋項(xiàng)目是一個9萬平方米的大項(xiàng)目，因此，為了有效的擴(kuò)大品牌知名度，聚集人氣，在廣告形式上應(yīng)力求多樣化：報紙平面廣告、車體廣告、Dm單乃至路牌廣告同時出擊，形成宣傳強(qiáng)勢，但無論何種媒體，其產(chǎn)品定位和廣告訴求均要保持較一致的形象，以達(dá)到較強(qiáng)的識別性。（3） 廣告訴求應(yīng)采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求要著重強(qiáng)調(diào)人性化，使消費(fèi)者感受到一種較強(qiáng)的親和力，在情感上接受并喜愛簇橋項(xiàng)目；同時理性訴求的目的在于理性的說服消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在情感認(rèn)同的同時，在理智上也取得對簇橋項(xiàng)目的認(rèn)同，認(rèn)為簇橋項(xiàng)目確有其優(yōu)勢所在，即所謂的物有所值，這就要強(qiáng)勢宣傳簇橋項(xiàng)目的幾大賣點(diǎn)。（4） 因?yàn)殡娨晱V告轉(zhuǎn)瞬即逝，給人的印象較弱，因此建議暫不采用電視廣告；報紙平面廣告給人閱讀空間，既有視覺效果，又有思考空間，要情理訴求并重，力求全面詳細(xì)介紹樓盤的優(yōu)勢，以達(dá)到消費(fèi)者對產(chǎn)品充分認(rèn)知的目的。（5） 應(yīng)抓住和制造可以利用的一切新聞噱頭，集中炒作，爭取媒體最大限度的配合與支持。（6） 在廣告訴求上，極力挖掘產(chǎn)品的“USP”，塑造與眾不同的產(chǎn)品形象。第二節(jié)、廣告定位與創(chuàng)意表現(xiàn)廣告主題：XX生活，幸福從點(diǎn)滴開始……， （1）廣告目標(biāo)通過強(qiáng)勢的廣告宣傳，使簇橋項(xiàng)目高品位住宅的建筑概念深入人心，將“簇橋項(xiàng)目——家——生活”結(jié)合起來，推向市場。通過對簇橋項(xiàng)目成功的形象包裝及樓盤促銷將購樓者及潛在消費(fèi)者吸引過來，使本地市場購買力達(dá)90%，并拓展外銷市場（成都市區(qū)域外），達(dá)到10%左右。（2）廣告對象 ①簇橋項(xiàng)目目標(biāo)客戶，主要為以下四類A、 在成都投資經(jīng)營或有親屬在蓉的外地人；B、 較多的中高級公務(wù)員；C、 從事特別經(jīng)濟(jì)的隱居者；D、 選擇成都作為養(yǎng)老的外地人士；②目標(biāo)客戶的特征A、 自有或可支配的現(xiàn)金資產(chǎn)超過10萬元；B、 收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定的人士，月家庭收入超過3000元；C、 注重優(yōu)雅，交通便利的居住環(huán)境，注重家庭生活的多元化和安全感；D、 對子女的教育和身心健康等生活方式有獨(dú)到的見解和認(rèn)同度；E、 從事職業(yè)可能包括金融、保險、商貿(mào)或民營經(jīng)濟(jì)及更多；F、 年齡在30—55歲之間；G、 家庭人口約2—5人；H、 社會關(guān)系較廣、社會經(jīng)驗(yàn)豐富，有自己獨(dú)特的消費(fèi)取向和審美觀念，強(qiáng)調(diào)個性發(fā)揮；（3）廣告定位 ①簇橋項(xiàng)目的七大賣點(diǎn)：A、 規(guī)?！貥騾^(qū)域較大規(guī)模的項(xiàng)目。B、 景觀——圍合式布局，可以形成較好的園林景觀與觀景效果，更顯簇橋項(xiàng)目的大家風(fēng)范。C、 文化——示范居住區(qū)；居住園林化、公園化；大社區(qū)服務(wù)體系。D、 檔次——高檔住宅平民化的規(guī)劃、配套、景觀、立面與質(zhì)量，平民化的價格，平易近人的形象。E、 概念——凝聚購買者的“簇橋情結(jié)”；住宅設(shè)計20年不落后。F、 交通——簇橋項(xiàng)目地處成都成都南部的過渡段，通達(dá)性與便利性較強(qiáng)；G、 品牌——地區(qū)政府、領(lǐng)導(dǎo)、媒體，具購買力的消費(fèi)者對“簇橋項(xiàng)目”的景觀、環(huán)境普遍認(rèn)同。②在突出產(chǎn)品個性的前提下，廣告定位可以有以下幾種選擇：定位出發(fā)點(diǎn)定 位 表 述景觀定位每幢住宅戶戶有景觀，水景與園景，參與性和融入性相結(jié)合檔次、質(zhì)量定位中高檔風(fēng)范顧客利益點(diǎn)使顧客享受真正家的意義——幸福、溫馨、祥和、舒適品牌定位強(qiáng)調(diào)家住簇橋項(xiàng)目，是您光榮與身份的象征使用者定位為講求生活質(zhì)量、注重品位的現(xiàn)代人士設(shè)計的住宅與其它產(chǎn)品差異文化氣息濃郁③定位表述綜合以上各種定位，單一廣告訴求難以突出簇橋項(xiàng)目個性，再結(jié)合前面對廣告對象的分析，我們不難看出，購買簇橋項(xiàng)目的消費(fèi)者是追求生活品味的一族，且簇橋項(xiàng)目適合普通消費(fèi)者居住的概念又體現(xiàn)著產(chǎn)品本身的品質(zhì)。因此，應(yīng)該將簇橋項(xiàng)目的優(yōu)勢結(jié)合起來，統(tǒng)合成一個整體的定位：A、 總體表達(dá)：簇橋項(xiàng)目——精致生活，幸福從點(diǎn)滴開始；B、 具體表述：綜合功能化社區(qū)。（4）廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)報紙廣告創(chuàng)意①——簇橋項(xiàng)目：精致生活，幸福從點(diǎn)滴開始文案：集簇橋項(xiàng)目的人氣、設(shè)計師的才氣、發(fā)展商的實(shí)力，便有了精致社區(qū)——簇橋項(xiàng)目。表現(xiàn)：以整個標(biāo)準(zhǔn)色——綠色為背景，畫面上簇橋項(xiàng)目的樓群不做其他任何渲染，但要著力打出精致社區(qū)——簇橋項(xiàng)目幾個字，突出簇橋項(xiàng)目是“精致社區(qū)”這一概念。②簇橋項(xiàng)目：樓花和鮮花同時開放 文案：精致生活，幸福從點(diǎn)滴開始；表現(xiàn)：畫面上只有黃色的葵花和矗立的樓群。③家住簇橋項(xiàng)目，簇橋項(xiàng)目讓您感受生活中最美的音符文案：濃濃的親情、恬淡的生活給現(xiàn)代生活畫上了一個個優(yōu)美的音符，美麗的簇橋項(xiàng)目，正逐漸成為最適合現(xiàn)代人居住的地方；美麗的簇橋項(xiàng)目，正逐漸成為您幸福生活的港灣。表現(xiàn)：電臺節(jié)目主持人無言的父親是一個慈祥的老人，對孩子濃濃的感情從不表現(xiàn)出來，一天，父親靜靜的坐在桌邊，斜著頭聽收音機(jī)里傳來的兒子的聲音……④良禽擇枝而棲——卓越的您，當(dāng)然選擇簇橋項(xiàng)目文案：“良禽擇枝而棲”，這是人所共知的道理，美麗的鳥兒尚且要挑選好的樹木筑造它的家園，何況人呢？選擇簇橋項(xiàng)目，才是與您匹配的選擇。表現(xiàn)：畫面中心是一只美麗非凡的鳥兒在一棵郁郁蔥蔥的參天大樹上筑巢，遠(yuǎn)處，若隱若現(xiàn)
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