“簇橋項目”廣告推廣策略策劃方案-資料下載頁
2025-05-03 03:08本頁面
【正文】 措施C：社區(qū)文化活動 方案三：公益活動 調(diào)查顯示，公眾對公益廣告的關注程度越來越高；公益廣告的好處：表現(xiàn)主題；提醒：不僅是一種姿態(tài)，而是一種心態(tài)；充滿激情，充滿想象力；培養(yǎng)這種活力。 保護綠色生態(tài)環(huán)境就是保護自己的身體健康。方案四：借勢造勢 措施：興風作浪 策劃新聞事件，引起媒體關注，（類似好又多風波）達到簇錦及簇橋項目迅速為人所知的目的；每一活動有明確主題、市場目標、活動宗旨；控制分寸、節(jié)奏，防止炒過而損傷自己。 方案四：包裝集團領航人或項目發(fā)言人。從媒體報道中及時的反映出項目的發(fā)展階段。 2）SP活動方案一：開盤特惠活動（開盤）為造成好盤搶手的感覺，我們可以利用開盤的機會，推出開盤預定特惠促銷活動。主要針對一次性付款的消費者。方案二：最佳戶型拍賣（中期）戶型是很多消費者關注的購房要素。把簇橋項目最佳的幾種戶型以公開拍賣的方式公示出來，可以吸引很多對細節(jié)比較注意的消費者的關注，同時也可以提升樓盤的整體品質(zhì)。 方案三：贈送裝修（前期）本活動以抽獎的方式選送全裝修（或半裝修）為二或三套。條件是必須在銷售期內(nèi)該房作為樣板房，直到售樓完畢。 方案四：業(yè)主聯(lián)誼會（節(jié)日期間）該活動是在銷售過半以后推出，考慮到對第二階段銷售的蓄勢待發(fā)，我們可以在圣誕節(jié)前后推出有準業(yè)主和部分潛在消費者參與的業(yè)主聯(lián)誼會，傾聽業(yè)主意見，調(diào)整第二期的銷售戰(zhàn)略。 方案五：特價尾盤（后期）這里是指我們預計的80%里沒有完成的尾盤。我們將在最后階段利用報刊廣告、DM單和價格推動最后一波的強勢銷售。 第七節(jié) 公關活動l 公共關系活動對目標消費者的影響 本地房產(chǎn)廣告早已超越單純營銷廣告的初級階段，形象廣告已經(jīng)普遍與營銷廣告相結合，成為促銷的組合宣傳手段。 本項目目標消費者一方面具有理性成熟的消費心理，另一方面也相當注重感性，強調(diào)自我價值實現(xiàn)與社會價值認同，注重生活質(zhì)量與文化品味。其實這兩種心理不僅不矛盾，而且正是目標消費者成熟的標志。而策劃慎密、主題鮮明、內(nèi)容豐富、格調(diào)高雅、文化品味超凡、生活情趣濃郁的高層次公關活動不僅能對提升項目形象，提高簇錦公司的知名度起到立竿見影的作用，而且能提示項目在目標消費者眼中的心理價位，形成有利于銷售的心理預期。此外，系列公關活動還能建立起項目與目標消費者的直接溝通和深層次交流、提高目標消費者對項目的信任程度和歸屬感、增進項目的親和力、營造良好的銷售氣氛、并利用參與者口碑效應吸引更多潛在消費者以本項目的關注，從而逐步塑立良好的美譽度。l 思路：“簇錦房產(chǎn)”在知名度和美譽度方面的建立雖然只是一個時間問題，但是就目前的狀況來看，一個不知名的品牌和樓盤在進入市場后所面臨的挑戰(zhàn)，便是“無名”的“小卒”印象所帶來的尷尬。如何讓“簇橋項目”項目（產(chǎn)品）能有持續(xù)影響力，并輻射“簇錦”這個企業(yè)品牌，同時又以“簇錦”的美譽度拉動包括“簇橋項目”在內(nèi)的所有樓盤的營銷增長，是本計劃所要實現(xiàn)的目標！l 房地產(chǎn)廣告的第一目標，是將有購房欲望的人牽引過來，最關鍵的還是要看樓盤的價格、戶型、環(huán)境、物業(yè)及服務所營造的氛圍，所以本計劃追求的目標是促進銷量增長，提升品牌形象，積累品牌價值，讓人知道簇錦集團是制造好房子的能手，是美好家園的創(chuàng)造者，簇橋項目是適合我的，是我想要的。l 總則：考慮到簇錦集團本身沒有知名度，而且銷售指標為8個月銷售總量的80%，壓力很大，沒有過多的時間和費用來創(chuàng)立品牌，所以我們應該以銷售為入口，廣告作為輔助的手段。l 策略：項目廣告策略以PR活動、SP活動為主線，運用報刊、電視等媒體做輔助，密切結合銷售部的進度，完成銷售任務。對于預先設計好的方案要靈活地執(zhí)行，根據(jù)銷售策略的調(diào)整而進行調(diào)整和組合。第八節(jié) 廣告推廣費用預算，營銷推廣費應是300萬；但我們信則用最低的費用創(chuàng)造最大效益，因此規(guī)劃預算費用如下：序號階 段媒體廣告及公 共 關 系 活 動費用預算銷售進度1形象品牌推廣期路牌廣告；報刊廣告；軟性新聞；35萬2內(nèi)部認購期（2個月）報刊廣告；車體廣告；軟性新聞配合公關活動：n 成都市中小學生繪出簇橋新家的宣傳活動；n 滴生命韻律攝影展；促銷活動（內(nèi)部期認購優(yōu)惠）70萬排號為總戶數(shù)2倍；3公開發(fā)售期（1個月） 利用新聞媒介及時炒作；報刊廣告；公關活動：在臨時綠化廣場舉行游園活動；小型主題旅游活動；舉行系列小型與咖啡相關的文化活動。30萬開盤銷售達60%4強銷期（5個月）與廣告相結合，組織1—2次大型主題公關活動；利用相關節(jié)假日組織業(yè)主聯(lián)誼會或主題旅游活動；頻繁舉辦小型咖啡吧主題音樂會。組織數(shù)次小型主題公關活動及業(yè)主茶話會；與新聞媒體聯(lián)辦少兒音樂會、書法攝影展、作文比賽、體育比賽、家庭游戲等小型活動；開盤前與武侯區(qū)政府、有關新聞媒體聯(lián)辦大型“簇橋項目”酒吧節(jié)，邀請所有預定客戶參加，并利用新聞媒介大力宣傳；業(yè)主要求組織高層次知識講座。65萬銷售達90%5尾盤期（3個月） 以促銷活動為主：組織大型“簇橋項目”酒吧節(jié)、系列小型酒吧文藝活動；20萬銷售達100%6費用合計220萬“簇橋項目”策劃部 第 27 頁 2022/5/30
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