“簇橋項(xiàng)目”廣告推廣策略策劃方案-資料下載頁
2025-05-03 03:08本頁面
【正文】 措施C：社區(qū)文化活動(dòng) 方案三：公益活動(dòng) 調(diào)查顯示，公眾對(duì)公益廣告的關(guān)注程度越來越高；公益廣告的好處：表現(xiàn)主題；提醒：不僅是一種姿態(tài)，而是一種心態(tài)；充滿激情，充滿想象力；培養(yǎng)這種活力。 保護(hù)綠色生態(tài)環(huán)境就是保護(hù)自己的身體健康。方案四：借勢(shì)造勢(shì) 措施：興風(fēng)作浪 策劃新聞事件，引起媒體關(guān)注，（類似好又多風(fēng)波）達(dá)到簇錦及簇橋項(xiàng)目迅速為人所知的目的；每一活動(dòng)有明確主題、市場(chǎng)目標(biāo)、活動(dòng)宗旨；控制分寸、節(jié)奏，防止炒過而損傷自己。 方案四：包裝集團(tuán)領(lǐng)航人或項(xiàng)目發(fā)言人。從媒體報(bào)道中及時(shí)的反映出項(xiàng)目的發(fā)展階段。 2）SP活動(dòng)方案一：開盤特惠活動(dòng)（開盤）為造成好盤搶手的感覺，我們可以利用開盤的機(jī)會(huì)，推出開盤預(yù)定特惠促銷活動(dòng)。主要針對(duì)一次性付款的消費(fèi)者。方案二：最佳戶型拍賣（中期）戶型是很多消費(fèi)者關(guān)注的購房要素。把簇橋項(xiàng)目最佳的幾種戶型以公開拍賣的方式公示出來，可以吸引很多對(duì)細(xì)節(jié)比較注意的消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)也可以提升樓盤的整體品質(zhì)。 方案三：贈(zèng)送裝修（前期）本活動(dòng)以抽獎(jiǎng)的方式選送全裝修（或半裝修）為二或三套。條件是必須在銷售期內(nèi)該房作為樣板房，直到售樓完畢。 方案四：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（節(jié)日期間）該活動(dòng)是在銷售過半以后推出，考慮到對(duì)第二階段銷售的蓄勢(shì)待發(fā)，我們可以在圣誕節(jié)前后推出有準(zhǔn)業(yè)主和部分潛在消費(fèi)者參與的業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，傾聽業(yè)主意見，調(diào)整第二期的銷售戰(zhàn)略。 方案五：特價(jià)尾盤（后期）這里是指我們預(yù)計(jì)的80%里沒有完成的尾盤。我們將在最后階段利用報(bào)刊廣告、DM單和價(jià)格推動(dòng)最后一波的強(qiáng)勢(shì)銷售。 第七節(jié) 公關(guān)活動(dòng)l 公共關(guān)系活動(dòng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的影響 本地房產(chǎn)廣告早已超越單純營銷廣告的初級(jí)階段，形象廣告已經(jīng)普遍與營銷廣告相結(jié)合，成為促銷的組合宣傳手段。 本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者一方面具有理性成熟的消費(fèi)心理，另一方面也相當(dāng)注重感性，強(qiáng)調(diào)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)與社會(huì)價(jià)值認(rèn)同，注重生活質(zhì)量與文化品味。其實(shí)這兩種心理不僅不矛盾，而且正是目標(biāo)消費(fèi)者成熟的標(biāo)志。而策劃慎密、主題鮮明、內(nèi)容豐富、格調(diào)高雅、文化品味超凡、生活情趣濃郁的高層次公關(guān)活動(dòng)不僅能對(duì)提升項(xiàng)目形象，提高簇錦公司的知名度起到立竿見影的作用，而且能提示項(xiàng)目在目標(biāo)消費(fèi)者眼中的心理價(jià)位，形成有利于銷售的心理預(yù)期。此外，系列公關(guān)活動(dòng)還能建立起項(xiàng)目與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通和深層次交流、提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信任程度和歸屬感、增進(jìn)項(xiàng)目的親和力、營造良好的銷售氣氛、并利用參與者口碑效應(yīng)吸引更多潛在消費(fèi)者以本項(xiàng)目的關(guān)注，從而逐步塑立良好的美譽(yù)度。l 思路：“簇錦房產(chǎn)”在知名度和美譽(yù)度方面的建立雖然只是一個(gè)時(shí)間問題，但是就目前的狀況來看，一個(gè)不知名的品牌和樓盤在進(jìn)入市場(chǎng)后所面臨的挑戰(zhàn)，便是“無名”的“小卒”印象所帶來的尷尬。如何讓“簇橋項(xiàng)目”項(xiàng)目（產(chǎn)品）能有持續(xù)影響力，并輻射“簇錦”這個(gè)企業(yè)品牌，同時(shí)又以“簇錦”的美譽(yù)度拉動(dòng)包括“簇橋項(xiàng)目”在內(nèi)的所有樓盤的營銷增長(zhǎng)，是本計(jì)劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)！l 房地產(chǎn)廣告的第一目標(biāo)，是將有購房欲望的人牽引過來，最關(guān)鍵的還是要看樓盤的價(jià)格、戶型、環(huán)境、物業(yè)及服務(wù)所營造的氛圍，所以本計(jì)劃追求的目標(biāo)是促進(jìn)銷量增長(zhǎng)，提升品牌形象，積累品牌價(jià)值，讓人知道簇錦集團(tuán)是制造好房子的能手，是美好家園的創(chuàng)造者，簇橋項(xiàng)目是適合我的，是我想要的。l 總則：考慮到簇錦集團(tuán)本身沒有知名度，而且銷售指標(biāo)為8個(gè)月銷售總量的80%，壓力很大，沒有過多的時(shí)間和費(fèi)用來創(chuàng)立品牌，所以我們應(yīng)該以銷售為入口，廣告作為輔助的手段。l 策略：項(xiàng)目廣告策略以PR活動(dòng)、SP活動(dòng)為主線，運(yùn)用報(bào)刊、電視等媒體做輔助，密切結(jié)合銷售部的進(jìn)度，完成銷售任務(wù)。對(duì)于預(yù)先設(shè)計(jì)好的方案要靈活地執(zhí)行，根據(jù)銷售策略的調(diào)整而進(jìn)行調(diào)整和組合。第八節(jié) 廣告推廣費(fèi)用預(yù)算，營銷推廣費(fèi)應(yīng)是300萬；但我們信則用最低的費(fèi)用創(chuàng)造最大效益，因此規(guī)劃預(yù)算費(fèi)用如下：序號(hào)階 段媒體廣告及公 共 關(guān) 系 活 動(dòng)費(fèi)用預(yù)算銷售進(jìn)度1形象品牌推廣期路牌廣告；報(bào)刊廣告；軟性新聞；35萬2內(nèi)部認(rèn)購期（2個(gè)月）報(bào)刊廣告；車體廣告；軟性新聞配合公關(guān)活動(dòng)：n 成都市中小學(xué)生繪出簇橋新家的宣傳活動(dòng)；n 滴生命韻律攝影展；促銷活動(dòng)（內(nèi)部期認(rèn)購優(yōu)惠）70萬排號(hào)為總戶數(shù)2倍；3公開發(fā)售期（1個(gè)月） 利用新聞媒介及時(shí)炒作；報(bào)刊廣告；公關(guān)活動(dòng)：在臨時(shí)綠化廣場(chǎng)舉行游園活動(dòng)；小型主題旅游活動(dòng)；舉行系列小型與咖啡相關(guān)的文化活動(dòng)。30萬開盤銷售達(dá)60%4強(qiáng)銷期（5個(gè)月）與廣告相結(jié)合，組織1—2次大型主題公關(guān)活動(dòng)；利用相關(guān)節(jié)假日組織業(yè)主聯(lián)誼會(huì)或主題旅游活動(dòng)；頻繁舉辦小型咖啡吧主題音樂會(huì)。組織數(shù)次小型主題公關(guān)活動(dòng)及業(yè)主茶話會(huì)；與新聞媒體聯(lián)辦少兒音樂會(huì)、書法攝影展、作文比賽、體育比賽、家庭游戲等小型活動(dòng)；開盤前與武侯區(qū)政府、有關(guān)新聞媒體聯(lián)辦大型“簇橋項(xiàng)目”酒吧節(jié)，邀請(qǐng)所有預(yù)定客戶參加，并利用新聞媒介大力宣傳；業(yè)主要求組織高層次知識(shí)講座。65萬銷售達(dá)90%5尾盤期（3個(gè)月） 以促銷活動(dòng)為主：組織大型“簇橋項(xiàng)目”酒吧節(jié)、系列小型酒吧文藝活動(dòng)；20萬銷售達(dá)100%6費(fèi)用合計(jì)220萬“簇橋項(xiàng)目”策劃部 第 27 頁 2022/5/30
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