新津興義鎮(zhèn)項目推廣方案-預覽頁
【正文】 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 8 頁 共 27 頁 1．政策優(yōu)勢明顯。 3．規(guī)模大而完善。 5．建筑形式優(yōu)美。 7．得天獨厚的環(huán)境，社區(qū)與觀光園林融會貫通。 9．首推人性化服務管理。 二、目標消費群職業(yè)特征 ： ? 投資者： 政府公務員、企業(yè)的高級白領、金融行業(yè)人士、私營業(yè)主、項目住宅消費者 ? 經(jīng)營戶：相關行業(yè)之成功經(jīng)營者 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 10 頁 共 27 頁 三、購買消費群特征 ? 年齡因行業(yè)不同差異特別大，大致在 2560 歲之間 ? 家庭年收入在 3 萬元以上 ? 處于社會的中上層，相同階層面較廣闊 ? 有明顯的經(jīng)濟頭腦，強調(diào)投資回報率，看好升值潛力 ? 相關行業(yè)領袖或成功者 ? 見識較廣，接受新鮮事物能力強，眼光看得較遠一些 四、 住宅目標客戶群定位 1. 大成都養(yǎng)老型消費群，主要看能否吸引購買 2. 周邊改善生活環(huán)境的住宅小區(qū)的人群 3. 周邊企事業(yè)單位的工作人員為主力目標客戶群 4. 周邊城鎮(zhèn)也會有相當一部分消費商住一體住宅的。進行準確的市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。核心詞：生態(tài)新生活 ? 強調(diào)居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改變，將單純的居住上升到一種高層次、多元化的生活模式，其內(nèi)涵包括社區(qū)環(huán)境的營造、完善配套對生活的引導、社會價值的認同以及周邊人文氛圍的形成。 二、住宅物業(yè)定位 悠閑 文化 生活城 —— 全力打造新津縣級小康住宅樣板工程 配套齊備：集住宅、商鋪、步行街、精品時 尚街、美食一條街于一體 因為城市的變遷，人民生活水準、生活方式、商業(yè)氛圍發(fā)生了前所未有的變化 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 16 頁 共 27 頁 第六部分 廣告策略 一、 階段性廣告策略制定前提 根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動自身的特點，同時基于項目的 工程進度及項目特征，我們考慮可按 導入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期 四個階段展開全程廣告的推廣工作。 廣告目標 ：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關注，營造熱賣氣氛，達到市場的預熱，引發(fā)市場良性啟動。 工作內(nèi)容： 商業(yè)炒作，現(xiàn)場包裝、銷售配套等 第二階段：行銷期 （銷售強化 期） ■ 引導階段 （公開發(fā)售期） 成功導入 休閑文化新城 概念， 以概念引導第二階段的廣告運動 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 18 頁 共 27 頁 時間： 2021 年 6 月 10 月 階段特征 ：經(jīng)過前期的宣導工作，項目的市場定位已“呼之欲出”。 積極籌備開展相應的 PR 公關活動（如舉行開盤慶典），邀請政府部門縣領導、市領導參與剪彩。 工作內(nèi)容 ：大量純銷售性廣告的集中投放、對主要賣點繼續(xù)穿插推出廣告單張，強化在觀眾中的印象并對推廣過程做全程跟蹤。 廣告目標 ：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽度。 第四階段：促銷期 時間： 07 年 1 月 階段特征 ：銷售目標基本完成，市場反應趨于疲軟，各項工作進入平臺調(diào)整期。以社區(qū)占地面為面現(xiàn)場外圍干道懸掛路桿旗，現(xiàn)有樓體墻面掛條幅，在來往人氣集中的各大主干道處設廣告牌。 ◎ 在新津電視臺插入電視滾動字幕。 ◎ 專設萬興苑財富新干線，周六、周日搭乘致富快車 —— 看樓購鋪專車，免費踏青旅游去 。 二、廣告包裝策略 包裝原則 包裝信息能迅速到達目標消費群體； 包裝形式能有效攔截、引導競爭樓盤客戶； TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 24 頁 共 27 頁 包裝風格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次。 ? 售樓處包裝： 以營造良好賣場氣氛為主要目的 ，力求通過售樓處的精巧包裝，全面展示物業(yè)競爭優(yōu)勢，塑造符合項目定位的賣場形象。 隨著工程的推進和樓盤形象日益深入人心，并造勢積市，我司將策劃一系列視角獨特的營銷活動，通過整合，以獨特的銷售主張（ USP）傳達政府的支持要素、項目的賣點以及項目工程和銷售的進展情況，這種方式比單純的賣點廣告和單純的活動廣告效果要好得多，這些耳目一新的活動必然吸引目標客戶前來現(xiàn)場看樓，銷售自然水到渠
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