新津興義鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 8 頁 共 27 頁 1．政策優(yōu)勢(shì)明顯。 3．規(guī)模大而完善。 5．建筑形式優(yōu)美。 7．得天獨(dú)厚的環(huán)境，社區(qū)與觀光園林融會(huì)貫通。 9．首推人性化服務(wù)管理。 二、目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征 ： ? 投資者： 政府公務(wù)員、企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、金融行業(yè)人士、私營業(yè)主、項(xiàng)目住宅消費(fèi)者 ? 經(jīng)營戶：相關(guān)行業(yè)之成功經(jīng)營者 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 10 頁 共 27 頁 三、購買消費(fèi)群特征 ? 年齡因行業(yè)不同差異特別大，大致在 2560 歲之間 ? 家庭年收入在 3 萬元以上 ? 處于社會(huì)的中上層，相同階層面較廣闊 ? 有明顯的經(jīng)濟(jì)頭腦，強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率，看好升值潛力 ? 相關(guān)行業(yè)領(lǐng)袖或成功者 ? 見識(shí)較廣，接受新鮮事物能力強(qiáng)，眼光看得較遠(yuǎn)一些 四、 住宅目標(biāo)客戶群定位 1. 大成都養(yǎng)老型消費(fèi)群，主要看能否吸引購買 2. 周邊改善生活環(huán)境的住宅小區(qū)的人群 3. 周邊企事業(yè)單位的工作人員為主力目標(biāo)客戶群 4. 周邊城鎮(zhèn)也會(huì)有相當(dāng)一部分消費(fèi)商住一體住宅的。進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，是樓盤暢銷的先決條件。核心詞：生態(tài)新生活 ? 強(qiáng)調(diào)居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改變，將單純的居住上升到一種高層次、多元化的生活模式，其內(nèi)涵包括社區(qū)環(huán)境的營造、完善配套對(duì)生活的引導(dǎo)、社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同以及周邊人文氛圍的形成。 二、住宅物業(yè)定位 悠閑 文化 生活城 —— 全力打造新津縣級(jí)小康住宅樣板工程 配套齊備：集住宅、商鋪、步行街、精品時(shí) 尚街、美食一條街于一體 因?yàn)槌鞘械淖冞w，人民生活水準(zhǔn)、生活方式、商業(yè)氛圍發(fā)生了前所未有的變化 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 16 頁 共 27 頁 第六部分 廣告策略 一、 階段性廣告策略制定前提 根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動(dòng)自身的特點(diǎn)，同時(shí)基于項(xiàng)目的 工程進(jìn)度及項(xiàng)目特征，我們考慮可按 導(dǎo)入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期 四個(gè)階段展開全程廣告的推廣工作。 廣告目標(biāo) ：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營造熱賣氣氛，達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)熱，引發(fā)市場(chǎng)良性啟動(dòng)。 工作內(nèi)容： 商業(yè)炒作，現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售配套等 第二階段：行銷期 （銷售強(qiáng)化 期） ■ 引導(dǎo)階段 （公開發(fā)售期） 成功導(dǎo)入 休閑文化新城 概念， 以概念引導(dǎo)第二階段的廣告運(yùn)動(dòng) TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 18 頁 共 27 頁 時(shí)間： 2021 年 6 月 10 月 階段特征 ：經(jīng)過前期的宣導(dǎo)工作，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位已“呼之欲出”。 積極籌備開展相應(yīng)的 PR 公關(guān)活動(dòng)（如舉行開盤慶典），邀請(qǐng)政府部門縣領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)參與剪彩。 工作內(nèi)容 ：大量純銷售性廣告的集中投放、對(duì)主要賣點(diǎn)繼續(xù)穿插推出廣告單張，強(qiáng)化在觀眾中的印象并對(duì)推廣過程做全程跟蹤。 廣告目標(biāo) ：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度。 第四階段：促銷期 時(shí)間： 07 年 1 月 階段特征 ：銷售目標(biāo)基本完成，市場(chǎng)反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入平臺(tái)調(diào)整期。以社區(qū)占地面為面現(xiàn)場(chǎng)外圍干道懸掛路桿旗，現(xiàn)有樓體墻面掛條幅，在來往人氣集中的各大主干道處設(shè)廣告牌。 ◎ 在新津電視臺(tái)插入電視滾動(dòng)字幕。 ◎ 專設(shè)萬興苑財(cái)富新干線，周六、周日搭乘致富快車 —— 看樓購鋪專車，免費(fèi)踏青旅游去 。 二、廣告包裝策略 包裝原則 包裝信息能迅速到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體； 包裝形式能有效攔截、引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶； TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 24 頁 共 27 頁 包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次。 ? 售樓處包裝： 以營造良好賣場(chǎng)氣氛為主要目的 ，力求通過售樓處的精巧包裝，全面展示物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造符合項(xiàng)目定位的賣場(chǎng)形象。 隨著工程的推進(jìn)和樓盤形象日益深入人心，并造勢(shì)積市，我司將策劃一系列視角獨(dú)特的營銷活動(dòng)，通過整合，以獨(dú)特的銷售主張（ USP）傳達(dá)政府的支持要素、項(xiàng)目的賣點(diǎn)以及項(xiàng)目工程和銷售的進(jìn)展情況，這種方式比單純的賣點(diǎn)廣告和單純的活動(dòng)廣告效果要好得多，這些耳目一新的活動(dòng)必然吸引目標(biāo)客戶前來現(xiàn)場(chǎng)看樓，銷售自然水到渠
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