【正文】 ? 售樓處包裝： 以營造良好賣場氣氛為主要目的 ，力求通過售樓處的精巧包裝，全面展示物業(yè)競爭優(yōu)勢，塑造符合項目定位的賣場形象。以社區(qū)占地面為面現(xiàn)場外圍干道懸掛路桿旗，現(xiàn)有樓體墻面掛條幅，在來往人氣集中的各大主干道處設(shè)廣告牌。 積極籌備開展相應的 PR 公關(guān)活動（如舉行開盤慶典），邀請政府部門縣領(lǐng)導、市領(lǐng)導參與剪彩。配套齊備：集住宅、商鋪、步行街、精品時 尚街、美食一條街于一體 二、目標消費群職業(yè)特征 ： ? 投資者： 政府公務(wù)員、企業(yè)的高級白領(lǐng)、金融行業(yè)人士、私營業(yè)主、項目住宅消費者 ? 經(jīng)營戶：相關(guān)行業(yè)之成功經(jīng)營者 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 10 頁 共 27 頁 三、購買消費群特征 ? 年齡因行業(yè)不同差異特別大，大致在 2560 歲之間 ? 家庭年收入在 3 萬元以上 ? 處于社會的中上層，相同階層面較廣闊 ? 有明顯的經(jīng)濟頭腦，強調(diào)投資回報率，看好升值潛力 ? 相關(guān)行業(yè)領(lǐng)袖或成功者 ? 見識較廣，接受新鮮事物能力強，眼光看得較遠一些 四、 住宅目標客戶群定位 1. 大成都養(yǎng)老型消費群，主要看能否吸引購買 2. 周邊改善生活環(huán)境的住宅小區(qū)的人群 3. 周邊企事業(yè)單位的工作人員為主力目標客戶群 4. 周邊城鎮(zhèn)也會有相當一部分消費商住一體住宅的。 3．規(guī)模大而完善。項目是以一個文化休閑廣場為中心，集零售商業(yè)步行街和住宅區(qū)為一體的新型居住區(qū)。 ? 政府的支持信心正在加強和體現(xiàn) 劣勢 ? 不能提供產(chǎn)權(quán)證 ? 不能提供銀行按揭 ? 區(qū)域內(nèi)消費者買鋪意識薄弱 ? 距離成都路途遙遠，且路況不佳。川西民居建筑風格，簡潔明快，融合當?shù)貧夂颦h(huán)境，大玻璃窗形成一 道亮麗的風景線。項目定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住 宅定位兩大部分。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。 工作建議 ： 利用公關(guān)活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。 ◎ 建立公交廣告站臺，建立萬興苑站。 本推廣方案為萬興苑項目“度身定造”，其個性化 的整合推廣方式將順利實現(xiàn)銷售任務(wù)，并為后期銷售推廣打下堅實基礎(chǔ)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場的法寶。 協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動方案。萬興苑 —— 傾情體驗都市購物休閑娛樂時尚生活 訴求賣點：新生活的闡釋，小康樣板工程的體現(xiàn)，商業(yè)集貿(mào)中心和商機。 ? 新生活：強調(diào)規(guī)劃新，規(guī)模新，環(huán)境新和全新的生活方式。隨著兩鎮(zhèn)的合并，商業(yè)中心轉(zhuǎn)移，小區(qū)外 750M 的商業(yè)街，完善的交通，配合中心廣場、步行街集成一個新的商圈，升值潛力無限，財富無限。 ? 農(nóng)民和周邊城鎮(zhèn)居民投資或購買店面、商品房，對居民城區(qū)生活便捷有很大吸引力 威脅 ? 當?shù)叵M滯后，項目定位太高，興義鎮(zhèn)內(nèi)所針對的客戶層面很小，上山下鄉(xiāng)又很難找準消費對象，推廣工作必須做到全面而寬闊 ? 相較于養(yǎng)老型住宅項目，成都周遍如都江堰、龍泉洛帶等地，售價與項目接近，但是無論從交通的便捷還是周圍景觀的建 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 7 頁 共 27 頁 設(shè)來將，比項目都有絕對優(yōu)勢。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 1 頁 共 27 頁 新津縣興義鎮(zhèn) ? 川西 平原唯一的森林公園 —— 仙鶴森林公園就位于鎮(zhèn)中心 ， 園內(nèi)生長著楠木、銀杏、斑竹等川西壩子特有的珍稀樹種， 將成為本項目吸引中老年消費者頤養(yǎng)天年的利器。 8．新文化商業(yè)圈。 ? 新城：強調(diào)區(qū)位的發(fā)展前景和 未來社區(qū)的繁華度，有區(qū)域名稱和新興城區(qū)的雙重含義。萬興苑 —— 全力打造新津縣級小康住宅樣板工程 新津 工作建議： 協(xié)助發(fā)展商、代理方進行策略調(diào)整。 第八部分 廣告包裝策略 一、包裝策略原則與目的 緊扣物業(yè)特征，尋求個盤獨特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢， 通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費者識別與加深印象及好感。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 27 頁 共 27 頁 大境房地產(chǎn)營銷策劃公司 ◎ 將項目各大組團取名改為 頤和居、雅茗居、桃源居、沁竹居 等。 考慮舉辦“求雨儀式”等宣傳推廣活動，再結(jié)合單張配合。 二、階段性廣告策略安排（具體工作內(nèi)容后案付） 第一階段：導