新津興義鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣方案-資料下載頁
2025-02-27 03:18本頁面
【導(dǎo)讀】析后，初擬了這本具有獨(dú)特地方特色和充滿激情的整合推廣初案，相信本方案將有助于順利實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃，并為樹。立發(fā)展商投資實(shí)力信心和萬興苑的品牌形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以鮮明的旗幟形象成為當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)引領(lǐng)者。項(xiàng)目策劃的三大依據(jù)是市場、環(huán)境和成本，是對一系列推廣活動(dòng)的專業(yè)安排。本報(bào)告正是以此為出發(fā)點(diǎn)，在對。市場充分調(diào)查與了解的基礎(chǔ)上，分析項(xiàng)目自身特質(zhì)和市場因素，并以此為依據(jù)，對項(xiàng)目制定出理性的廣告策略及推。萬興苑地處興義鎮(zhèn)與萬和鎮(zhèn)合并的新鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心，是當(dāng)?shù)睾诵牡囟危屡d的商業(yè)中心。場為中心，集零售商業(yè)步行街和住宅區(qū)為一體的新型居住區(qū)。爭建成縣級(jí)小康住宅樣板工程。建成后的萬興苑，集居住、購物、娛樂、休閑為一體，將成為兩鎮(zhèn)合并后的一個(gè)商。興義目前最大規(guī)?；▓@式住宅。社區(qū)內(nèi)提供完善配套服務(wù)，有專設(shè)的物業(yè)管理服務(wù)、步行街、中心廣場、零售商業(yè)作為配套。區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者買鋪意識(shí)薄弱。有明顯的經(jīng)濟(jì)頭腦，強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率，看好
【正文】 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 22 頁 共 27 頁 針對小區(qū)離市區(qū)較遠(yuǎn) 這點(diǎn)，采用小區(qū)配套交通車，業(yè)主可每周免費(fèi)乘坐一次，開往新津縣城和成都市區(qū)。 二、 USP（獨(dú)特銷售主張） ◎ 利用部分老客戶的社會(huì)人際關(guān)系，推廣萬興苑項(xiàng)目，并承諾介紹一位達(dá)成交易的客戶，送價(jià)值 2021 元的家電或在價(jià)格上給予優(yōu)惠。 ◎ 在新津電視臺(tái)插入電視滾動(dòng)字幕。 ◎ 建立公交廣告站臺(tái)，建立萬興苑站。 ◎ 將項(xiàng)目各大組團(tuán)取名改為 頤和居、雅茗居、桃源居、沁竹居 等。 ◎ 節(jié)假日活動(dòng)看樓大送禮，傘、杯、筆、文化衫等，數(shù)量有限，早到先得，傳播快，效果持久。 ◎ 專設(shè)萬興苑財(cái)富新干線，周六、周日搭乘致富快車 —— 看樓購鋪專車，免費(fèi)踏青旅游去 。 ◎ 看川劇表演，緊貼中國傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，如：清明，重陽，迎財(cái)神等等 ◎ 在形象包裝上可否使用江南水鄉(xiāng)的建筑概念，現(xiàn)代版的“憶江南”“江南好，風(fēng)景舊曾給”水鄉(xiāng)的材質(zhì)、水鄉(xiāng) TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 23 頁 共 27 頁 的顏色、詩書畫的人士，水鄉(xiāng)的情調(diào)，以現(xiàn)代的手法演繹。 第八部分 廣告包裝策略 一、包裝策略原則與目的 緊扣物業(yè)特征，尋求個(gè)盤獨(dú)特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢， 通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費(fèi)者識(shí)別與加深印象及好感。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場的法寶。 二、廣告包裝策略 包裝原則 包裝信息能迅速到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體； 包裝形式能有效攔截、引導(dǎo)競爭樓盤客戶； TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 24 頁 共 27 頁 包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次。 包裝思路 項(xiàng)目包裝分 區(qū)域包裝、工地形象包裝、售樓處包裝 以及 樓盤戶外展示包裝 等幾大部分。 ? 區(qū)域包裝： 以樹立項(xiàng)目品牌形象，傳播物業(yè)信息、導(dǎo)示物業(yè)為主要目的，并通過合理的區(qū)域布局，達(dá)到攔截目標(biāo)客戶，壓制競爭對手之目的。 ? 工地形象包裝： 主要通過現(xiàn)場圍板、項(xiàng)目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場與工地周邊地塊，達(dá)到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。 ? 售樓處包裝： 以營造良好賣場氣氛為主要目的 ，力求通過售樓處的精巧包裝，全面展示物業(yè)競爭優(yōu)勢，塑造符合項(xiàng)目定位的賣場形象。 ? 樓盤戶外展示包裝 主要針對項(xiàng)目的系列對外公關(guān)活動(dòng)，因此，其應(yīng)在保持一貫風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上，亦能夠有所創(chuàng)新。 包裝方案 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 25 頁 共 27 頁 區(qū)域包裝 a) 戶外廣告牌 b) 車體廣告 c) 位置：項(xiàng)目現(xiàn)場導(dǎo)示牌 d) 燈箱廣告 e) 路燈掛旗 f) 跨街橫幅： 工地現(xiàn)場包裝 售樓處包裝 樓盤戶外展示包裝 圍繞項(xiàng)目形象及推廣要素，宣傳形象，擴(kuò)大影響，也是興義鎮(zhèn)和萬和鎮(zhèn)合并后的一項(xiàng)門面工程、一件建立樣板形象的事情。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 26 頁 共 27 頁 第九部分 結(jié) 語 整合推廣的最終目的是“ 順利實(shí)現(xiàn)銷售”，因此本案在全面剖析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，圍繞賣點(diǎn)和項(xiàng)目特色開展廣告和包裝創(chuàng)意，力求創(chuàng)意獨(dú)特，個(gè)性鮮明，以迅速樹立本項(xiàng)目在新津樓市中的銷售龍頭地位。 隨著工程的推進(jìn)和樓盤形象日益深入人心，并造勢積市，我司將策劃一系列視角獨(dú)特的營銷活動(dòng)，通過整合，以獨(dú)特的銷售主張（ USP）傳達(dá)政府的支持要素、項(xiàng)目的賣點(diǎn)以及項(xiàng)目工程和銷售的進(jìn)展情況，這種方式比單純的賣點(diǎn)廣告和單純的活動(dòng)廣告效果要好得多，這些耳目一新的活動(dòng)必然吸引目標(biāo)客戶前來現(xiàn)場看樓，銷售自然水到渠成。 本推廣方案為萬興苑項(xiàng)目“度身定造”，其個(gè)性化 的整合推廣方式將順利實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，并為后期銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 27 頁 共 27 頁 大境房地產(chǎn)營銷策劃公司 萬興苑項(xiàng)目組 2021 年 2 月
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