兒童游泳項目推廣方案-資料下載頁
2025-04-22 22:49本頁面
【正文】 ，不需趕所有羊群，只要盯住幾只領(lǐng)頭的就引了，我們做產(chǎn)品營銷也要用大的有影響力的企業(yè)案例來引導(dǎo)客戶走上信息之路。5．強調(diào)利益。客戶公司利益和個人利益都會兼顧到，讓客戶感到放心。6．確認(rèn)時間：一定要你給出確定時間，問對方“您覺得如何 ”，而不是先要求對方來公司 時間，而且盡量不要定含糊時間，如“過幾天再說”等。7．切忌說的幾種問話：“您有空嗎？”“您有興趣嗎？”“您需要嗎？”等。一來這幾種問話都會導(dǎo)致談話很快結(jié)束，只要回答“不”談話就進行不下去了。二來，你在交談中應(yīng)判斷上述問題的確切答案，要讓客戶自己來考慮這些問題。8．促成成交的語言，例如：“您看后面的實施細(xì)節(jié)如何進行呢？”“要在這星期把這事定下來，認(rèn)為我還需要做點什么”“對您而言，擇日不如撞日，今天就是最佳時機，您看如何？”9．利用誘因，如數(shù)量不多，優(yōu)惠跟時等，如“正好這個月是速達財務(wù)軟件促銷月”，現(xiàn)在買，可以便宜15%呢，而且也沒幾天了，要抓緊?！彼模和诰蚩蛻粜枨螅阂话汶娫挔I銷只是營銷工作的前期準(zhǔn)備。因此電話營銷的主要任務(wù)是潛在客戶調(diào)查，各客戶利益上的溝通與協(xié)調(diào)。據(jù)分析：一般接到電話有明確需求的占5%，需求不明確，有潛在需求的60%，確實無需求的占35%，我們的目標(biāo)應(yīng)是有潛在需求的60%的客戶中。如何挖掘這類客戶資源呢？最大的敵人是“現(xiàn)狀”一般這類企業(yè)都要安于現(xiàn)狀，不想輕易作改變，如何與他們溝通，提升他們潛在的購買欲望，這就是電話營銷的首要目的。電話營銷人員必須學(xué)會分析和總結(jié)市場狀況，把握宏觀市場的現(xiàn)實脈絡(luò)，清醒認(rèn)識市場走向，深刻理解產(chǎn)品內(nèi)涵和市場運作規(guī)律，給企業(yè)客戶提供專業(yè)參考意向，做企業(yè)客戶的咨詢專業(yè)顧問，贏得客戶的信任和尊重，從而掌握市場營銷的主動權(quán)。重點注意，撥打電話的時間，如午休時，不宜打擾等。利潤評估產(chǎn)品價格策略：（你去定吧，很多東西因為沒了解到你們老板的想法沒法繼續(xù)寫）促銷策略：廣告網(wǎng)絡(luò)推廣策略：成本與時間預(yù)算：小結(jié)
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