【正文】 。并在戶外形象廣告內(nèi)容上設(shè)置齊全，及時傳達(dá)本案的相關(guān)信息。 現(xiàn)場 戶外形象廣告 無論是項(xiàng)目的銷售推廣還是招租推廣，乃至開業(yè)后的日常經(jīng)營，特色鮮明的統(tǒng)一形象尤為重要，而現(xiàn)場的戶外形象效果突出能成為吸引公眾注意力和引導(dǎo)市場的重要途徑。 要素： 戶外廣告宣傳占 50%（報(bào)紙媒體宣傳 的是口碑宣傳的前提） 電視及口碑宣傳占 20%（這是本案的重點(diǎn)，在操作上應(yīng)慎重） 活動營銷占 20%（前期定購期與強(qiáng)銷期運(yùn)用） 關(guān)系營銷占 10%（政府營銷與業(yè)內(nèi)關(guān)系人營銷） 現(xiàn)場售樓展示中心 目前這是所有準(zhǔn)客戶了解、感受本項(xiàng)目最為直觀及有效的主要綜合性途徑，為配合本項(xiàng)目的市場培育及推廣工作，建議在本項(xiàng)目建立一個約 100200 平方米的售樓展示中心。（另提供樣本） 商鋪《臨時訂租協(xié)議》、《租賃合同》 《商鋪臨時訂租協(xié)議》是已有入駐項(xiàng)目意向的商家客戶與業(yè)主簽定的協(xié)議，內(nèi)容主要包括具體商鋪位置、面積、租金、押金、租賃年限等，商家在簽定此協(xié)議的同時并需交納一定金額的訂金，此協(xié)議的簽定，也標(biāo)志著對商家招商工作的成功；（已在《商務(wù)策劃報(bào)告》中提供） 《商鋪正式租 賃合同》是商家在簽定了《訂租協(xié)議》后，與商場簽定的關(guān)于商鋪?zhàn)赓U條件、商鋪使用規(guī)定、商場管理等具體約定的最終合約；（已在《商務(wù)策劃報(bào)告》中提供） 七、前期媒體統(tǒng)籌安排 為渲染市場氣氛，我們建議有針對性地在本地戶外廣告或有線電視臺發(fā)布招東莞市 麻涌 鎮(zhèn)項(xiàng)目招商方 案 第 28 頁 共 28 頁 商信息，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置、商圈、超大規(guī)模、開發(fā)理念及物業(yè)品牌的發(fā)展前景，從而營造出本項(xiàng)目商鋪強(qiáng)大的升值潛力，使市場更加關(guān)注本物業(yè)，加強(qiáng)客戶的投資信心。 掃尾開業(yè)期 2020 年 12 月 18 日 —— 2020 年 01 月 18日， 30天時間，春節(jié)前結(jié)束 主 題：告知商家裝修時間、工程進(jìn)度、開業(yè)時間 主題內(nèi)容：完工，承諾是金、全部兌現(xiàn)、最后金鋪，絕版機(jī)會、工程驗(yàn)收情況、招商完成、商家進(jìn)入裝修和開業(yè)信息發(fā)布等； 達(dá)成目標(biāo)：將尾貨全部消化掉，實(shí)現(xiàn) 100%銷售，進(jìn)入開業(yè)經(jīng)營階段 要 求：開業(yè)進(jìn)度告知，繼續(xù)引起市民關(guān)注； 對剩余物業(yè)進(jìn)行銷售清尾、告知商家裝修時間等； 東莞市 麻涌 鎮(zhèn)項(xiàng)目招商方 案 第 27 頁 共 28 頁 六、招商基礎(chǔ)資料 DM宣傳 單張 DM 宣傳單張是本項(xiàng)目在招商啟動時，向外派發(fā)的招商推廣宣傳品，派發(fā)的主要對象是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶及潛在的目標(biāo)客戶群體，通過宣傳單張的發(fā)放，可以配合媒體的租賃招商廣告宣傳推廣，有效的將本項(xiàng)目的招商訊息傳遞到目標(biāo)客戶手中； 與營銷的 DM 必須進(jìn)行分開制作。 本項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃 南峰新城市廣場工程進(jìn)度計(jì)劃表 任務(wù)名稱 工期 完成時間 東莞市 麻涌 鎮(zhèn)項(xiàng)目招商方 案 第 25 頁 共 28 頁 商業(yè)工程封頂 商業(yè)外立面完成 商場內(nèi)部設(shè)備安裝完成 商場內(nèi)部裝修完成 商場進(jìn)行綜合驗(yàn)收合格 商場商鋪規(guī)劃劃分確定 商家裝修開始 統(tǒng)一開業(yè)時間確定 開業(yè)試營業(yè) 商場正式開業(yè) 營銷的執(zhí)行計(jì)劃 形象引導(dǎo) 期（ 7 月份） 廣告策略：“以戶外廣告為主，派發(fā) DM 和主力店招商活動 銷售策略：收集目標(biāo)客戶，調(diào)節(jié)、控制價(jià)格，把握銷售控制單位 主題內(nèi)容：商圈篇、定位篇、分析篇、承諾篇、經(jīng)營篇、招商活動運(yùn)作、 投資分析研討會活動配合。 五、階段推廣計(jì)劃時間 主要是將本項(xiàng)目具體開展?fàn)I銷活動的時間階段進(jìn)行恰當(dāng)?shù)陌才?。以?xiàng)目本身的規(guī)模、功能、前景、產(chǎn)權(quán)物業(yè)、配套等作為宣傳賣點(diǎn)。（基礎(chǔ)形象運(yùn)用） ? 第二階段 :售樓處外包裝、建筑外立面、道路標(biāo)示牌、軟文、平面廣告等（深化形象沖擊）以地段價(jià)值與商圈價(jià)值作為宣傳賣點(diǎn)，通過行業(yè)協(xié)會的推薦和自身的開發(fā)，展開第一輪的招商動作。使其具備新地標(biāo)性與代表性的商業(yè)建筑體及未來專業(yè)型 主題式的商業(yè)新模式。 方式： 以具有沖擊力的視覺感受給予消費(fèi)者第一感觀印象，同時在不同時期對不同賣點(diǎn)進(jìn)行全面宣傳，逐漸剖析項(xiàng)目賣點(diǎn)，使其具備經(jīng)營價(jià)值與投資價(jià)值。而作為本案的宣傳目的，不僅是形象的改變，而是一種未來信息的傳遞、更 是一種不可多得投資機(jī)會的來臨。 ? 本案位處核心商圈的不可替代性 —— 稀缺 商業(yè)地段現(xiàn)存及未來升值空間所帶來的投資價(jià)值； ? 麻涌首家產(chǎn)權(quán)式商鋪的市場前瞻性 —— 顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模本，引領(lǐng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場全新理財(cái)、聚財(cái)潮流的創(chuàng)富價(jià)值； ? 麻涌首家集娛樂、休閑、餐飲、購物為一體的產(chǎn)品優(yōu)越性 —— 在引領(lǐng)時尚潮流消費(fèi)的同時為商戶所帶來的財(cái)富增長價(jià)值 四、營銷推廣計(jì)劃與實(shí)施 宣傳目的與實(shí)施 本案的宣傳目標(biāo)則是改變與突破現(xiàn)有永益及麻涌的市場形象，包括臟、亂、雜等現(xiàn)象的存在。 ? 區(qū)位價(jià)值：新區(qū)商業(yè)地王，地標(biāo)性建筑 ? 規(guī)模價(jià)值：麻涌最大規(guī)模 28000 平方米專業(yè)商場設(shè)計(jì)，領(lǐng)航新商業(yè) ? 規(guī)劃價(jià)值：商業(yè)營銷新革命 ? 租金價(jià)值： 39 元錢，搶占市場制高點(diǎn) ? 商業(yè)價(jià)值：全城首席集“購物、娛樂、休閑、餐飲 ”于一體的“時尚生活主題購物廣場 東莞市 麻涌 鎮(zhèn)項(xiàng)目招商方 案 第 23 頁 共 28 頁 ? 收益價(jià)值：“盯緊財(cái)富、輕松賺錢”、“搶購‘最后金鋪’ —— 原始股”， 通過對以上主題和價(jià)值的推廣，讓見過我們廣告的人，首先躍入腦海的是： 在“南峰新時代廣場”，有符合我們的服飾、好吃、悠閑、品位、時尚、娛樂的天地；有個時尚生活主題購物廣場；“南峰新時代廣場”是一個做生意可以賺錢的地方；是絕大部分人都知道的地方。 我們將本物業(yè)命名為： 南峰新時代廣場 南峰新城市廣場 二、推廣語定義 核 心主題：打造麻涌首席地標(biāo)性商業(yè)廣場 主推廣告語：主導(dǎo)麻涌未來財(cái)富先鋒，創(chuàng)造麻涌財(cái)富新領(lǐng)域 核心推廣價(jià)值 商業(yè)物業(yè)的核心價(jià)值是由商業(yè)物業(yè)的區(qū)位價(jià)值、市場價(jià)值和商業(yè)品牌價(jià)值所決定的。南峰新時代廣場也可以用此方式進(jìn)行操作。 保租回報(bào) —— 使客戶對本項(xiàng)目購買有信心的保證（即返、期返）。 東莞市 麻涌 鎮(zhèn)項(xiàng)目招商方 案 第 21 頁 共 28 頁 提價(jià)手段建議： 因價(jià)格往往是一個案子銷售狀況好壞的最為直接的因素，因此，對于本項(xiàng)目的銷售價(jià)格不宜定高，而是通過市場造勢手段的運(yùn)用或宣傳策略的逐步升化而確立，對于本項(xiàng)目價(jià) 格提升策略建議如下： 采取的“低價(jià)高走”策略，以高回報(bào)、高收益為核心訴求點(diǎn)切入市場。 另外，租期建議為 1年。 第四條： 如果租金定的高 ，很可能出現(xiàn)招租周期長，推廣難度大等問題，風(fēng)險(xiǎn)大，不宜采取。 第二條： 從目前麻涌商場和商鋪的售價(jià)和租金來看，售價(jià)和租金水平不高，如果偏高即使可以招滿并開業(yè)，但是商場很難長久興旺，因?yàn)樵谑袌鲞€不成熟的情況下，高售價(jià)和租金無疑使商家生意難做，這無異于“殺雞取蛋”?！翱杀取钡亩x是：規(guī)模、經(jīng)營品種相似的商場、商鋪或地理位置接近的商場和商鋪的售價(jià)和租金也有一定的參考價(jià)值。因此，本 案在推出部分商鋪為經(jīng)營權(quán)購買方式，此類鋪位均為拐角處的鋪位、規(guī)劃方不足鋪位、或業(yè)種較為特殊的鋪位（如餐飲、休閑等）作為經(jīng)營權(quán)方式推廣。因此，本案的價(jià)格定位具備較高的敏感性，更需結(jié)合本案的開發(fā)理念與市場推廣原則。 四、銷售價(jià)格 價(jià)格是任何一個商業(yè)項(xiàng)目非常重要的核心要素，一方面體現(xiàn)著地段位置的重要性，另一方面也體現(xiàn)著商業(yè)價(jià)值的可塑性。 以上二種方式的推薦效果可直接促進(jìn)這類客戶的進(jìn)駐。 吸納理由： 針對這類客戶，在招商工作進(jìn)行中、后期的時候方可體現(xiàn)一定的效果性。 ? 吸納 20%的散戶（現(xiàn)有商戶） 該部分商戶不具備資金實(shí)力，經(jīng)營穩(wěn)定性差，但可帶動人氣。同時針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介工作。 優(yōu)惠政策： 在售價(jià)或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價(jià)上給予一定的折扣或在租金上給予 1 個月或 3個月的免租期，利用其品牌效應(yīng)來帶動 其它商鋪的銷售與招租； ? 吸納 50%的中、小商戶（現(xiàn)有商戶） 該部分商戶具有一定的實(shí)力和品牌，善于跟風(fēng)，是我們真正的利潤體現(xiàn)。 吸納方式： 收集大客戶及品牌商戶的招商資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商。 1 個大品牌商戶平均去化 34 個商鋪。為消費(fèi)者提供一個選擇性較強(qiáng)的專業(yè)性以服飾為主的購物平臺，同時也為商家提供了廣大的利潤空間保證。另一方面直接將中間中、小品牌商家進(jìn)行強(qiáng)勢吸納。 三、招商策略及操作程序 本案在招商方面擁有較多的渠道與方式，更具有豐富的經(jīng)驗(yàn)與廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 東莞市 麻涌 鎮(zhèn)項(xiàng)目招商方 案 第 18 頁 共 28 頁 ? 第四步： 視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件， 采用每隔 2~3 天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。通過行業(yè)協(xié)會等各種渠